אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
| שם | |
| סיסמא |
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!
ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
לקוחאווירהאווירה טובהאיך לשמור על אווירה טובה עם לקוחאיך לשמוראיך ליצור אווירהלקוחותאיך למכור מוצר יקר ללקוחאיך לשמור על אווירה טובהאווירה נעימהאווירה חיוביתלקוח אומר שהמוצר יקריצירת אווירההלקוח מתנגד למחיראיך ליצור אווירה נעימהלקוח אומר יקר לילשמור על אווירה טובה עם לקוחלקוח מתנגד למחיראיך ליצור אווירה חיוביתיקר ללקוחאיך לגרום ללקוח שלךאיך ליצור אווירה טובהאיך לשכנע את הלקוחאיך לשכנע לקוחותאיך ליצור אווירה נעימה בשיחהאיך לשכנע לקוחלגרום ללקוחותאווירה של אמוןליצור אווירה נעימה בדייטלמה לגרום ללקוחאווירה חיובית מול לקוחהתנגדויות של לקוחאווירה נעימה בדייטהתנגדות של לקוחאווירה של הסכמההתנגדויות לקוחאווירה כפריתהתנגדות לקוחאיך למכור ללקוחותמתי למכור ללקוחהלקוח אומרלאתר את הצרכים של הלקוחלמה לאתר את צרכי הלקוחאיתור הצרכים של הלקוחאיתור צרכים של הלקוחאיתור צרכים עם לקוחאיתור צרכים של לקוחאיתור צרכי הלקוחאיתור צרכי לקוחצרכים של לקוחצורך של לקוחצרכי הלקוחצרכי לקוחלקוחות פוטנציאליםטובה🔍הצג עוד...
איך לא לסרב ללקוח? איך לתת ללקוח תשובה חיובית בכל מחיר? איך לא לתת תשובה שלילית ללקוח? איך לענות ללקוח תשובה שלילית? איך ליצור הרמוניה עם לקוח? איך לשמור על הסכמה עם לקוח? איך ליצור אמון עם לקוח? מה לעשות כשאין לך תשובה ללקוח? איך לשמור על אווירה טובה עם לקוח? מה לעשות כשאין הסכמה עם לקוח? בקשה מוזרה של לקוח, בקשה לא הגיונית של לקוח, קונפליקט עם לקוח, מריבה עם לקוח, אי הסכמה עם לקוח, לתת ללקוח אפשרויות גרועות, חוסר הסכמה עם לקוח, התנגדויות מכירה
... לשמור על הסכמה עם לקוח? איך ליצור אמון עם לקוח? מה לעשות כשאין לך תשובה ללקוח? איך לשמור על אווירה טובה עם לקוח? מה לעשות כשאין הסכמה עם לקוח? בקשה מוזרה של לקוח, בקשה לא הגיונית של לקוח, קונפליקט עם לקוח, מריבה ...
מכירות - מתי משווקים את המוצר? ומתי משווקים את המוכר כדי למכור את המוצר?
...של המוכר, דהיינו, מנסים לספר כמה הם חכמים וכולי. ומי שאין לו מה למכור, ומי שהמוצר שלו לא ממש טוב, הוא צריך לעטוף את המוצר בהרבה עטיפות יפות. והוא יספר הרבה סיפורים על כמה שהוא חכם, וכמה שהוא מבין, ואיך שהוא קיבל הרבה תעודות, וכמה ניסיון חיים יש לו, ולכמה אנשים הוא עזר וכיוב. והכל זה רק הסחת הדעת מהמוצר עצמו. כי כאשר המוצר הוא טוב, לא צריך לעטוף אותו ביותר מידי עטיפות. ומי שמרבה לספר על עצמו סיפורים ולשבח את עצמו, בדכ זה נובע מכך שהמוצר שלו לא משהו. אז הוא מנסה ליצור אצל האדם תחושת אמון במוצר שלו...
איך לעשות המון כסף במכירות? איך להיות עשיר ממכירות? איש מכירות עשיר, להתעשר מעבודה במכירות, איך לפתח קריירה כאיש מכירות? איך להיות איש מכירות מומחה? איך לעשות הרבה כסף במכירות? מה הכי כדאי למכור? איך למכור שירותי מכירה? באיזה תחום אפשרי לעשות הכי הרבה כסף במכירות? באיזה תחום אנשי מכירות עושים הכי הרבה כסף? באיזה תחום לעשות כסף במכירות? ללמוד למכור, איך לפתח קריירה במכירות? יעוץ לאנשי מכירות, להיות תותח מכירות, להשתפר במכירות, הקמת מערך מכירות
...אתה יכול לעשות רק 10 שח לכל מכירה. לעומת אולי עסק אחר, שמכל מכירה ייתן לך 1000 שח. אז איזה עסק כדאי לך למכור? האם את זה שנותן לך 10 או 1000 שח לכל מכירה? וכמובן שהתשובה היא שזה תלוי בכל מיני גורמים, כי אולי הרבה יותר קל לעשות 1000 שח מלמכור את המוצרים שאתה מקבל עליהם רק 10 שח למכירה, מאשר לעשות 1000 שח מהמוצר שאתה מקבל עליו 1000 שח למכירה. אבל ברמת העיקרון אפשרי לומר ככלל, שככל שהרווחיות של העסק יותר גדולה, ככה כנראה שהוא יוכל לתת לך יותר כסף בתמורה לשירותי המכירה שלך. כי אם אין הרבה מרווח בין עלות...
AI, בינה מלאכותית, Gpt מול Google, איך ה GPT חושב? איך ה GPT יודע מה לענות? איך המציאו את ה GPT? לאן ה AI מתפתח? איזה מקצועות יעלים ה AI? פחד מפיטורים בגלל AI, מה AI לא יודע לעשות? איך ה AI חושב? מי לא מפחד מ GPT? האם AI יחליף מתכנתים? איזה מקצועות ייעלמו בגלל AI? האם AI יכול להחליף אותך? AI ומיומנויות רכות, AI ותקשורת בין אישית, איך נוצרות הזיות AI? איך נוצרות הזיות בינה מלאכותית? איזה מקצועות AI יחליף? מכירות עם AI, אוטומציה עם AI
...שלנו כל מיני תהליכים, שכדי למחשב (להפוך לממוחשב) אותם, לשם כך קודם כל צריכים להבין את החוקיות שלהם ואיך הם פועלים. ככה בעצם עובדת כל מכונה באשר היא. כל המכונות שאנחנו מוקפים בהן, כולן עובדות על אוטומציה. דהיינו, לקחו תהליך כלשהו, לדוגמה לטאטא אבק מהרצפה בבית, פרקו את התהליך הזה לחלקים, בנו חוקיות כלשהי, ואז המציאות את השואב האבק הרובוטי, שיעשה את זה באופן אוטומטי. במילים אחרות, הרובוט לא יודע להפעיל שיקול דעת, אבל הוא כן יודע לעשות דברים באופן אוטומטי. אז אם לדוגמה נוכל להפוך את התהליך של זיהוי...
איך להתמודד עם לקוח עצבני? איך להתמודד עם לקוחות קשים? איך לתת שירות טוב ללקוח? לקוח כועס, טיפול בתלונות של לקוחות, טיפול בלקוח מתלונן, שימור לקוחות, לגרום ללקוח להיות מרוצה, לקוח לא מרוצה
...דרך תחושה טובה של הזדהות ואמפתיה. הלקוחות רוצים להרגיש שמקשיבים להם באמת, שמתעניינים בהם, ושמבינים את הצרכים שלהם, לא רק מבחינה טכנית אלא גם מבחינה רגשית. כאשר הלקוח מתקשר שוב ושוב, במקום להתעצבן ולחשוב שהוא נודניק, יש לראות בכך הזדמנות לחיזוק הקשר, להעניק לו תחושה טובה, ולבנות איתו מערכת יחסים חיובית וארוכת טווח. אליעד כהן מדגיש שהתחושה הטובה הזו היא הדבר החשוב ביותר, ואותה אפשר להעניק בכל אינטראקציה עם לקוח, גם כשהתוצאה הטכנית לא בדיוק לפי רצונו. איך להרגיע לקוח כועס? שיפור שירות לקוחות מה עושים...
איך לגרום לאנשים להצביע לך? למרות החשש שלהם שאולי לא תעבור את אחוז החסימה? יעוץ פוליטי / יעוץ לפוליטיקאים - איך לשכנע מצביעים להצביע לך? איך לשכנע בוחרים להצביע לך? איך לגרום לאנשים לבחור בך? איך לגרום לאנשים לא לפחד מכך שלא תעבור את אחוז החסימה?
...הרי שבכל מקרה היית זורק את הקול שלך לפח של פוליטיקאים שהם הכל אותו הדבר. אבל בנוסף אתה צריך לדעת, שבלב שלך אתה יודע שאתה רוצה להצביע לי אם זה היה תלוי בך. ובלב שלך אתה יודע שאם לא נעבור את אחוז החסימה, זה רק בגלל שאנשים חוששים שלא נעבור את אחוז החסימה, שאז זאת נבואה שאולי תגשים את עצמה. ושזה השקר של הפוליטיקאים שרוצים שתצביע לאותם אנשים שוב ושוב, כדי שהכל ישאר אותו הדבר. אבל אתה צריך לדעת, ששינויים לא קורים ביום אחד. שזה אומר, שאם אתה רוצה שאנחנו ניבחר לכנסת, הרי שהגיוני שתצביע לנו עכשיו בכל מקרה...
טעויות של אנשי מכירות, יצירת קרבה עם לקוח, בניית אמון, שיחת חולין עם לקוח, להתיידד עם הלקוח, ניגוד אינטרסים במכירה, ניגוד עניינים במכירה, לקוח חשדן, לבנות אמון עם לקוח, ליצור אמון
...עשוי להרגיש טוב יותר אם המוכר מראה לו יחס אישי ומעניק לו תשומת לב. אם הלקוח מרגיש שהמוכר הוא חבר, ייתכן שיהיה לו קשה לסרב להצעה, גם אם המוצר לא לגמרי מתאים לו. כיצד ניגוד אינטרסים משחק תפקיד במכירה? כל עסקת מכירה טומנת בחובה ניגוד אינטרסים - המוכר רוצה למכור, והלקוח רוצה לקבל את העסקה הטובה ביותר עבורו. לקוחות אינטליגנטיים מבינים זאת. לכן, אם המוכר מנסה לטשטש את ניגוד האינטרסים דרך יצירת חברות מזויפת, הלקוח עלול לחוש שמסתירים ממנו משהו. במקרים כאלה, עדיף להיות ישיר ולומר: כן, אני איש מכירות, ואני...
יצירת אמון באמצעות השלמת משפטים, איך ליצור אמון באמצעות השלמת מילים? מיומנויות שיחה מתקדמות, קריאת מחשבות, מה מישהו חושב? איך לדעת מה מישהו רוצה לומר? ראפור למתקדמים, יצירת כימיה בין אישית, איך מתקשרים משקרים?
...בצורה מוגזמת או לא מדויקת, זה עלול לפגוע בקשר ולגרום לאי נוחות. לפיכך, יש ללמוד את השיטה הזו עם התרגול וההבנה המתאימים. איך לקרוא מחשבות יצירת אמון ניתוח סיבתיות השלמת משפטים בשיחה יצירת הזדהות ורפור כיצד אפשר ליצור אמון באמצעות השלמת משפטים? אחת השיטות המעניינות ליצירת אמון מול אדם אחר היא השלמת משפטים. הרעיון הבסיסי הוא שכאשר בן אדם מדבר ומתכוון לומר משהו, אפשר לנסות לזהות מראש את המילה או את הרעיון שהוא עומד לבטא ולהגיד זאת בשבילו. באופן כזה הוא מרגיש שאתה מבין אותו וקורא אותו, וכך גובר הסיכוי...
מהי אסטרטגיית טיפול בהתנגדויות הטובה ביותר? איך לטפל בהתנגדויות בצורה הטובה ביותר? איך למכור ללקוח? אולי ההפך הוא הנכון? חשיבה יצירתית במכירות
...הטובה ביותר? איך למכור ללקוח? אולי ההפך הוא הנכון? חשיבה יצירתית במכירות קיימות שיטות שונות למכור ללקוחות ולטפל בהתנגדויות של לקוחות. והלוגיקה שעומדת מאחורי השיטה הטובה ביותר לטיפול בהתנגדויות, מבוססת על הרעיון שנקרא אולי ההפך הוא הנכון. הרעיון של אולי ההפך הוא הנכון, אומר, שניתן לקחת כל משפט / טענה, ולשאול אולי ההפך שלו, הוא הנכון. לדוגמה, ניקח טענה שאומרת, פיטרו אותי ולכן בגלל זה, רע לי. ההפך של המשפט הזה, הוא, פיטרו אותי ולכן דווקא בגלל זה, טוב לי. והרעיון הוא, שהאדם מתרגל לקחת רעיונות שנראה...
עליית ערך נכס, עליית ערך דירה, עליית ערך קרקע, מה הסיכוי שערך הנכס יעלה? מה הסיכוי להרוויח מעליית ערך הנכס? מה הסיכוי שערך הדירה יעלה? מה הסיכוי שערך המניה יעלה? מה הסיכוי שערך הבית יעלה? שמאות מקרקעין, רכישת קרקע חקלאית, השקעה בנדלן, השקעה במניות, השקעה בביטקוין, מתי להיכנס לבורסה? לקנות בזול ולמכור ביוקר, השקעה בקרקע חקלאית, רכישת דירה להשקעה, רכישת נדלן להשקעה, השקעה בשוק ההון, כמה הנכס שווה? מה שווי הנכס? הערכת שווי שוק של נכס, שמאי מקרקעין
...יקרה מחר, מה שאומרים לך שיקרה מחר. זה כמובן נושא שלם בפני עצמו, איך לדעת מה הסיכוי שאכן יהיה כאן פינוי בינוי? איך לדעת מה הסיכוי שהקרקע תופשר לבניה? איך לדעת מה הסיכוי שאכן ערך המנייה יעלה? כל אלו וכיוב, אלו נושאים בפני עצמם. אבל במהות, אחת השאלות הבסיסיות ביותר והברורות מאליהן, לדעת מה הסיכוי לעשות כסף מעליית ערך הנכס, הוא כמובן לבדוק מה הסיכוי שאכן יתגשמו התחזיות הטובות ושאכן יקרה מה שחושבים שיקרה. 3 אפשרויות לטווח המחיר של הנכס 2 - השאלה השנייה שהיא אולי יותר חשובה מהשאלה הקודמת, היא השאלה הבאה:...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על אווירה טובה עם לקוח
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331
שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים
- הספר על: אווירה טובה עם לקוח, פסיכולוגיה הפוכה, שכנוע אנשים, שיטות מכירה, שיטות לשכנוע אנשים, איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לקבל החלטות? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לפרש חלומות? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, אווירה טובה עם לקוח, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: שכנוע אנשים, איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?
נושאים נוספים לעיונך...
למה הלקוח לא רוצה לדבר בטלפון? לשכנע ילד לסדר את החדר הלקוח לא רוצה להגיע לפגישה מוח של איש מכירות איך לגרום למישהו להרגיש טוב עם עצמו? לשכנע בוחרים גישות לשכנוע אנשים לחזור ללקוח שהשאיר פרטים אנשי מכירות מה ההבדל בין שיווק ישיר לבין שיווק עקיף? לשכנע את התת מודע איך למצוא לקוחות חדשים? טכניקת שכנוע לשכנע מישהו לפרש לקוח שואל בשיחת מכירה לגרום למישהו להתייחס חשק למכור שיווק למכירות מה היתרונות של המוצר? לקוח מפחד לטעות איך לגרום למישהו להתאהב בך? שנאה לאנשי מכירות תמחור מוצר צוות מכירות טלפוני לקוח שקודם כל רוצה לבקש כסף מלקוח ניהול השיווק איך למכור סדנא ביותר כסף? פרופיל הלקוח הבא שלך לגרום ללקוחות פוטנציאלים איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע? למכור עם ביטחון עצמי זיהוי הצרכים של הלקוח שאלה של לקוח בלי תשובה איך למכור עם חשק? לא רוצה את המוצר אין תשובה לשאלה של לקוח איך מנטור מכירות משכנע? לקבל התנגדות של לקוח להבין את הלקוח לשאול את הלקוח שאלות מניפולציות של מומחים לשתול מחשבות לאקס להצליח למכור ללקוח איך לגרום למישהו להתאהב בי? ליצור אווירת אמון ניהול משא ומתן על מחיר סימולציה לאיש מכירות איך לגרום למישהו לסלוח? לאהוב את הלקוחות שלך לשכנע אקסים להתגעגע לקוח שרוצה לבטל עסקה לחפש לקוחות אחרים יועץ מקצועי או איש מכירות תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה למה חשוב לעשות שיווק? איך לשכנע אקס? חברות שיווק חומרי שיווק מפודקאסט לשכנע מישהו להתעניין בפוליטיקה סודות השיווק באינטרנט עולם המכירות אימון מכירות לאנשי מכירות איש המכירות רוצה למכור למכור בלי להתאמץ לשקר ללקוח איך לגלות מה התקציב של הלקוח? לגרום ללקוח לרכוש מוצר עלות ייצור של מוצר לגרום למישהו להיות נחמד ליצור אמון בשיחה האם איש מכירות טוב? לשכנע מישהו להאמין למשהו מתנגד לרכישת המוצר פיתוח מוצר למה הלקוח מפחד להחליט? לקוח שמכחיש שהוא השאיר פרטים לגרום ללקוח לאהוב אותך בוס כלקוח איך להציג את המחיר ללקוח? פוטנציאל שיווקי לשכנע מישהו לא לענות איך להיות שלם עם הסכום שאתה מבקש מהלקוח? איך למכור לנכון? אני צריך למכור רשימת חומרי שיווק שיטות איך לגרום ללקוח לסגור עסקה במקום למכור מותגי על... יכולת לשכנע מניפולציות של יועצים למכור בצורה חכמה לשכנע לקוחות לשכנע מישהו לאהוב משהו אמון עם האקסית לשכנע במשהו אמיתי להסביר ללקוח למה המוצר יקר איך לקנות את האמון של הלקוח? לקוחות ממליצים בפייסבוק איך לגרום ללקוח להיות מוכן? איך לעמוד בעומס מכירות? עוד נושאים ...
בכל עניין, ניתן ליצור קשר בווצאפ
050-3331-331
☎️
🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן
050-3331-331
☎️
🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא למכור, מומחה במכירות, רטוריקה בנושא אווירה טובה עם לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.5469 שניות -
עכשיו 07_10_2025 השעה 17:23:14 - wesi28