... לראות את האמת? אליעד כהן מסביר שכשאדם נמצא בתהליך של שכנוע אחרים, הוא נמצא בסיכון לשכנע את עצמו תוך כדי התהליך. הוא מתאר מצב בו אדם מתחיל לשכנע אדם אחר בדבר מסוים, ובמהלך תהליך השכנוע הוא מוצא את עצמו אומר דברים שלא תכנן מראש, ושבתחילה אולי בכלל לא ...

... מכירה ברמה גבוהה באמת, לפי אליעד כהן, היא לראות אם אתה יכול למכור את הרעיונות הללו קודם כל לעצמך. כשאתה נמצא במצב רגשי רע, נסה למכור לעצמך את הרעיון שאתה מרגיש טוב. אם הצלחת לשכנע את עצמך, כנראה שבאמת יש לך יכולת מכירה חזקה. איך מתחברים דברי רבי נחמן לרעיון ...

... נוצרת התמכרות? איך לא להתמכר? איך ליצור עוגן? איך ליצור התמכרות? איך ליצור לעצמך התניה? איך לגרום לעצמך להתמכר? איך להיקשר רגשית? איך לא להיקשר רגשית? איך ליצור התניה? אורגזמה, שכנוע עצמי, אוטוסוגסטיה, דמיון מודרך, הפסקת עישון, ... איך להיגמל מהתמכרות? איך נוצרת התאהבות חזקה? איך נוצרת התאהבות? איך ליצור התאהבות? איך למנוע התאהבות? איך לגרום לעצמך לא להתאהב? ועוד. אז כידוע, האדם רוצה להרגיש טוב, ומשום כך הוא אוהב את מה שעושה לו טוב. וכאשר משהו עושה לבן אדם טוב, נוצרים ...

... מעדיף לסבול מזה שצוחקים עליו, או מזה שיהיה לו קשה ללמוד ולהצליח בלימודים. ואז לפעמים האדם יכול לבחור, שהוא עוד יותר לשכנע את עצמו שהוא אוהב את הרעיון של לא להתאמץ כדי להצליח בלימודים, כדי לשכנע את עצמו, שזה שווה את הסבל, שהוא סובל מכך. מה שאומר בעצם, שאם למישהו נגרם רע ממשהו, שעושה לו גם ... עוד יותר אוהב, את הדבר שעושה לו רע. ואם אתה מעניש מישהו כדי שהוא יוותר על דבר שעושה לו טוב, זה יכול עוד יותר לגרום לו לשכנע את עצמו שהוא אוהב את הדבר, כדי להצדיק את הסבל. ואם אתה עצמך סובל ממשהו, זה יכול עוד יותר לגרום ...

... מסוגל לוותר על משהו שאתה אוהב, למען הדבר שאתה עוד יותר אוהב. וכאשר מישהו מוותר על משהו שהוא אוהב למענך, תוך כדי זה, הוא בתת המודע שלו, עשוי לשכנע את עצמו, שהוא עושה את זה מתוך אהבה ולהצדיק את הויתור על הדבר שהוא ויתר למענך, בזה שהוא ישכנע את עצמו, שהוא מאוד אוהב אותך. ...

... לא לשתול מחשבות? איזה טעות לא לעשות בשתילת מחשבה? איך לא לנסח מנטרה? איך להעביר מסר תת הכרתי? איך לשכנע את עצמך? איך להתנסח נכון? שתילת מחשבה חד ערכית, תרתי משמע בשתילת מחשבות וכאן אבאר עוד עיקרון חשוב בנושא של שתילת מחשבות. איזה טעות לא לעשות בתהליך של שתילת מחשבות ושכנוע עצמי ...

... תועלת מיידית בכל פעולה? אליעד מסביר שכדי לשכנע את עצמך לבצע פעולה לאורך זמן, אתה צריך למצוא תועלת מיידית, משהו שתרגיש בו באותו רגע. לדוגמה, כשאדם עושה אימון ספורטיבי של חמש דקות בלבד, הוא יכול להגיד לעצמו שבאותו ... מחשבה חיובית? השיטה שאליעד מציע כדי לשכנע את עצמך ולהשפיע על עצמך בצורה חיובית, היא להשתיל מחשבה חיובית בתוך כל פעולה קטנה. ברגע שאדם מצליח לשכנע את עצמו שיש ערך לפעולה גם בטווח הקצר, הוא מייצר לעצמו מוטיבציה עצמית אמיתית. זה הבסיס לשכנוע עצמי, למוטיבציה ולהתמדה לאורך זמן. איך להתמיד גם כשלא רואים תוצאות ...

... את ההפך. התופעה הזו לא תמיד נובעת משקר או מניסיון מודע להטעות אחרים, אלא לעיתים קרובות היא נובעת מהצורך הפנימי של האדם לשכנע את עצמו. כאשר אדם אומר משהו שאינו בהכרח מאמין בו, לעיתים קרובות המטרה שלו היא לשכנע את עצמו בכך. לדוגמה, אדם שאומר אני מאוד אוהב את האוכל הזה, בזמן שהוא למעשה לא אוהב אותו, עשוי להגיד זאת כדי לשכנע את עצמו שהאוכל טעים לו, כי המחשבה הזו עושה לו טוב יותר. אליעד מדגיש שכאשר אנו מנסים להבין את הכוונה האמיתית של אדם אחר, חשוב לזכור שתי סיבות עיקריות שגורמות לאדם ... עושה לו טוב לחשוב כך. לדוגמה, אם מישהו אומר אני לא רוצה לדבר איתך, ייתכן והוא דווקא כן רוצה לדבר, אבל הוא אומר זאת כדי לשכנע את עצמו לא לדבר איתך, כי נפגע ממך ורוצה להגן על עצמו מכאב או אכזבה. האדם בוחר להגיד משפט מסוים כי אם הוא היה מודה באמת, זה היה גורם לו להרגיש רע. אדם שנפגע ממישהו ... לא רוצה לדבר איתו, לא בגלל שהוא לא רוצה, אלא דווקא בגלל שהוא כן רוצה לדבר איתו מאוד. המשפט נאמר כדי להפחית כאב או כדי לשכנע את עצמו שהקשר כבר לא חשוב לו. מה המשמעות של פעולות הפוכות? אליעד נותן דוגמה נוספת של אדם שחוסם מישהו אחר ברשתות חברתיות. במבט ראשון נראה שהוא לא רוצה קשר עם האדם שהוא חסם, אך למעשה, הפעולה יכולה להעיד דווקא על רצון עז בקשר. הוא חוסם כי הקשר עדיין חשוב לו, והניתוק הוא דרך לשכנע את עצמו שהאדם האחר כבר לא חשוב לו. החסימה נועדה להרגיע את הכאב ולהקל על המחשבה, ולא כי הוא באמת לא רוצה לדבר איתו. מתי אנשים משכנעים את עצמם? אנשים עושים ...

... התניה עצמית, אוטוסוגסטיה, השאה עצמית, שכנוע עצמי, איך לשכנע את עצמך? תכנות עצמי, תכנות התת מודע, ... מחשבות ותגובות. לפי אליעד כהן, הרעיון הוא שאדם יכול לשכנע את עצמו לפעול בצורה מסוימת או להימנע ... ההסבר הוא שאפשר לנצל את הרעיון של היפנוט עצמי כדי לשכנע את עצמך לבצע או להימנע מביצוע פעולות, גם ... על ידי היגיון רגעי (עכשיו אני לחוץ אז אעשן), אך כדי לגרום לעצמך לא לעשן בצורה אוטומטית, צריך ... בצורה אוטומטית בלי לחשוב עכשיו השאלה היא איך אתה יכול לגרום לעצמך להפוך משהו לאמונה. ש: לעשות אותו ...

... עצמי. למשל, אדם שנכשל בעסק שלו ואינו מוכן להקשיב לעצות של אחרים, לא בהכרח חושב שהוא טוב יותר מהם, אלא פשוט מנסה לשכנע את עצמו שהוא לא כישלון. אם רוצים לעזור לו, צריך לדבר איתו ברמה הכללית על תפיסת החיים שלו, לאו דווקא לתקוף את ההתנהגות הספציפית שנחשבת יהירה. ...