אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, תוכנית של הכנת חומרי שיווק, לשכנע אנשים לתרום, NLP הגדרה, מודל לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, להתמודד עם התנגדות קניה, להתמודד עם התנגדויות מכירה בטלפון, לדעת לשכנע, טיפים למכירות, גישת NLP, טיפים לטיפול בהתנגדויות מכירות בטלפון, איך לשכנע את עצמך, טקטיקת מכירות, איך לשכנע עובדים, איך לשכנע לקוחות לקנות, להשפיע על התת מודע, NLP לעסקים, סודות המשא ומתן, ייעוץ פוליטי, כלים לטיפול בהתנגדויות במכירות, איך לשכנע עובדת, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפון, לשכנע את החברה, לימודי דמיון מודרך, איך לנצח בוויכוח, nlp השפעה על אחרים, כלים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, לשכנע את עצמי לא לאכול, דמיון מודרך nlp, איך לשכנע אשה לחזור, יועץ אסטרטגי, להתמודד עם התנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, לשכנע ללכת לרופא, להגדיל את המכירות, איך לשכנע אשה להיות איתך, התמודדות עם התנגדויות במכירה בטלפון, טיפים לטיפול בהתנגדות של לקוח, טיפול בהתנגדות במכירה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםשיווקתוכניתחומרי שיווקהכנת חומרי שיווקתוכנית אימוניםמה זה שיווקתוכנית אימוןתוכנית טלוויזיהשיווק סמויתוכנית עסקיתשיווק עקיףחומר שיווקילבנות תוכניתשיווק עצמיאיך לבנות תוכנית אימוניםשיווק ומכירותאיזה חומרי שיווקלבנות תוכנית אימוןחומרים שיווקייםתוכנית גיבויבניית תוכנית אימוניםתהליכי שיווקבניית תוכנית אימוןתהליך שיווקתוכנית הגרעין האיראניתשיווק מוצרתוכנית ריאליטימה זה משפך שיווקיאיך לתכנן הכנת חומרי שיווקלהכין תוכנית עסקיתהכנת חומרי שיווק מקצועייםהכנת תוכנית עסקיתשיווק גלויסוגים של חומרי שיווקתוכנית להכנת חומרי שיווקשיווק ישיראיך לתכנן תוכניתאיך ליצור חומרי שיווקתכנון חומרי השיווקתוכנית הישרדותיצירת חומרים שיווקייםתכנון חומרי שיווקיצירת חומר שיווקיתוכנית עבודהיצירת חומרי שיווקתהליך של יצירת חומרי שיווקתוכנית ליצירת חומרי שיווקאיזה תוכנית אימון מומלצתייחודיות שיווקיתחומריהכנת🔍הצג עוד...
2 תהליכי שיווק, יצירת חומרי שיווק, הפצת חומרי שיווק, יעוץ למנהלי שיווק, איזה חומרי שיווק ליצור? כמה חומרי שיווק ליצור? הכנת חומרי שיווק, ניתוח תהליכי שיווק, ליצור חומרי שיווק, להפיץ חומרי שיווק, יעוץ שיווקי, ניהול השיווק, אסטרטגיה שיווקית, חומרים לקמפיין שיווקי, הכנת חומרים מכירתיים
... כאשר בונים תהליכי שיווק, צריכים להפריד את שני התהליכים האלו אחד מהשני. וברמת העיקרון, צריכים להכין חומרי שיווק, לפי תוכנית של הכנת חומרי שיווק גם בלי קשר וגם בנפרד מהשאלה האם מתי ואיך נפיץ אותם. והשאלה אילו חומרי שיווק כדאי להכין, היא עומדת ... תכין חומרי שיווק רק כחלק מתהליך של קמפיינים שיווקיים כאלו ואחרים. אלא תכין חומרי שיווק, כתהליך בפני עצמו, בהתאם לתוכנית של הכנת חומרי שיווק וכולי.
לשכנע בצורה נכונה, איך לגרום לאנשים לבחור בך? איך לגרום לאנשים להצביע לך? איך לגרום לאנשים להסכים איתך? איך לדעת באיזו התנגדות מכירה להתמקד? באיזו התנגדות לקוח להתמקד? איך להתכונן לנאום? איך להכין מצגת? לשכנע את המשוכנע, טעויות של פוליטיקאים, יעוץ פוליטי, הגדרת קהל היעד, מי קהל היעד שלך? בחירת קהל היעד שלך, איך להכין נאום? איך להתכונן למסע בחירות? לשכנע אנשים מתלבטים, איך להעביר חוג בית? לשכנע את הקולות הצפים, איך לגרום לאנשים לרצות לבחור בך
...שיש ללקוח האם לרכוש את הרכב או לא. אז איש מכירות לא מקצועי, ילך להיכן שקל לו ויחזור שוב ושוב ללקוח על השיקול של תראה כמה הרכב יפה, כדי לחזק אצל הלקוח את הרצון שלו לרכוש את הרכב. אבל בשיטה הזאת, הלקוח עדיין בספק, בגלל הכאב של הלקוח שהוא חושב שהרכב לא מספיק נוח, בנוסף על המחיר היקר של הרכב. ולכן איש מכירות מומחה, ידע לזהות את הנקודה המרכזית שבה הוא צריך להתמקד, כדי לגרום ללקוח לקנות. ובמקרה הנל, הנקודה תהיה העניין של הנוחות של הרכב. שהיא לא בהכרח נקודת החוזקה של הרכב והיא גם לא בהכרח הסיבה המרכזית...
איך לחזק אהבה? איך לשתול מחשבות אהבה? איך למחוק זיכרון אהבה? איך למחוק געגוע? איך לשכוח אקסית? איך לחזק רגש? איך לגרום למישהו להתאהב בך? איך לא לפחד מבגידה? איך להתמודד עם חרדת נטישה? איך לא לאהוב? איך לשכוח מישהו? איך שותלים מחשבות? nlp
...על הדברים, הוא לא יוכל לפתח שום קשר של אהבה כלפי שום דבר. ומי שכן רוצה לאהוב, אז הוא צריך לחשוב לעצמו, שהוא בהחלט כן אוהב את הבחורה, גם סתם כך בלי שום סיבה. ואסור להסתכל יותר מידי על הסיבות שבגללן יש את האהבה. אלא צריך להמיר את הסיבות של האהבה, כלפי הדבר שאותו אוהבים. לדוגמה, אל תאמר אני אוהב את תחושת הביטחון שיש לי עם X, אלא תאמר אני אוהב את תחושת הביטחון ש X נותן לי. או עוד יותר חזק, אני אוהב את תחושת הביטחון שרק X יודע לתת לי. או עוד יותר קשר רגשי, אני אוהב את X, בגלל תחושת הביטחון שרק הוא יודע...
יעוץ שיווקי, איך לשווק את עצמי? איזה מסרים להעביר בקמפיין השיווקי? איך להתמודד עם מתחרים? איך להתמודד עם תגובות משמיצות? איך לשווק את העסק שלך? שיטות לשיווק עצמי, שיטות שיווק לעסקים, איך לעשות קמפיין מוצלח?
יעוץ שיווקי, איך לשווק את עצמי? איזה מסרים להעביר בקמפיין השיווקי? איך להתמודד עם מתחרים? איך להתמודד עם תגובות משמיצות? איך לשווק את העסק שלך? שיטות לשיווק עצמי, שיטות שיווק לעסקים, איך לעשות קמפיין מוצלח?
...עשוי לעורר חשד בקרב הלקוחות, ולכן כדאי לשמור על מראה אותנטי. איך להתמודד עם תגובות שליליות והשמצות באינטרנט? אליעד מתאר את הסכנה בפרסום שלילי באינטרנט כמו תגובות משמיצות בפייסבוק או ביקורות שליליות בגוגל. הוא מזהיר שביקורות שליליות יכולות להיות מופצות על ידי מתחרים עסקיים או לקוחות לא מרוצים, ולכן שיטת שיווק המבוססת רק על המלצות חיוביות ופומביות היא שברירית במיוחד. הוא מציין שיש עסקים שאפילו מפרסמים תגובות שליליות בעצמם כדי להיראות אותנטיים יותר. הפתרון שאליעד מציע להתמודדות עם ביקורות שליליות והשמצות...
ניתוח תשדירי בחירות 2015, קמפיין פוליטי, לגרום לאנשים לבחור בך, לשכנע אנשים, איך לעשות קמפיין מנצח? איך להעביר מסרים? איך להשפיע על אנשים? טעויות בשכנוע, שגיאות בשכנוע, יעוץ פוליטי
ניתוח תשדירי בחירות 2015, קמפיין פוליטי, לגרום לאנשים לבחור בך, לשכנע אנשים, איך לעשות קמפיין מנצח? איך להעביר מסרים? איך להשפיע על אנשים? טעויות בשכנוע, שגיאות בשכנוע, יעוץ פוליטי
...בגוגל לא אפקטיבית, כי לא סביר שהצופים יעשו זאת בעקבות הצפייה. עדיף היה לתת מידע ברור על היתרונות של קנאביס במקום לשלוח אנשים לחפש מידע בעצמם. בסיכומו של דבר, הטעויות המרכזיות בקמפיינים של בחירות 2015 היו בחוסר היכולת של מפלגות שונות לחדד מסרים, להציג נושאים באופן חד וברור, ולהימנע מבלבול או משחקי מילים מיותרים. הניתוח של אליעד כהן מצביע על כך שהבנת עקרונות השכנוע והמכירות חיוניים מאוד להצלחת הקמפיינים הפוליטיים. איך לשכנע אנשים? טעויות בקמפיין פוליטי שגיאות בשכנוע איך להעביר מסר בקמפיין? איך לנצח...
שכנוע ובחירה חופשית, האם אפשר לשכנע כל אחד? המהות של השכנוע, אין אפשרות לשכנע, יש אפשרות לשכנע, בחירה חופשית, חופש הבחירה, רצון חופשי, סיבתיות ואקראיות, סיבה ותוצאה
שכנוע ובחירה חופשית, האם אפשר לשכנע כל אחד? המהות של השכנוע, אין אפשרות לשכנע, יש אפשרות לשכנע, בחירה חופשית, חופש הבחירה, רצון חופשי, סיבתיות ואקראיות, סיבה ותוצאה
...לשכנע מישהו קשורה לשאלת הסיבתיות: האם לכל תוצאה יש סיבה מוגדרת וברורה? אליעד נותן דוגמה של ילד שאינו מעוניין להכין שיעורי בית. האם אפשר בוודאות לגרום לילד לרצות להכין שיעורים? קיימות שתי אפשרויות ברורות: או שיש דרך לגרום לילד לרצות, או שאין דרך כזו, ושום ניסיון לא ישנה את דעתו. אליעד מדגים זאת בעזרת דוגמה נוספת: אדם שרוצה להביא פיל לתוך החדר. האם קיימת אפשרות כזו? באופן תאורטי, כן. אבל השאלה המהותית היא האם אפשר להבטיח בוודאות שנוכל ליישם את האפשרות הזו. כך גם לגבי שכנוע - אולי קיימת אפשרות תיאורטית...
ניתוח NLP, זיהוי מניפולציות בטקסט, זיהוי מסרים לתת מודע, זיהוי שתילת מחשבות, זיהוי טריקים לשכנוע, זיהוי טכניקות שכנוע, זיהוי מסרים תת הכרתיים, זיהוי שיטות שכנוע, איך לכתוב טקסט משכנע?
ניתוח NLP, זיהוי מניפולציות בטקסט, זיהוי מסרים לתת מודע, זיהוי שתילת מחשבות, זיהוי טריקים לשכנוע, זיהוי טכניקות שכנוע, זיהוי מסרים תת הכרתיים, זיהוי שיטות שכנוע, איך לכתוב טקסט משכנע?
...חכם הוא לא בהכרח חכם באמת, אלא רק מספיק עבור המטרה שנועדה המניפולציה. המסר הסמוי טמון ביכולת ליצור תחושת חוסר מספיקות אצל האדם, אפילו כשהוא אינו יודע זאת. אם כתוב שמישהו מספיק חכם, זה יוצר רגש של פער בין מה שהאדם חושב שהוא יכול להיות לבין מה שהוא חושב שהוא לא יכול להיות. באופן דומה, המילים הסיבה היא בתוך טקסט מסוים יכולות להציג את העמדה או הדעה כדבר נכון, מבלי להסביר למה הוא נכון באמת. כיצד טכניקות השכנוע בטקסט משפיעות על הקורא? דוגמאות נוספות שהוזכרו בהרצאה כוללות את השימוש במילים כמו הסיבה לכך...
מניפולציות טובות או מניפולציות רעות? סם חיים או סם המוות? מהי פסיכולוגיה הפוכה? סוגסטיה / שכנוע / דמיון מודרך / לרמות אנשים / לעזור לאנשים / מאמן אישי / אימון אישי / מומחה לשכנוע
...לילד שלו, לפי מה שהכי נכון לומר לילד. או לדוגמה מי שמטפל באנשים ברמה הנפשית. שהוא יכול לעזור לאנשים, באמצעות שימוש בפסיכולוגיה הפוכה. ופסיכולוגיה הפוכה פירושו, שעושים סוג של מניפולציה על המטופל, כדי לעזור לו להתמודד עם הפחדים שלו / עם החרדות שלו / עם הדיכאון שלו / עם הפוביות שלו וכיוב. ובפרט אלו שסובלים מהפרעות נפשיות ופרנויות, שמי שרוצה להיות מסוגל לעזור להם, הוא מוכרח לדעת לשלוט בכל מה שקשור לתכנות התת מודע ולשתול מחשבות בראש של אלו שיש להם הפרעות נפשיות קשות. כי עם המשוגעים, מאוד קשה לדבר בהיגיון...
אהבה - איך לגרום למישהו לאהוב אותך / להתאהב בך / לרצות אותך? זוגיות מוצלחת / מערכות יחסים / למצוא אהבה
...משום, שהן משדרות לתת המודע של האדם, שהוא לא מספיק טוב איך שהוא, ושאוהבים אותו רק בגלל החיצוניות שלו. כאשר מחמיאים למישהו על ציון טוב שהוא קיבל. צריך לשים לב לכך שהוא יבין שאוהבים אותו, גם בלי שום קשר לציון שהוא קיבל. כאשר מחמיאים למישהו, על זה שהוא מצליח לעשות משהו, צריך לשים לב שהוא מבין שאוהבים אותו, גם בלי קשר לזה שהוא מצליח. כי אחרת, המחמאה הגלויה, היא בעצם סוג של עלבון נסתר, שבו האדם מרגיש שאוהבים אותו עם תנאים. ולפעמים, האדם אפילו שונא, את אלו שמנסים לגרום לו להרגיש טוב לפי הבנתם. משום, שהוא...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על תוכנית של הכנת חומרי שיווק
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: תוכנית של הכנת חומרי שיווק, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בזוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך ליצור אהבה? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שכנוע אנשים, תוכנית של הכנת חומרי שיווק, מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
לקוחות עם דרישות מוזרות לשכנע אקסית לא להתאהב לגרום למישהו לאהוב משהו האם לקרוא ללקוח בשמו? לגרום למישהו להרגיש חייב לך להביע הזדהות יצירת אמון לבחור מנהל שיווק לדבר עם הלקוח על הכאב של הלקוח להציג את המחיר ללקוח האם הכרחי לאתר את צרכי הלקוח? מה לא לדרוש במשא ומתן? איתור צרכי הלקוח אחרי רכישה איך למכור את המוצר? איך לתת ללקוח הנחה? בלי איש מכירות איך להאמין במוצר שלי? למכור מוצר קשה למכירה לשכנע ילד לסדר לגרום למישהו לא לעשן לגרום למישהו לרצות להאמין לך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם לקוח להישמע מתנשא כלפי הלקוח למה לקוח אחר? שכנוע עצמי לייעץ ללקוח לזהות את התנגדות הלקוח פיתוח מיומנויות ראפור מתי להציג את המידע ללקוח? מנטורים ומניפולציות איך לעשות מניפולציות? התאמת המוצר ללקוח למכור מוצר שלא כלכלי למכור אותו איך לגרום למישהו להקשיב לביקורת שלך? לקוחות בגוגל לשכנע מישהי להתאהב לשתול מחשבות לעצמך לגרום למישהו לא להתגונן למכור בכיף מתי לומר את המחיר ללקוח? אמון עם הלקוח לגרום למישהו להתאהב בך בדייט ראשון איך לענות ללקוח שצריך לחשוב על זה... התמודדות עם התנגדויות לקוח לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו איך מודדים קמפיין שיווקי? למה המוצר לא מתאים ללקוח ספציפי? עלות הוצאת הצעת מחיר ללקוח לקוחות שרוצים מחיר יקר למכור ביותר יקר לשכנע לקוחות לקנות למכור ללקוח במחיר כמה שיותר גבוה fomo של לקוח שיווק טבעי מוצר בהתנגדות לפעמים לקוח ללמוד לשתול מחשבות התמודדות עם בוס כלקוח באז שיווקי למה אין מכירות? להסביר את התמחור ללקוח איך לשכנע דתי? ייחודיות שיווקית לאהוב למכור למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח? שכנוע ורצון חופשי הלקוח לא תמיד צודק לדבר ללקוחות שלך קושי למכור את עצמך הזמן הנכון לשכנע להסתיר מידע מהלקוח מה הדרך למכור משהו? לגרום ללקוח לפנות אליך ורק אליך שיטות מניפולציה למתקדמים לרמות את הלקוח באיזה סדר להציג את המידע ללקוח? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? לגרום למישהו לא להתאבד אימון לשיווק למה הלקוח מעדיף להתכתב? כמה כסף לבקש מלקוח על מוצר? איך להציג מחיר ללקוח? איך לתמחר מוצר? טיפים לאיש מכירות מניפולציות של גורואים לכסף איך לקבוע את המחיר של המוצר שלי? חשיבה יצירתית במכירות באיזה מילים להסביר ללקוח? לקוח רוצה רק להתכתב שחיקה בעבודת מכירות להתמודד עם מניפולציה לנהל צוות מכירות שתילת מחשבות ובחירה חופשית לשתול מחשבה איך לשכנע אחרים? לכתוב מסרים שיווקיים לרכוש את המוצר לגרום ללקוחות לרצות אותך לקוח ששואל הרבה שאלות מניפולציות שיווק עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא הדרכת מכירות, אימון מכירות, השפעה בנושא תוכנית של הכנת חומרי שיווק - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.5938 שניות - עכשיו 26_03_2026 השעה 11:54:37 - wesi28