אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע, להתמודד עם התנגדויות בתהליך מכירה, להתראיין בתקשורת, ניתוב לשוני פיזיולוגי, מודל לטיפול בהתנגדות במכירה, סודות ההשפעה הסמויה, NLP תקשורת, לשכנע את עצמי לא לאכול, מודל לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, לימודי רטוריקה, קורס דמיון מודרך, התמודדות עם התנגדויות מכירות בטלפון, nlp וחרדות, כלים לטיפול בהתנגדויות במכירה, nlp טריקים, התמודדות עם התנגדויות בזמן מכירות בטלפון, כלים לטיפול בהתנגדויות לקוח, טיפים לטיפול בהתנגדות מכירות בטלפון, אומנות השכנוע, איך לשכנע גבר לחזור, מכירות ושכנוע, התמודדות עם התנגדות קניה, NLP סדנא, לשכנע לקוחות בטלפון, לשכנע טוב, כלים לטיפול בהתנגדויות במכירות בטלפון, איך לגרום לאישה, לשתול מחשבות, NLP דמיון מודרך, סודות המשא ומתן, לשלוט בתת מודע, NLP טראומה, NLP לימוד עצמי, להתמודד עם התנגדויות מכירה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות מכירה בטלפון, מטפל nlp, יועץ תקשורת,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםלקוחמקצועלגרום ללקוחאיש מקצועלגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע מומחהמומחההאם זה איש מקצועלקוחותאיך לבחור מקצועלמכור מוצר יקר ללקוחאיש מכירות מקצועילמה לגרום ללקוחבחירת מקצועלקוח אומר שהמוצר יקרהתאמת מקצועהלקוח מתנגד למחירלבחור איש מקצועלגרום ללקוח שלך לקנותלקוח אומר יקר לילגרום ללקוח לקנותאנשי מקצועלקוח מתנגד למחיראיך לגרום ללקוח להרגישידע מקצועייקר ללקוחאיש מקצוע מומחהלגרום ללקוח לקנות את המוצרבעל מקצועאיך לשכנע את הלקוחאיך ללמוד מקצועאיך לשכנע לקוחותלגרום ללקוח לקנות מוצרלגרום ללקוח שלךלגרום ללקוח לרכוש מוצריכולת מקצועיתאיך לשכנע לקוחאתה לא איש מקצועאיך לגרום ללקוח לחשובלהיות מקצועילגרום ללקוחותאיש מקצוע אמיןלגרום ללקוח להביןאיזה מקצוע ללמודאני איש מקצועלגרום ללקוחות לקנותאיך לשדר מקצועיותלהתנהג כמו איש מקצוע ולא כמו איש מכירותאיך לגרום ללקוח לקנות ממךלגרום ללקוח לרכוש ממךאישלחשוב🔍הצג עוד...
איך לשדר מקצועיות מול הלקוח? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה מקצועי? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע? לדבר בשפה מקצועית עם הלקוח, לדבר בשפה גבוהה עם הלקוח, לגרום ללקוח לסמוך עליך, טעויות של אנשי מכירות, לדבר בשפה פשוטה עם הלקוח, לדבר בשפה עממית עם הלקוח, איך לדבר עם הלקוח? איך לא להישמע מתנשא כלפי הלקוח? לא ליצור תחושת זרות מהלקוח, איך לגרום ללקוח להבין אותך? מקצועיות בעיני הלקוח, תחושת ריחוק מול הלקוח, לדבר בשפה של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו
איך לשדר מקצועיות מול הלקוח? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה מקצועי? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע? לדבר בשפה מקצועית עם הלקוח, לדבר בשפה גבוהה עם הלקוח, לגרום ללקוח לסמוך עליך, טעויות של אנשי מכירות, לדבר ... לסמוך עליך. כי הוא לא מבין מה אתה אומר לו. ולכן צריך לשים לב, שהמטרה שלך היא לא רק לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע, כי יתכן שהלקוח יחשוב שאתה איש מקצוע, אבל הוא יחשוב גם שהוא לא מבין אותך או שאתה לא מבין ...
חומרי שיווק מקצועיים, איך לגרום ללקוח לרצות לפנות רק אליך ולא למישהו אחר? איך לגרום ללקוח לפחד לפנות לאיש מקצוע אחר? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע מומחה בתחומך? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה גאון מומחה בתחומך? איך לגרום ללקוח לפנות אליך ורק אליך? שיווק חומרים מקצועיים, איך ליצור בידול מהמתחרים שלך? סוגים של חומרי שיווק, הכנת תוכנית ליצירת חומרי שיווק, שיווק תכנים מקצועיים, שיווק ישיר, שיווק עקיף, הכנת פרסומת שיווקית, שיווק ברשתות חברתיות
... איך לגרום ללקוח לרצות לפנות רק אליך ולא למישהו אחר? איך לגרום ללקוח לפחד לפנות לאיש מקצוע אחר? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע מומחה בתחומך? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה גאון מומחה בתחומך? איך לגרום ללקוח לפנות אליך ורק אליך? שיווק חומרים ... איך לגרום ללקוח לרצות לפנות רק אליך ולא למישהו אחר? איך לגרום ללקוח לפחד לפנות לאיש מקצוע אחר? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע מומחה בתחומך? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה גאון מומחה בתחומך? ועוד. כי הרבה פעמים אתה יוצר תכנים שיווקיים, שגורמים ...
למי להצביע בבחירות? לאיזה מפלגה להצביע? סודות השכנוע של ביבי נתניהו, נתניהו ילחם בטרור, הטרור ילחם בנתניהו, האם הטרור טוב לנתניהו? שיטות שכנוע, שיטות מניפולציה, פוליטיקה, מנהיגות, פוליטיקאים
...מתנער מאחריות לכל הרע שמתרחש בזמן כהונתו, זו בעיה חמורה במנהיגות. הוא הזכיר לדוגמה את בעיית תקציב הביטחון שהולך בעיקר לפנסיות ופחות לצבא בשטח. הוא הוסיף שכאשר מנהיג אומר אני אחראי, אבל בפועל מתנער מאחריות לתוצאות, זה יוצר מצב של חוסר אמון באותו מנהיג. איך הדת משתמשת באותה לוגיקה כמו פוליטיקאים? אליעד כהן מסביר שהדת משתמשת באותו מנגנון פסיכולוגי: הטוב הוא בזכות אלוהים, הרע הוא באשמת האדם. הוא נתן דוגמה שאנשים שניצלו מאסון מודים לאלוהים, אך לא שואלים מי גרם לאסון עצמו. גם בדת, בדיוק כמו בפוליטיקה...
יצירת כימיה עם לקוח, לא לשאול יותר מידי שאלות, שיחת חולין עם הלקוח, לא לשאול את הלקוח שאלות, התאמת המוצר ללקוח, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח
יצירת כימיה עם לקוח, לא לשאול יותר מידי שאלות, שיחת חולין עם הלקוח, לא לשאול את הלקוח שאלות, התאמת המוצר ללקוח, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח
...להימנע מהן. לסיכום, למרות שיש ערך ביצירת קשר אישי עם הלקוח, אליעד מדגיש שיש להשתמש בשאלות אישיות בזהירות רבה, להימנע משאלות רבות מדי או אישיות מדי, ולזכור שלפעמים פשטות וישירות במכירה הן הגישה הטובה ביותר. איך ליצור כימיה עם הלקוח? האם כדאי לשאול לקוחות שאלות אישיות? שיחת חולין במכירות התאמת המוצר ללקוח איך למכור בלי שאלות אישיות? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות, מכירות ללקוחות יצירת כימיה עם לקוח. אחד הדברים שמלמדים זה כשהלקוח בא לקנות בשביל ליצור איתו כימיה, ליצור אמון...
מתי להמליץ על המתחרים? מתי לשלוח לקוח לקנות אצל המתחרים? סוגים של מתחרים עסקיים, מתי להמליץ ללקוח על המתחרים? מתחרה קרוב, מתחרה רחוק, כמה המתחרה שלך דומה לך? מתי להמליץ ללקוח לרכוש אצל המתחרים? איך להמליץ על המתחרים יגרום ללקוח לרכוש ממך? מתי צריך להמליץ על המתחרים שלך? איך לשתול מחשבה ללקוח? סוגים של תחרות עסקית, מי המתחרים שלך? סוגים של המתחרים העסקיים שלך, טיפול בהתנגדויות מכירה, הדרכת אנשי מכירות, שיטות מכירה למתקדמים, להמליץ על מתחרה עסקי
...הפוטנציאלי שלך שואל אותך אם יש לך ברכב שלך אפשרות X כלשהי. ונניח שאין אותה ברכב שלך אבל יש אותה ברכב של המתחרה שלך. האם ובאיזה מקרה הגיוני שאתה תמליץ ללקוח שלך, לרכוש מהמתחרה שלך? או במילים אחרות, איך להמליץ על המתחרים שלך, יכול להגדיל את הסיכוי שהלקוח ירכוש ממך ולא מהמתחרים שלך? אז ננתח את העניין הבא. כאשר הלקוח רוכש ממך, הוא רוכש ממך ולא מהמתחרים שלך. אבל מי המתחרים שלך? אז בפשוטם של דברים, המתחרים שלך, הם האפשרויות האחרות שהלקוח שוקל לרכוש אותן, במקום לרכוש ממך. לדוגמה, נניח שאתה מוכר רכב יוקרה...
איך לענות לשאלה? מה שלומך? איך ליצור כימיה? איך לגרום למישהו להרגיש טוב? איך ליצור אווירה נעימה? מזג האוויר, איך ליצור תחושת קרבה? איך לא ליצור תחושת זרות? תקשורת בין אישית, מיומנויות שיחה, איך לפתח שיחה?
איך לענות לשאלה? מה שלומך? איך ליצור כימיה? איך לגרום למישהו להרגיש טוב? איך ליצור אווירה נעימה? מזג האוויר, איך ליצור תחושת קרבה? איך לא ליצור תחושת זרות? תקשורת בין אישית, מיומנויות שיחה, איך לפתח שיחה?
...כללי. מצד שני, אם תגידו משהו שלילי כמו כדור הארץ עומד להיחרב, ברור שזה יצור תחושה שלילית אצל השומע. עם זאת, אליעד מדגיש שהנושא מורכב יותר מזה. ישנה אפשרות שאתם תגידו משהו חיובי מבחינתכם, אך השומע דווקא לא יאהב את מה שאמרתם, אפילו שזה דבר חיובי באופן כללי. לדוגמה, אם תגידו מזג האוויר היום נעים, אבל האדם שאתם מדברים איתו דווקא לא אוהב את מזג האוויר הנוכחי, התוצאה תהיה תחושת ריחוק במקום תחושת קרבה. כלומר, אפילו שאמרתם משהו טוב וחיובי, השומע מרגיש שאתם לא מבינים אותו ולא מזדהים עם מה שהוא מרגיש. לכן...
טיפים לאנשי מכירות, טיפים לשכנוע, טיפים למכירות, יותר טוב מרע, שכנוע באופן יחסי, שכנוע באופן מוחלט, יתרונות יחסיים, למכור מוצר עם חסרונות, איך להצליח לשכנע? איך להצליח למכור?
טיפים לאנשי מכירות, טיפים לשכנוע, טיפים למכירות, יותר טוב מרע, שכנוע באופן יחסי, שכנוע באופן מוחלט, יתרונות יחסיים, למכור מוצר עם חסרונות, איך להצליח לשכנע? איך להצליח למכור?
...שיש לו חסרונות? איך להציג יתרונות יחסיים במכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע את עצמך לבצע שינוי? איך להצליח למכור ולשכנע בצורה יעילה? כאשר עוסקים במכירות ושכנוע, אחת השאלות המרכזיות היא כיצד להציג מוצר או רעיון כך שהצד השני ישתכנע להסכים או לרכוש אותו. רבים חושבים שהדרך הטובה ביותר היא להציג רק את היתרונות של המוצר ולנסות להסתיר את חסרונותיו, אך גישה זו אינה תמיד מצליחה. אין מוצר עם רק יתרונות ואין מוצר בלי שום יתרון, ולכן השאלה האמיתית היא כיצד לגרום ללקוח להרגיש שהיתרונות עולים על החסרונות...
רוצה ספייס, צריך ספייס, רוצה חופש, לוותר על חופש בזוגיות, לא רוצה להתאהב, לא רוצה להתחייב, פחד מהתאהבות, פחד ממחויבות, חיזוק זוגיות, איך לגרום למישהו להתאהב בך? איך לגרום למישהו לרצות אותך?
רוצה ספייס, צריך ספייס, רוצה חופש, לוותר על חופש בזוגיות, לא רוצה להתאהב, לא רוצה להתחייב, פחד מהתאהבות, פחד ממחויבות, חיזוק זוגיות, איך לגרום למישהו להתאהב בך? איך לגרום למישהו לרצות אותך?
...עוד חופש מה הסיבות ואז אולי אנחנו יכולים לתת לו הרבה דברים שיגרמו לו להרגיש חופש במקומות אחרים ולמענם הוא יהיה מוכן להגיד אומנם הזוגיות הזאת לוקחת לי את החופש אבל הזוגיות הזאת נותנת לי חופש בהמון מובנים אחרים. ש: ואתה יכול לתת לי דוגמה מאוד מדויקת לגבי מה שאתה אומר מה אתה יכול לתת לאותו אדם במקום. אליעד: לא במקום תני את דוגמה, אני אתן לך דוגמה אחת נגיד בן אדם אומר אני רוצה עוד חופש אוקי סבבה אין בעיה עכשיו נגיד שאת גורמת לאותו בן אדם כשהוא איתך להרגיש בנוח בעבודה שלו לעבוד פחות קשה אז הוא בעצם קיבל...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות מכירה, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפרש חלומות? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור אהבה? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בזוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך להעריך את עצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
הוצאות שיווק ומכירה להציב יעדי מכירות התנגדויות לקוח קשות לזהות את סוג הלקוח כמה המוצר באמת שווה? לגרום למישהו להתאהב בך בדייט להיות איש מכירות מומחה לשכנע אותו לחשוב להציג ללקוח הנחה על מוצר טובת הלקוח מניפולציות והשפעה על אנשים שימוש בנשים בפרסומות בטלוויזיה למצוא לקוחות חדשים nlp master לשכנע ילד לסדר לבנות מחדש אמון לגרום ללקוח להחליט לסגור עסקה איש מכירות מקצועי הדרכת מכירות ושירות לעשות ללקוח טוב לכתוב מכתב בצורה משכנעת הדרכת אנשי מכירות מתחילים להעביר ללקוח חומר מקצועי ראיון עבודה לאנשי מכירות איך לשכנע עובד? מתי לא לעשות איתור צרכי לקוח? ניסיון שכנוע חומרי שיווק מפודקאסט סודות חוסר השכנוע של ברק אובמה לשתול ללקוח מחשבה שהוא יכול לבקש הנחה איך נכון לטפל בהתנגדויות לקוח? דימויים של הלקוח לבקש בצורה משכנעת מניפולציות טובות לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח לעזור לאיש המכירות לתכנת את התת מודע לצמצם את סל המוצרים לקוח שחשוב לו שכנוע בפרסום בוס כלקוח לקוחות עם דרישות מוזרות איך מוכרים מוצר? לשכנע בשאלה האם ניתן לשכנע כל אחד? מי הלקוח האידיאלי שלך? לשכנע מישהו ליהנות למכור קורסים איך לשכנע לקוח לקנות ממך? ממה להתחיל לשכנע? קל לשכנע לתאם פגישה פיזית עם הלקוח איך לגרום ללקוח להאמין למצגת המכירה שלך? לרכוש מוצרי יוקרה לרכוש לקוחות השפעה סמויה לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע מבוא למכירות איכות של מוצר לגרום למישהו להיות מוכן לגרום למישהו לסלוח לך על משהו לגרום לאנשי מכירות לגרום ללקוח להאמין במוצר לגרום למישהו לעזוב כת לעודד עובדים למכור צמיחת חברה בעקבות תהליכי השיווק עמלת מכירות של המוכר להשקיע בשיווק או במכירות מבצעי מכירות למה לא לתת הנחה ללקוחות? למכור מוצרי מידע השיווק עוזר למכירות תכנים שיווקיים פרובוקטיביים לקוח שאכפת לו רק מהמחיר לקוח שחשוב לו שהמחיר יהיה הכי זול להשפיע על לקוחות לשכנע מישהו להתגעגע אליך האם כדאי להכניס עיזים במשא ומתן? ללקוח חשוב ממי הוא רוכש את המוצר nlp טכניקות קונפליקט עם לקוח מבחן לאיש מכירות לקוחות עם בקשות מוזרות להתקבל לעבודה במכירות מוצר שיש לו הרבה ביקוש לאהוב לעבוד במכירות לשכנע מישהי לשכב שיווק סטרטאפ לקוח אומר יקר לי כמות לקוחות פוטנציאלים לשכנע מישהו להודות שניצחת להסביר את התמחור ללקוח לגרום למישהו אחר לאהוב לשווק מוצרי יוקרה למינימליסטים חיסכון כספי ללקוח חוק סימון מוצרים מוקד מכירות טלפוני מה זה שיווק יעיל? לקוח השאיר פרטים בטעות לענות ללקוח שאומר שיקר לו עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מומחה בשיווק, משא ומתן, תת מודע בתחום לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.9063 שניות - עכשיו 23_11_2025 השעה 04:22:02 - wesi28