לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? למה הלקוח מפחד להחליט? איך לגרום ללקוח להחליט לסגור עסקה? איך להתמודד עם ... לקבל החלטה? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לתת ללקוח הצעה שאי אפשר לסרב לה? וכאן אשיב לשאלה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה באופן מיידי? איך להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה? איך להתמודד עם לקוח ... לחשוב על זה / אני צריך להתייעץ עם אשתי / אני צריכה להתייעץ עם בעלי וכיוב. והשאלה היא, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך להתייחס לנושא הזה? אז קודם כל ברמת העיקרון, אם אתה רוצה לגרום למישהו לסגור עסקה כאן ועכשיו, אתה ... וככה הלקוח יסגור את העסקה יותר בלב שלם וככה הלקוח ירצה יותר לסגור עסקה. אבל מספיק 51 אחוז כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. ולמה בעצם לקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו? תשובה: כי הלקוח לא בטוח שהעסקה טובה לו. הלקוח לא בטוח ... ליצור ללקוח תחושת החמצה, ליצור ללקוח תחושת FOMO, לספר ללקוח את מה שהוא רוצה לשמוע ולעשות את הכל, כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, עסקה בכל מחיר. זאת אפשרות אחת, שאותה אני לא אסביר איך לעשות. אני לא אסביר איך לשקר את הלקוח, איך לרמות את הלקוח, איך להפחיד את הלקוח ואיך לשכנע את הלקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, מתוך הפחדה. מה כן אני אסביר כאן? אני אסביר כאן איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, באמצעות הגדלת הוודאות של הלקוח בעסקה באופן ישר. שאת זה, רוב ככל אנשי המכירות לא יודעים לעשות מספיק טוב. ... לו, ככה הטראומות של הלקוח וכיוב, פחות יקשו על הלקוח לקבל החלטה כאן ועכשיו. לסיכום: אתה רוצה לדעת, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. אבל מה יגרום לך לסגור עסקה כאן ועכשיו? האם אתה רוצה שאלמד אותך איך לשקר את הלקוח, איך להטעות ...

...המוצר או הפטנט באופן שיגרום להם להבין את הסיכון הכרוך בכך, ומצד שני את הפוטנציאל לרווחים עתידיים. השיחה נסבה גם על סוגי סיכון שהמשקיע עשוי לחשוש מהם, ומהם הצעדים שעליו לנקוט כדי למזער את הסיכון מבלי לוותר על אפשרויות רווח גדולות. אליעד מבהיר כי יש להציג את התמונה הגדולה של מה יקרה אם יצליח ולשלול את החשש מכישלון על ידי הצגת מידע שמזכיר למשקיע את היתרונות של מה שיכול לקרות אם המיזם יצליח. מהו המודל לשכנוע בתהליך מכירה? אליעד מסביר שיש שני מרכיבים עיקריים בתהליך השכנוע: התועלת המיידית וההשלכות לטווח...

...ההרצאה מתחילה בשאלה מה יכול לגרום לאדם לחשוב על התאבדות. אחד הגורמים המרכזיים הוא תחושת ייאוש עמוקה והאמונה שהמצב לא ישתנה ושאין מוצא. לעיתים, אנשים חושבים שהתאבדות היא הדרך היחידה להימנע מכאב רגשי חזק. ברוב המקרים, מדובר במחשבה שגויה, שמונעת על ידי תחושת חוסר אונים ותחושת אובדן תקווה. מהי הדרך לשכנע מישהו לא להתאבד? אם מישהו אומר שהוא רוצה להתאבד, אליעד מציע לשאול אותו שאלות שיכולות לגרום לו לבחון מחדש את המחשבות שלו. השאלה הראשונה היא למה אתה רוצה להתאבד? במענה לשאלה זו, פעמים רבות יגלה האדם כי...

...ממכירת קורסים דיגיטליים? המשפטים הללו נועדו לגרום לאנשים להאמין שיש הזדמנות יוצאת דופן להרוויח כסף בקלות ובמהירות. הם יוצרים אצל האדם אשליה שהוא חייב להצטרף לשוק הזה מיד, אחרת הוא מפסיד הזדמנות גדולה להתעשר. מה המשווקים של קורסים דיגיטליים לא מספרים לך? כאן אליעד מצביע על המניפולציה ומסביר מדוע היא שקרית ומטעה. הוא משתמש בדוגמה פשוטה, השוואה לתחומים אחרים שנראים לכאורה לא אטרקטיביים, כדי להראות עד כמה הטענה הזו חסרת משמעות אמיתית: האם ידעת כמה כסף מתגלגל בשנה בשוק העגבניות? כמה כסף מרוויח סופרמרקט...

...המרכזית שאליעד כהן מתייחס אליה היא: כמה על האדם להתאמץ עבור הלקוח, במקום העבודה או בפיתוח המוצר שלו? התשובה לשאלה הזו אינה פשוטה, ולמעשה, אין לה תשובה חד משמעית וברורה. כדי להבין מדוע, יש להבין לעומק את הסתירה הבסיסית שקיימת ברצונות של האדם. מהי הסתירה הבסיסית בין הרצון להרוויח יותר ולהתאמץ פחות? אליעד מסביר שכל אדם רוצה להרגיש כמה שיותר טוב וכמה שפחות רע. באופן טבעי, האדם שואף להרוויח כמה שיותר, אך במקביל הוא שואף להתאמץ כמה שפחות. הרצון להרגיש טוב מתבטא ברצון להרוויח יותר, והרצון להימנע מרע מתבטא...

...הפנטזיה האישית שלהם, הם בוחרים לפרש את דברי הפוליטיקאי, כאילו הוא מתכוון בדיוק למה שהם היו רוצים שיקרה. למרות שבאמת הפוליטיקאי לחלוטין לא התכוון ואפילו לא אמר, שהוא יעשה את מה שהבוחרים רוצים שהוא יעשה. ואנשים מפרשים את דברי הפוליטיקאים, בצורה שתגרום להם להרגיש טוב יותר בדרך לקלפי, ובצורה שתגרום להם למפח נפש ואכזבה אחרי הבחירות, כאשר האמת תתגלה שכל סיסמאות הבחירות, היו רק הבטחות של פוליטיקאים שאינן אומרות מאומה. ובסיכומו של דבר, האדם צריך להתבונן ולשים לב היטב להבטחות שהוא שומע מכל כיוון שהוא. והאדם...

...ללקוח ועוד. ככל שמבינים יותר טוב את השיקולים של המוכר, לגבי האם כמה למה ואיך לתת הנחה, ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר של לקוח. גם הדבר הזה יעזור לך לראות את העולם מנקודת המבט של המוכר ולהגדיל את הסיכוי לך שהוא לא יוכל להתחמק מלתת לך הנחה ולמכור לך את המוצר / שירות במחיר יותר זול. כמו כן ברמת העיקרון צריכים...

...מציג. במקום להגיב ישירות, מנסים לבדוק אילו הנחות מובלעות קיימות בשאלה או בתלונה, ואז להפריך אותן. דוגמאות לפרכת הנחות יסוד אם מישהו אומר: למה איחרת לפגישה? - ניתן לשלול את עצם קיום הפגישה ולהשיב: איזו פגישה? בכלל לא קבענו פגישה. אם הוא מתעקש ואומר: אבל דיברנו בטלפון וקבענו! - ניתן לומר: לא דיברנו בטלפון בכלל, אתה מבלבל אותי עם מישהו אחר. אם הוא מראה פירוט שיחות כהוכחה - ניתן לומר: הטלפון שלך מקולקל, יש לך טעות בפירוט שיחות. המטרה היא לערער את הביטחון של האדם שמולנו ולגרום לו לתהות אם מה שהוא טוען...

...את האדם להסביר את עצמו באמת. אחרי כמה פעמים, אם ההסבר באמת לא פשוט, הוא יפסיק להשתמש בביטוי הזה וייאלץ להסביר באופן מעמיק יותר. המטרה של תגובה זו היא לחשוף את חוסר ההסבר ולהראות שלמעשה מה שנאמר הוא לא באמת פשוט אלא מסובך. מתי לשים לב לשימוש במילה פשוט בשיחה? לפי אליעד, חשוב להיות ערניים לשימוש במונח פשוט בשיחות בינאישיות. בכל פעם שמישהו מתאר מצב או פעולה כפשוטים, צריך לבדוק האם באמת מדובר בדבר ברור ופשוט או שזה רק ניסיון להימנע מהסברים מדויקים ומעמיקים יותר. כך תוכלו להימנע להיות קורבן למניפולציה...

...שונות. והאדם יכול ללמוד ולדעת, איך הוא יכול לשכנע את עצמו לחשוב בצורה כלשהי ולפעול בדרך כלשהי. וזה על ידי הבנת המנגנון של חוקי השכנוע באשר הם, שמהם אפשר לדעת, גם איך לשכנע אנשים אחרים, וגם איך לשכנע את עצמך (אוטוסוגסטיה עצמית). כך, שיש כאן שתי תועלות. והראשונה היא, שהאדם לומד איך לשכנע אנשים אחרים. והשנייה היא, שהאדם לומד איך לשכנע את עצמו, לחשוב, איך שהוא רוצה לחשוב, ולעשות את מה שהוא רוצה לעשות. והאדם לומד, איך הוא יכול ליצור אצל עצמו מוטיבציה פנימית, ואיך הוא יכול להגדיל את יכולת ההנעה העצמית...