אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, להשפיע על לקוח שלא רוצה לקנות, התנגדות במכירה, NLP הגדרה, לשכנע בחורה לחזור אליך, איך לנתח טקסטים, NLP שיווק, ללמוד nlp באינטרנט, להתמודד עם התנגדויות מכירה, כלים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפון, דיבייט, לשכנע אנשים לעשות מה שאתה רוצה, NLP לימוד עצמי, מודל לטיפול בהתנגדות במכירה, לשכנע את בן הזוג, מודל לטיפול בהתנגדויות במכירות בטלפון, לשכנע שכן, יחסי ציבור, התמודדות עם התנגדות מכירה, NLP עוגן, ייעוץ תקשורתי, שיטות לטיפול בהתנגדויות מכירה, זיהוי מסרים תת הכרתיים, איך ליצור הזדהות, שכנוע עצמי, טכניקות לטיפול בהתנגדות מכירה בטלפון, nlp לימודי, NLP אומנות הפיתוי, אמנות השכנוע, כלים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות, לשכנע אנשים לקנות מוצר, להתמודד עם התנגדויות במכירות בטלפון, איך למכור יותר, NLP פירוש, התמודדות בראיון, NLP הנחות יסוד, איך להשפיע על התת מודע, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםלקנותלקוחלהשפיעלא רוצה לקנותלקוח לא רוצהלקוח לא רוצה לקנותלקוח רוצה לקנותלהשפיע על לקוחלקוח שלא רוצהלקוח שלא רוצה לקנותלקוח שלא רוצה לשלםלמה הוא לא רוצה לקנותאיך להשפיעלקוחותלרכושלמה הלקוח לא רוצה לקנותלמכור מוצר יקר ללקוחלקוח לא רוצה לקנות לא משנה מהלקוח לא מרוצהלהשפיע על רגשלקוח אומר שהמוצר יקראיך לקנות מוצרהלקוח לא רוצה להגיע לפגישהאיך להשפיע על אנשיםהלקוח מתנגד למחירלקנות את המוצרלשכנע לקוח שלא רוצה לקנותלקוח אומר יקר לילהשפיע על אחריםלקוח מתנגד למחירלמה לקנות ממךלקוח לא רוצה לסגור עסקה כאן ועכשיולהשפיע על רצונותיקר ללקוחלהשפיע על הרצוןאיך לשכנע את הלקוחלמה הלקוח לא רוצה לענות לטלפוןאיך להשפיע על מישהואיך לשכנע לקוחותלמה הלקוח לא רוצה לדבר בטלפוןלגרום ללקוח שלךאיך לשכנע לקוח לקנותאיך להשפיע על התת מודעאיך לשכנע לקוחלגרום ללקוחותלשכנע לקוח שלך לקנותמה הלקוח לא מרוצה מהמתחריםלהשפיע על תת המודעאיך להשפיע על לקוח🔍הצג עוד...
טעויות בניהול קמפיין דיגיטלי, איך לתכנן קמפיין בדיגיטל? איך להגדיל את שיעור ההמרה? להגדיל את יחסי ההמרה, להגדיל את שיעור ההקלקה, להגדיל את איכות הלידים, שיפור יחסי המרה, שיפור אחוז הקלקה, הגדלת כמות הלחיצות, ניהול קמפיין דיגיטלי, פרסום באינטרנט, תכנון משפך שיווקי, ביצועים של משפך שיווקי, הגדלת חשיפות, איך לשפר את המשפך השיווקי? איכות לידים, שיפור איכות הלידים, טירגוט קמפיין באינטרנט, בניית קמפיין בדיגיטל, ניהול קמפיינים, אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל
...להגיד ליותר מקהל היעד שלנו וממילא נגדיל את שיעור ההמרה בסוף המשפך, להשיג לקוחות משלמים. אבל מאוד יתכן, שצריך לשפר את המשפך השיווקי, לא בכך שנגדיל את החשיפות, אלא דווקא בכך שנשנה את המסרים של הקמפיין ו/או גם את הטירגוט של הקמפיין, כדי שהוא יגיע לקהל היעד שלנו. ואז יכול להיות שכמות החשיפות תרד וששיעור ההקלקות ירד, אבל איכות הלידים תעלה וממילא כמות הלקוחות המשלמים, תגדל. דהיינו, יתכן מאוד שהשיפור של המשפך השיווקי, לא יקרה באמצעות הגדלת חשיפות והגדלת הקלקות, אלא דווקא באמצעות זה שנמקד את הקמפיין לקהל...
ראיון עבודה / שיחת מכירה / ניהול משא ומתן / זיהוי צרכי הלקוח / מכירות
...את המטרות ואת הרצונות של האדם שמולך. לאחר מכן ובשלב השני, עליך לנסות למצוא נקודות התאמה, בין הרצונות והצרכים של הלקוח הפוטנציאלי, לבין הדבר שאותו אתה רוצה למכור לו. עליך לנסות להבין עם עצמך, איך בדיוק המוצר שלך, מסוגל לענות על הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי, ואיך בדיוק המוצר שלך, מסוגל לסייע ללקוח הפוטנציאלי וכיוב. בשלב הבא והשלישי, על האדם לנסות לחשוב, כיצד הוא גורם ללקוח הפוטנציאלי שמולו, להבין ולראות את נקודות החיבור שיש, בין הצרכים והרצונות שלו כלקוח הפוטנציאלי, לבין המוצר שאותו אתה מנסה למכור לו...
זוגיות כתהליך מכירה, למכור את עצמך בזוגיות, הדרכת מטפלים, החזרת אקסית, איך לגרום למישהו להיות נחמד לבחורה? איך להתגבר על האגו? רוצה אותה אבל יש לה מישהו, איך לא להיפגע בתהליך חיזור? איך להתמודד עם דחייה?
זוגיות כתהליך מכירה, למכור את עצמך בזוגיות, הדרכת מטפלים, החזרת אקסית, איך לגרום למישהו להיות נחמד לבחורה? איך להתגבר על האגו? רוצה אותה אבל יש לה מישהו, איך לא להיפגע בתהליך חיזור? איך להתמודד עם דחייה?
...את הלקוח על שבחר במתחרים. למעשה, בעל העסק צריך דווקא להתאמץ יותר, לבדוק מה הסיבה שהלקוח קנה במקום אחר, ולתת לו הצעה טובה יותר או מוצר טוב יותר כדי למשוך אותו בחזרה. אליעד מדגיש שבתהליכים עסקיים אנשים מבינים את ההיגיון הזה בקלות, אולם כשזה מגיע לזוגיות, האדם מתקשה ליישם את אותו ההיגיון בגלל הפגיעה הרגשית והאגו הפצוע. לכן, הדרך להתגבר על האגו הפגוע היא להמחיש לעצמך את הסיטואציה הרומנטית כסיטואציה עסקית מוכרת, שבה כבר ברור לך כיצד נכון לפעול. כיצד להתייחס לזוגיות כתהליך מכירה? אליעד מציג תפיסה חדשה...
מוסריות בתהליך מכירה, איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? למכור ללקוח מוצר שהוא לא צריך, למכור ללקוח מוצר שהוא לא רוצה, למכור מוצר שאתה לא היית קונה אותו, איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לא לדפוק את הלקוח?
...מוצר שאתה לא היית קונה אותו, איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לא לדפוק את הלקוח? וכאן אבאר, נקודת מבט שחשוב לאיש מכירות לדעת אותה, והיא נקודת המבט על עד כמה הלקוח צריך / רוצה את המוצר שאתה מוכר לו. כי כל מיני סוגים של לקוחות. לדוגמה יש לקוח שרוצה את מה שאתה מוכר לו, ויש לקוח שצריך את מה שאתה מוכר לו, ויש לקוח, שאומר שהוא רוצה, אבל הוא לא צריך וכולי. והעניין הוא, שיש אנשי מכירות שמנסים להיות מוסריים, והם מרגישים רע כאשר הם מוכרים ללקוח...
NLP - איך לשתול מסרים סמויים? איך לשתול מחשבות? איך להעביר מסרים תת הכרתיים? איך לשתול מסרים בתת מודע? איך לתכנת את התת מודע? איך להשפיע על אנשים? איך לשכנע אנשים?
...אבל במשפט כזה, המסר הסמוי, הוא לא ממש גלוי והוא לא ממש בולט. ולמה? כי כפי שהסברתי, המסר הסמוי צריך להיות משולב בסיפור בצורה כזו, שבה השומע יהיה חייב לשים לב למסר שלך, כדי להבין את המסר המרכזי שלך. ומאחר שהשומע כבר יודע שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק גם בלי שהוא יסכים / ידע על המסר הסמוי שלך, הרי שבעצם הוא יכול להמשיך לחשוב ולהבין את המסר המרכזי שלך, שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק, גם בלי שהוא חייב להבין שהמוצר הוא איכותי ובריא. ולמה? כי הוא יודע שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק, באמצעות ודרך סיבות נוספות אחרות,...
איך להיצמד לאמת? איך לשכנע אנשים? איך להטיל ספק? אולי ההפך הוא הנכון? איך לראות את האמת?
איך להיצמד לאמת? איך לשכנע אנשים? איך להטיל ספק? אולי ההפך הוא הנכון? איך לראות את האמת?
...דווקא בגלל שבדק אותם לעומק והם התבררו כאמת, אלא פשוט מכיוון שהוא נאחז במה שהוא עצמו אמר. לדברי אליעד, התהליך הזה מסוכן מכיוון שהאדם אינו בודק את האמיתות של הדברים שאמר לפני שהוא מאמין בהם בעצמו. הוא ממליץ לאנשים, לפני שהם מתחילים לדבר או לשכנע אחרים, לבדוק בצורה מדויקת ויסודית עם עצמם האם מה שהם אומרים הוא אכן האמת או לא. רק לאחר שהאדם ברור לגמרי עם עצמו לגבי האמת, הוא יכול להציג את הדברים בפני אחרים בצורה אמינה ואמיתית. מה הקשר בין ספק, שכנוע ואמת? אליעד כהן מדגיש את חשיבות הספק ככלי לגילוי האמת...
אומנות השכנוע, לשכנע משוגעים, לשכנע אנשים לא חכמים, איך להבין משוגעים? איך להפוך משוגע לחכם? הפרעות נפשיות, בעיות נפשיות, מחלות נפש, טיפול במשוגעים
אומנות השכנוע, לשכנע משוגעים, לשכנע אנשים לא חכמים, איך להבין משוגעים? איך להפוך משוגע לחכם? הפרעות נפשיות, בעיות נפשיות, מחלות נפש, טיפול במשוגעים
...לבנות עליה את הטיעונים לשינוי דעתו בתחומים שבהם הוא לא מסכים איתך. איך מתבצע תהליך שכנוע של אדם משוגע בפועל? אליעד נותן דוגמה מעשית. נניח שיש לך עובד, אדם שאתה צריך לשכנע אותו במשהו, והוא לא מוכן לקבל את דעתך. השלב הראשון בתהליך השכנוע הוא לבדוק במה הוא כן מסכים איתך. לא משנה כמה המצב נראה חסר סיכוי, תמיד קיימת נקודת הסכמה. לאחר שמצאת את הנקודה הזו, עליך לנסות להוביל אותו מחשבתית, צעד אחר צעד, עד שהוא ישתכנע בנקודות שעליהן אתם לא מסכימים. אבל כדי לעשות זאת, אתה חייב להבין באמת למה הוא חושב את מה...
NLP, פוליטיקה, מניפולציות, איך להתחמק משאלות? איך להתחמק מתשובות? איך להתחמק מלתת תשובות? מהי שאלת הסחה? התחמקות מתשובות, התחמקות משאלות, רטוריקה, דיבייטינג
NLP, פוליטיקה, מניפולציות, איך להתחמק משאלות? איך להתחמק מתשובות? איך להתחמק מלתת תשובות? מהי שאלת הסחה? התחמקות מתשובות, התחמקות משאלות, רטוריקה, דיבייטינג
...אינה נותנת שום מידע ממשי. הוא נותן דוגמה מפוליטיקה: אם ירו עלינו טילים, אנחנו נגיב. זו דוגמה לתשובה שלא אומרת שום דבר קונקרטי, כי היא לא מסבירה באיזו דרך ספציפית תתבצע התגובה, ומותירה את הדיון פתוח ולא ממוקד. לדבריו, פוליטיקאים עושים זאת באופן קבוע - כשהם נשאלים שאלות קשות, הם עונים תשובות שנשמעות כביכול מחייבות, אבל בפועל אינן מספקות שום פרט ממשי שניתן לבקר או להפריך. איך להשתמש בשאלת הסחה באופן אפקטיבי? אליעד מסביר את המושג שאלת הסחה - שאלה שמטרתה להסיט את תשומת הלב מהנושא המקורי לצד השני. אם...
תחרות עסקית - האם תחרות עסקית זה טוב או רע, האם מתחרים עסקיים זה טוב או רע? האם זה טוב שיהיו לך מתחרים? האם זה רע שיהיו לך מתחרים? כמה שיותר ביקוש? כמה שיותר היצע? היצע וביקוש, כניסה של מתחרים לשוק, שיווק יוצר ביקוש למתחרים, מתי טוב שיהיו לך מתחרים? מתי רע שיהיו לך מתחרים? איך מתחרים יכולים להשפיע עליך? מה הם מתחרים טובים? מה הם מתחרים רעים? איך תחרות עשויה להשפיע על הרווחיות שלך, האם כדאי לך שיהיו לך מתחרים? תחרות עסקית טובה, תחרות עסקית רעה
...שלך, האם הוא יפעל להורדת מחירים או שהוא יפעל להעלאת מחירים, איך הוא יתמודד עם התחרות בך, למה הוא נכנס לשוק שבו אתה כבר נמצא, מה האסטרטגיה השיווקית שלו וכולי. כאשר יכולים לקרות כל מיני תרחישים אפשריים. והדגש צריך להיות על איך התחרות בך, תשפיע על יחס ההיצע והביקוש שלך, זה החלק הכי חשוב. ולכן למרות שכל מקרה לגופו ושצריך לבדוק כל מקרה בפני עצמו, הרי שככלל אצבע אפשרי לומר שאם יש לך המון ביקוש, אז אם אתה לא רוצה לקחת סיכון, עדיף שלא יהיו לך מתחרים. אבל אם אין לך המון ביקוש, אז זה כבר תלוי בסוג המתחרים...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להשפיע על לקוח שלא רוצה לקנות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: להשפיע על לקוח שלא רוצה לקנות, שכנוע אנשים, שיטות לשכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות מכירה, איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפרש חלומות? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך להיות מאושר ושמח? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך ליצור אהבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, להשפיע על לקוח שלא רוצה לקנות, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם עצבות? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות מכירה, מהי תכלית ומשמעות החיים? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להנות בחיים? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
לגרום למישהו לומר את האמת לשכנע אקס לאהוב התנגדות מצד הלקוח לשכנע את הפקיד מצגת ללקוח איש מכירות לא יכול להסביר בעל פה להציג ללקוח הנחה מה זה nlp? תהליכים במכירת מוצר לקוחות רעים מהם הצרכים של הלקוח? לגרום למישהו לשנות את דעתו להתמודד עם לקוח עצבני התאמת סגנון המכירה למוצר מה זה עיזים במשא ומתן? איך להתחבר עם לקוח? לנסות למכור מנהל המכירות חושש ממנהל השיווק מיתוג מוצר יקר מה לא טוב ללקוח אצל המתחרים? לגרום למישהו להשיב לשכנע את המראיין הבנת התת מודע לחשוף את ההתנגדות של הלקוח למה הלקוח לא רוכש? לשנות מחיר של מוצר לגרום למישהו להיות מוכן להתמודד עם לקוח ששואל פרזנטציה ללקוח מוצר זול למכור את המוצרים של הלקוחות שלך לתת ללקוחות להשתמש במוצר איזו כמות מוצרים להציע ללקוחות? מה לא לבקש במשא ומתן? שכנוע קשה איך לנהל משא ומתן על המחיר? מניפולציות בשתילת מחשבות לגרום למישהו שיש סיבה יצירת קרבה עם לקוח וודאות של הלקוח בעסקה מדידת ביצועי השיווק תוכנית של הכנת חומרי שיווק לגרום למישהו לא לקחת אותך זיהוי השפה של הלקוח הפוטנציאלי אנשי מכירות אחרים למה הוא לא רוצה למכור? להציג מראש את המחיר ללקוח השמה לאנשי מכירות לשכנע מישהו לשכוח אוטוסוגסטיה שכנוע בבת אחת לא רוצה את המוצר האם להמשיך לעשות שיווק? איך לענות ללקוח שאומר יקר לי? לדבר עם לקוח בצורה נכונה למכור מוצר מושלם לשקר כדי למכור לרכוש מוצרי יוקרה לשכנע מישהו לחשוב כמוך לקוח בעייתי מוצרים טובים שיווק לטווח מיידי איך לגרום ללקוחות לקנות ממך? יצירתית במכירות להישמע מתנשא כלפי לקוח ניהול המכירות והשיווק בארגון הסיבה של הלקוח להסביר ללקוח את התמחור לקרוא ללקוח בשם פרטי שאלות הכאב של הלקוח להציק ללקוחות לראיין איש מכירות מה לענות ללקוח? לשכנע מישהו להיות מוכן לנתח התנגדות לקוח הרחבת המשפך השיווקי לפטר את הלקוחות לגרום למישהו לא להיות תלוי בך רגשית להציג ללקוח דירה לשכנע מישהי להתאהב בך השפה של הלקוח לקוח שקודם כל רוצה לדעת מה המחיר למה באמת לקוח מבקש הנחה? למה לגייס איש מכירות? מניפולציות פרסומיות איך להכיר את הלקוח? לקוחות שמאמינים בך שיווק יוצר ביקוש לגרום למישהו להרגיש טוב עם עצמו להצליח במשא ומתן איך לשכנע לקוח לרכוש? נוסחה לגרום למישהו להתאהב בך האם אפשרי למכור מוצר ללקוח? שירות לקוחות לגרום למישהו להתמכר אליך איך לשכנע לקוח לקנות? הרגשה של זרות עם לקוח איך לגרום ללקוח לקנות ממך? לשכנע בעל סמכות טעויות של מנהלי מכירות עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מכירות, לשכנע, אימון אישי בנושאי להשפיע על לקוח שלא רוצה לקנות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2734 שניות - עכשיו 07_01_2026 השעה 22:26:17 - wesi28