... עוד טעות נפוצה של אנשי מכירות, והיא שאיש המכירות רוצה למכור ללקוח. וכדי למכור ללקוח יעזור בין השאר ליצור אמון עם הלקוח וגם לגרום ללקוח לסמוך עליך גם בתור איש מקצוע. ואז בגלל שאיש המכירות רוצה שהלקוח יסמוך עליו ...

... ספק במכירה, אז אתה תפעיל עליו לחץ. שזה עוד נושא בפני עצמו, איך לגרום ללקוח להרגיש בנוח ואיך ליצור אמון עם לקוח ואיך לגרום ללקוח לסמוך עליך, בכל מקרה אם תדע לעשות את זה, הרי שאתה תגרום לכך שבדינאמיקה ...

... אישי שהשפיע עליו. בדרך זו, אתה יוצר אמפתיה כלפי המאשים, מה שמחליש את הטענה שלו ומייצר אצל השומע ספק ואמון רב יותר כלפיך. איך להשתמש באינטרסים של השומע כדי לשכנע אותו בגרסה שלך? חשוב מאוד לזהות את האינטרסים של ...

... סביב מישהו אחר (אויב משותף או בעיה חיצונית) גורמת ללקוח לתפוס את המוכר כבן - ברית, וכך מגבירה את האמון ההדדי. 3. גם במקרים שבהם השיחה אינה ממש נעימה, עצם העיסוק בבעיות יכול ליצור תחושת קרבה ואמפתיה, בתנאי שלא ...

... גם אם המחיר גבוה יותר ממה שמוצע במקום אחר. הוא מציין שתי סיבות מרכזיות לתופעה זו: הראשונה היא תחושת האמון והביטחון שיש להם בחבר. כאשר מישהו קונה מוצר או שירות מחבר, הוא בדרך כלל מרגיש בטוח יותר שהחבר לא ... ובכך שהחברות אמיתית ומבוססת היטב. אליעד מבהיר כי זו אינה בעיה עם עבודה עם חברים כשלעצמה, אלא עם רמת האמון והביטחון בתוך מערכת היחסים. מהי הטעות המרכזית של אנשים שמנסים למכור מוצרים או שירותים? אליעד כהן מדגיש כי הטעות ... טבעי יעדיפו לקנות מחברים שלהם, אפילו אם אותם חברים מוכרים במחיר יקר יותר. הסיבה העיקרית לכך היא תחושת הביטחון והאמון שקיימת ביחסים בינאישיים קרובים. למשל, אדם שרוצה לקנות רכב עשוי להעדיף לקנות מחבר קרוב שלו, למרות שהמחיר יהיה גבוה ... מפחד שתיווצר מריבה או קונפליקט, זה סימן שבעומק הדברים אינך בטוח מספיק שהחברות יציבה ואמיתית. כלומר, זו בעיה של אמון במערכת היחסים ולא החברות עצמה. איך ליצור מערכת יחסים חברית עם הלקוחות שלך? לפי אליעד, הטעות המרכזית של אנשים ...

... הקיים. האם קונפליקטים בזוגיות הם בהכרח שליליים? אליעד מדגיש שקונפליקטים וריבים בזוגיות אינם בהכרח שליליים, ויכולים להיות ביטוי לאהבה ואמון עמוק. עצם זה שאדם מרגיש מספיק בנוח לבטא כעס או תסכול, מראה שהוא מעריך את הקשר וחש נוח לשתף ...

... ההשקעה תניב תוצאות - הוא כנראה יצליח יותר כלכלית. אותו עיקרון חל גם בזוגיות - אם תיתן אהבה אמיתית, אמון וכבוד בלי תנאים, הסיכוי שתקבל את אותם דברים בחזרה הוא גבוה. האם זוגיות טובה דורשת מחויבות? הרבה אנשים חוששים ...

... אינטימיות ותחושת יחס אישי. חשוב לבחור בשאלה הנכונה בהתאם למטרה: אם המטרה היא ליצור קשר אישי ותחושה של קירבה ואמון, רצוי לשאול מה שלומך? בשילוב השם הפרטי. אם המטרה היא להימנע מפגיעה בפרטיות או להפחית לחץ בתחילת השיחה, עדיף ... שיחת מכירה? איך לשכנע הורים בשיעור פרטי? מהן שיטות שכנוע מתקדמות? איך להתמודד עם התנגדויות במכירה? איך ליצור תחושת אמון בשיחה?

... תלוי באישור חברתי, הוא כבר לא ירגיש פגוע מהאירוע שהיה מול אנשים אחרים, וכך יוכל לסלוח באמת. מה לעשות כשהאמון נפגע בעקבות התנהגות לא צפויה? לפעמים, אדם נפגע דווקא בגלל שהוא לא ציפה שתעשה משהו מסוים, למשל שהוא היה ... נוספת נגיד אתה קיללת אותו ונגיד הוא לא נפגע ממה שאמרת לו הוא נפגע מזה מאיך הוא נתן בך אמון שאף פעם לא תקלל אותו והנה פתאום אתה מקלל אותו זאת אומרת הוא אמר הבן אדם הזה אף פעם ...

... בעיקר בחשיבות שהאדם מייחס למערכת היחסים שנפגעה ולמשמעות האישית שהוא נותן לאירוע. ככל שהאדם מייחס משמעות רבה יותר לזוגיות, לאמון, ולערך העצמי שלו במסגרת הזוגיות, כך הפגיעה תורגש כקשה וחמורה יותר, והסליחה תהיה קשה הרבה יותר. לדוגמה, אדם שחושב ...