אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, איך לפנות ללקוח?, לשכנע בן אדם, מודל לטיפול בהתנגדות קניה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות מכירה בטלפון, טיפים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, nlp לימוד חינם, טכניקות לטיפול בהתנגדויות מכירות, התנגדויות לקוח, לשכנע גבר להתחתן, התמודדות עם התנגדות לקוח, טיפים לטיפול בהתנגדויות מכירה בטלפון, NLP ודמיון מודרך, התמודדות עם התנגדויות מכירה, סודות המשא ומתן, nlp למתחילים, שכנוע ושינוי עמדות, התמודדות עם התנגדויות של לקוח, כלים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, טיפים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, לשכנע אנשים לקנות מוצר, קורס דמיון מודרך, איך לגרום לבחורה, לשכנע את המנהל, להתמודד עם התנגדויות במכירה בטלפון, nlp השפעה על אחרים, עבודה ב nlp, ללמוד לשכנע אנשים, כלים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, nlp מטפל, ייעוץ רטורי, מאמן עסקי, nlp גישת, לשכנע בטיעון, NLP סוגסטיה, ללמוד דיבייטינג, יועץ תקשורת, ספר nlp,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםלקוחלפנות ללקוחלגרום ללקוח לפחד לפנות לאיש מקצוע אחרלקוחותלמכור מוצר יקר ללקוחלקוח אומר שהמוצר יקרלפנות ללקוח בשיחת טלפוןהלקוח מתנגד למחירלקוח אומר יקר לילקוח מתנגד למחיריקר ללקוחאיך לשכנע את הלקוחאיך לשכנע לקוחותלגרום ללקוח שלךאיך לשכנע לקוחלגרום ללקוחותלמה לגרום ללקוחהתנגדויות של לקוחהתנגדות של לקוחהתנגדויות לקוחהתנגדות לקוחאיך למכור ללקוחותמתי למכור ללקוחהלקוח אומרלאתר את הצרכים של הלקוחלמה לאתר את צרכי הלקוחאיתור הצרכים של הלקוחאיתור צרכים של הלקוחאיתור צרכים עם לקוחאיתור צרכים של לקוחאיתור צרכי הלקוחאיתור צרכי לקוחצרכים של לקוחצורך של לקוחצרכי הלקוחצרכי לקוחלקוחות פוטנציאליםלקוחות מתענייניםלקוח פוטנציאלילקוח מתענייןאיך לשכנע את הלקוח לקנותלגרום ללקוח שלך לקנותאיך לשכנע לקוח לקנותאיך לשכנע לקוח לרכושלשכנע את הלקוח לרכושלשכנע לקוח שלך לקנותלגרום ללקוח לקנותלתת ללקוחותלתת ללקוחלפנות🔍הצג עוד...
איש מכירות שטח, לגשת ללקוח, לקבל לא מלקוח, ליזום מכירה, לעצור לקוח, להתחיל עם בחורה, להתחיל משהו חדש, לפנות ללקוח, מפחד לשמוע לא, לא רוצה לשמוע לא, פחד מדחייה, מפחד לקבל לא, מקסימום תקבל כן, את הלא כבר יש לך
איש מכירות שטח, לגשת ללקוח, לקבל לא מלקוח, ליזום מכירה, לעצור לקוח, להתחיל עם בחורה, להתחיל משהו חדש, לפנות ללקוח, מפחד לשמוע לא, לא רוצה לשמוע לא, פחד מדחייה, מפחד לקבל לא, מקסימום תקבל כן, את הלא כבר יש לך וכאן אבאר נקודת מבט בנושא של לעצור לקוח, לפנות...שאומרת לו, שאם רק הייתי פונה ללקוח, הוא היה רוכש את המוצר. כי המוצר טוב / אני יודע למכור וכולי. וכל זמן שהלקוח עדיין לא אמר - לא, בפועל, הרי שעדיין איש המכירות יכול למכור לעצמו את הרעיון, שזה לא המוצר שהוא לא מספיק טוב, אלא שהלקוח הפוטנציאלי, עדיין לא שמע על המוצר. אבל אחרי שאיש המכירות שטח, פונה בשטח ללקוח והלקוח דוחה את העסקה, הרי שאז אומנם אין עסקה כמו לפני שאיש המכירות פנה ללקוח. אבל עכשיו יש ללקוח יותר רגשי נחיתות אפשריים, בגלל הדחייה שהוא קיבל מהלקוח. כך גם הגבר שהתחיל עם הבחורה, שאם היא מסרבת...
איך לפנות למישהו? האם לקרוא למישהו בשם הפרטי? לקרוא למישהו בשם חיבה, לפנות למישהו בצורה פורמאלית, לפנות למישהו בצורה לא פורמאלית, איך ליצור תחושת קרבה? איך ליצור קרבה? לפנות ללקוח בשמו הפרטי, שימוש בשם פרטי, שם הלקוח
איך לפנות למישהו? האם לקרוא למישהו בשם הפרטי? לקרוא למישהו בשם חיבה, לפנות למישהו בצורה פורמאלית, לפנות למישהו בצורה לא פורמאלית, איך ליצור תחושת קרבה? איך ליצור קרבה? לפנות ללקוח בשמו הפרטי, שימוש בשם פרטי, שם הלקוח וכאן אבאר, האם כדאי לקרוא לבן אדם...הפרטי, הוא ירגיש יותר קרוב אליך. אבל אם לדוגמה יש סיטואציה, שהאדם השני מניח שאדם קרוב אליו, לא יקרא לו בשם הפרטי, אלא לדוגמה בשם חיבה כלשהו, או שהוא יפנה אליו ישירות, בלי לקרוא לו בשמו, הרי שבמקרה כזה, אם תקרא לו בשמו, זה דווקא יצור תחושה של זרות. כי יש מצבים שבין אנשים קרובים, לא פונים אחד לשני בשם פרטי בכלל, אלא הפניה היא דווקא בצורה אחרת. ולפעמים דווקא פניה בשם פרטי, יכולה לתת תחושה של זרות... ויש מצבים שהאדם מניח שאדם קרוב אליו, יקרא לו בשם חיבה דווקא ולא בשם פרטי. ואז אם תקרא לו בשם חיבה, אז...
טיפים לאנשי מכירות, טעויות במכירות, איך למכור יותר? פשוט למכור, קשה למכור, יעוץ לאנשי מכירות, הדרכה לאנשי מכירות, איך להיות איש מכירות מצליח? להצליח בתור איש מכירות, טיפים לאיש מכירות
טיפים לאנשי מכירות, טעויות במכירות, איך למכור יותר? פשוט למכור, קשה למכור, יעוץ לאנשי מכירות, הדרכה לאנשי מכירות, איך להיות איש מכירות מצליח? להצליח בתור איש מכירות, טיפים לאיש מכירות
טיפים לאנשי מכירות, טעויות במכירות, איך למכור יותר? פשוט למכור, קשה למכור, יעוץ לאנשי מכירות, הדרכה לאנשי מכירות, איך להיות איש מכירות מצליח? להצליח בתור איש מכירות, טיפים לאיש מכירות איך להבין את הצרכים של הלקוח לפני מכירה? אליעד כהן מסביר כי כחלק מעקרונות...אגיד בעוד משפט שכל מה שאני יודע בעניין של מכירות זה כמובן בגלל שאני יודע את החוקים הבסיסיים יותר שמכירות זה נגזר מהם, כן ולדוגמה כאן הנה לדוגמה בא נגיד ניקח את החוק הזה שאומר אל תיתן תשובה עד שתבין את השאלה איך החוק הזה נגיד קשור למכירות בצורה מאוד פשוטה כי הרבה מאוד פעמים אנשים מוכרים מוצר ללקוח בלי שהם יודעים מה הלקוח צריך. נגיד שאתה נגיד רוצה למכור ללקוח מה אתה רוצה למכור לו? ש: וידאו טייפ. אליעד: וידאו טייפ זה מה שהוא רוצה וידאו טייפ, עכשיו אז אפשרות אחת אומרת בוא נפנה ללקוח נגיד מכירה פרונטלית...
שקרים ומוסריות, האם זה מוסרי לשקר? האם לשקר או לא לשקר? האם זה מוסרי או לא מוסרי? שקרים לבנים, סוגים של שקרים, שקרים מזיקים, שקרים טובים, לשקר מישהו לטובתו, שקרים בזוגיות, שקרים בראיון עבודה, שקרים במכירות, שקר שחור, מתי לשקר?
שקרים ומוסריות, האם זה מוסרי לשקר? האם לשקר או לא לשקר? האם זה מוסרי או לא מוסרי? שקרים לבנים, סוגים של שקרים, שקרים מזיקים, שקרים טובים, לשקר מישהו לטובתו, שקרים בזוגיות, שקרים בראיון עבודה, שקרים במכירות, שקר שחור, מתי לשקר?
...בנושא העבודה, המצב מורכב יותר. אם לדוגמה שואלים אותך בראיון עבודה אם יש לך ניסיון ספציפי בתחום מסוים, ואתה יודע בבירור שאתה מסוגל לבצע את העבודה ולתרום למרות שאין לך ניסיון רשמי, יכול להיות ששקר קטן או ייפוי של המציאות יהיה לטובתך ולטובת המעסיק. המראיין אולי מחפש מועמד שיעשה עבודה טובה, אך שאלתו לגבי הניסיון הרשמי לא הייתה מדויקת ולא שיקפה באמת את מה שהוא זקוק לו. עם זאת, חשוב לזכור שלשקרים בעבודה יכולות להיות השלכות שליליות אם יתגלו בהמשך, ולכן תמיד יש להיזהר ולשקול את הדברים בזהירות רבה. מתי שקר...
נוסחה איך לגרום לבחורה לרצות אותך? נוסחה איך לגרום לגבר לרצות אותך? נוסחה לגרום למישהו לרצות אותך? נוסחה לגרום למישהו לאהוב אותך, לגרום למישהו להעריץ אותך, לגרום למישהו לרצות להיות חבר שלך, לגרום למישהו להתאהב בך
נוסחה איך לגרום לבחורה לרצות אותך? נוסחה איך לגרום לגבר לרצות אותך? נוסחה לגרום למישהו לרצות אותך? נוסחה לגרום למישהו לאהוב אותך, לגרום למישהו להעריץ אותך, לגרום למישהו לרצות להיות חבר שלך, לגרום למישהו להתאהב בך
...אתה רוצה שמישהי תאהב אותך לדוגמה מה שאתה צריך לעשות זה לנסות להכיר את הבחורה ולשאול את עצמך מה היא הייתה רוצה להיות ברגע שאתה תהיה מה שהיא רוצה להיות היא תאהב אותך ברגע שאתה תהיה הפוך ממה שהיא רוצה להיות היא לא תאהב אותך. לדוגמה נגיד שהיא רוצה מה להיות יותר אחראית יש יותר סיכוי שהיא תתאהב בך אם היא תחשוב שאתה בן אדם אחראי נגיד שהיא רוצה להיות יותר שמחה יש יותר סיכוי שהיא תתאהב בך אם אתה תהיה יותר שמח ככה זה עובד ולהפך אם נגיד היא רוצה להיות יותר שמחה והיא תחשוב שאתה בן אדם עצוב אם היא עם עצמה רוצה...
איך נכון לתגמל עובדים? כמה משכורת לשלם לעובד? איך לתמרץ עובדים? שכר גבוה, שכר נמוך, שכר בסיס, תגמול לפי ביצועים, עמלה על מכירות, תגמול לאנשי מכירות, אימון למנהלים, יעוץ ארגוני
...לעובד שלך בצורה כלשהי, אין שאלה. אבל בדכ בממוצע, עדיף שהבסיס יהיה נמוך ושהעמלות יהיו גבוהות לפי התוצאה של העובד. כי ככה העובד הופך להיות סוג של שותף בעסק. ובאופן יחסי, אנשים עובדים יותר טוב עבור עצמם, מאשר עבור מישהו אחר. מצד אחד העובד שלך ירצה שכר בסיס גבוה, כדי שיהיה לו שקט נפשי. אבל מצד שני לך כבעל העסק, אין שקט נפשי, כאשר לעובדים שלך יש שקט נפשי. ובאידיאל שלך, שכמו שאתה כל הזמן רוצה שהעסק יצליח עבורך, כך גם אתה רוצה שהעובד שלך ירצה שהעסק שלך יצליח עבורו. ולכן יש היגיון לתלות את התגמול של העובד...
איך להתחמק משאלות? איך לענות לשאלות בעייתיות? איך לא לענות למישהו? איך להעביר נושא? איך לזהות שאלות מניפולטיביות? איך לענות על שאלה שלא נוח לך איתה? איך לענות על שאלה מכשילה? איך לזהות מניפולציות?
...לו להיות מרוצה מהתשובה שענית לו, גם אם בפועל לא ענית למה שהוא שאל אותך. זא, כאשר מישהו שואל אותך שאלה מסוימת, יש סיבה למה הוא שאלה אותך את השאלה הזאת. ולא תמיד אתה רוצה לענות לו על השאלה הספציפית שהוא שאל. אבל לפעמים אין לך בעיה לענות לו, על מה שהוא באמת רצה לשאול ועל הסיבה שבגללה הוא שאל את מה שהוא שאל. וכאשר מישהו שואל אותך שאלה שאתה לא רוצה לענות עליה, לא תמיד חייבים להעביר נושא ולהתחמק. אלא אפשרי גם שאתה תשאל את עצמך ותנסה להבין עם עצמך, למה הבן אדם השני שאל אותך את מה שהוא שואל. או שתברר עם...
איך לגרום למישהו לאהוב אותך באמצעות תחביבים משותפים? איך לגרום למישהו להיות חבר שלך באמצעות תחביבים משותפים? איך למצוא תחביבים משותפים? למה חשובים תחביבים משותפים? איך תחביבים משותפים יגרמו למישהו לאהוב אותך? איך להשיג חברים?
איך לגרום למישהו לאהוב אותך באמצעות תחביבים משותפים? איך לגרום למישהו להיות חבר שלך באמצעות תחביבים משותפים? איך למצוא תחביבים משותפים? למה חשובים תחביבים משותפים? איך תחביבים משותפים יגרמו למישהו לאהוב אותך? איך להשיג חברים?
...וישנן שיטות רבות לכך. אחת השיטות היעילות ביותר, לדבריו, היא להתחבר לתחביבים של האדם האחר, וכך להפוך להיות חלק בלתי נפרד מהחוויות החיוביות והטובות בחייו. למה חשוב למצוא תחביבים משותפים? אליעד מסביר שתחביבים משותפים חשובים מפני שכל אדם אוהב את מה שעושה לו טוב, וברגע שאתה מתחבר לתחביבים של האדם שאתה רוצה שיאהב אותך, אתה למעשה הופך להיות חלק מאותן תחושות טובות. לדוגמה, אם בחורה אוהבת לראות טלנובלות, לרקוד או ללכת לים, אתה צריך להתחבר אליה דרך אותם תחביבים. כשאתה עושה זאת, אתה לא צריך להתאמץ במיוחד ליצור...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך לפנות ללקוח?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: איך לפנות ללקוח?, שכנוע אנשים, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, פסיכולוגיה הפוכה, איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות מכירה, איך לפנות ללקוח?, איך להתמודד עם לחץ? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
להפוך את הלקוח הפוטנציאלי ללקוח משלם אין מכירות מה לעשות מוצר התנגדויות בשיחת מכירות בטלפון להתמודד עם לקוח שמכחיש פניה ללמד למכור אמון באמצעות לא להציב יעדי מכירות פחד לעשות מניפולציות שיווק רוחני תזמון של שכנוע שכנוע תת ההכרה לשכנע משוגע לשכנע ילד להתנהג בצורה בוגרת לשכנע לקוחות לקנות לגרום למישהו להיות בעדך אמון עם האקס לגרום למישהו למכור מוצר איך לשכנע מישהו להסכים איתך? למה הלקוח קונה? שיווק כשיש המון ביקוש מי הלקוחות שלי? לקוח שהכי חשוב לו המחיר לעשות ראפור להדריך אנשי מכירות לגרום למישהו לקבל את ההתנצלות שלך לשכנע מישהו להגיע למפגש עם אליעד כהן לגרום למישהו לענות לך להודעה כמה ראפור חשוב? לשכנע מישהו להודות שניצחת אתה איש מכירות לגרום למישהו להרגיש חבר שלך חומר שיווקי מודפס אגרסיביות כלפי לקוח איך לשכנע אישה? עדויות של לקוחות מרוצים מוצר עם חסרונות למכור מוצר בזול לשכנע מישהו א מיני אנשי שיווק טובים לשדר אמון ללקוח להביא לקוחות חדשים למכור עגבניות שימוש בבחורות בפרסומות דעה ייחודית של לקוח לקוח לא מרוצה מהמתחרים חומר שיווקי לענות ללקוח כמה זה עולה מכירות לאנשי מכירות למכור ללקוח שמח שיווק מידע באינטרנט למה לעשות שיווק? מה לדרוש במשא ומתן? כמה כסף לבקש מלקוח? לדבר עם לקוחות לשכנע הורים מוצרים טובים מה הספקות של הלקוח? התאמת המוצר ללקוח לשכנע את הקולות הצפים לגרום למישהו לא לשכוח אותך לקוחות שמאמינים בך איך לא להזדהות? איך לעשות מניפולציה עצמית? לקוח שאומר אני צריך לחשוב על זה... לנהל מנהל מכירות להכאיב ללקוח טעויות בניהול משא ומתן הגדלת כמות לקוחות איך למכור את המוצר הכי יקר? לקוח משלם כסף איזה חומרי שיווק להכין? הצגת המחיר ללקוח ניסוח משכנע לשכנע מישהו אחר לאהוב לשדר ללקוחות לשכנע מישהו לאהוב זיהוי טכניקות שכנוע לקוח מכחיש פניה לבנות אסטרטגיה שיווקית התאמה של המוצר ללקוח חסרונות המוצר של המתחרים דמיון מודרך שאלות הכאב של הלקוח למכור מוצר מושלם לדבר אל האמונה של הלקוח לגרום ללקוחות פוטנציאלים להגיע לעסק מסמך שיווקי למכור עם חשק ליצור חוסר אמון למה הלקוח לא רוכש? שיווק תכנים מקצועיים לשכנע שופט לגרום למישהו לא ליהנות לקוח מתנגד למחיר התנגדות מכירות שיטות ליצירת ראפור איך לדעת מי הלקוח האידיאלי? לשכנע מישהו לא לפחד לדבר איתך תוך כמה זמן לתת ללקוח הצעת מחיר עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא שכנוע, הדרכת מכירות, שיווק בתחום איך לפנות ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.8130 שניות - עכשיו 08_01_2026 השעה 01:27:20 - wesi28