אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, איזה סרטון שיווקי לעשות?, טכניקות משא ומתן, טיפול בהתנגדויות, nlp שינוי, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, לשכנע שופט, טכניקות לטיפול בהתנגדות מכירות, NLP הנחות יסוד, טיפים לטיפול בהתנגדות של לקוח, אמנות הנאום, nlp techniques, אימון אישי למנהלים, לשכנע את אמא, שיטות לטיפול בהתנגדות במכירות בטלפון, שאלה איך לשכנע, טיפים לטיפול בהתנגדויות במכירות, מודל לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות בטלפון, NLP לעסקים, nlp שיטת טיפול, דמיון מודרך nlp, לשכנע את האקס לחזור, איך לשכנע הורים, לימוד דמיון מודרך, שיטות לטיפול בהתנגדות של לקוח, זיהוי מסרים תת הכרתיים, איך לשכנע את בן הזוג, NLP ספר, שיטות לשכנע, לשכנע את, כלים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירות בטלפון, יצירת עוגנים nlp, לנתח טקסטים, מודל לטיפול בהתנגדויות מכירה בטלפון, לשכנע חולה נפש לקבל טיפול, איך לגרום לבחור, תעמולה, איך לשכנע אנשים לתרום,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
📢
שיטת EIPשכנוע NLP ומכירותאיזה סרטון שיווקי לעשות?
שקרים ומוסריות, האם זה מוסרי לשקר? האם לשקר או לא לשקר? האם זה מוסרי או לא מוסרי? שקרים לבנים, סוגים של שקרים, שקרים מזיקים, שקרים טובים, לשקר מישהו לטובתו, שקרים בזוגיות, שקרים בראיון עבודה, שקרים במכירות, שקר שחור, מתי לשקר?
שקרים ומוסריות, האם זה מוסרי לשקר? האם לשקר או לא לשקר? האם זה מוסרי או לא מוסרי? שקרים לבנים, סוגים של שקרים, שקרים מזיקים, שקרים טובים, לשקר מישהו לטובתו, שקרים בזוגיות, שקרים בראיון עבודה, שקרים במכירות, שקר שחור, מתי לשקר?
...הם תמיד בעייתיים? בנושא העבודה, המצב מורכב יותר. אם לדוגמה שואלים אותך בראיון עבודה אם יש לך ניסיון ספציפי בתחום מסוים, ואתה יודע בבירור שאתה מסוגל לבצע את העבודה ולתרום למרות שאין לך ניסיון רשמי, יכול להיות ששקר קטן או ייפוי של המציאות יהיה לטובתך ולטובת המעסיק. המראיין אולי מחפש מועמד שיעשה עבודה טובה, אך שאלתו לגבי הניסיון הרשמי לא הייתה מדויקת ולא שיקפה באמת את מה שהוא זקוק לו. עם זאת, חשוב לזכור שלשקרים בעבודה יכולות להיות השלכות שליליות אם יתגלו בהמשך, ולכן תמיד יש להיזהר ולשקול את הדברים...
איך למכור מוצר? איך למכור משהו? תחרות אנשי מכירות, איך למכור שירות? איך להתחיל למכור? איך לדעת למכור? איך מוכרים משהו? איך לבנות תהליך מכירה? איך ללמוד למכור? מה הדרך למכור משהו? הדרכת אנשי מכירות, איך ללמד אנשי מכירות למכור? איך להיות איש מכירות טוב? איך להתחיל לעבוד במכירות? שאלות הכאב של הלקוח, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות נפוצות של לקוחות, השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות, מה לקוחות שואלים? להכיר את הלקוח של המוצר, איך להצליח למכור?
...לדוגמה מה צבע הרכב, או כמה הרכב עולה וכיוב. שאלו שאלות שהלקוח שואל, כדי לסנן אותנו, לפני שהוא בכלל עובר לשאלות של הכאבים והצרכים שלו, שבגללם הוא אולי ירכוש מאיתנו. ולגבי כל שאלה משאלות הכאב של הלקוח ולגבי כל שאלה משאלות הסינון של הלקוח, עלינו לדעת מה לקוחות שואלים ולהכיר את השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות ועלינו לדעת מהן השאלות הנפוצות של לקוחות בנוגע למוצר. בין אם אלו שאלות סינון ראשוני ובין אם אלו שאלות שנוגעים לכאבים של הלקוח. ועלינו להכיר את השאלות ואת התשובות לשאלות של הלקוחות. ואם נשאר לנו...
למכור באופן אוטומטי, למכור בלי להתאמץ, למכור בלי איש מכירות, לשפר את תהליכי המכירה, למכור בלי מאמץ, הכנסה פסיבית, שיפור תהליכי המכירות, ייעול תהליכי המכירות, איך למכור בצורה יעילה? איך למכור ביעילות? לבנות תהליכי מכירה אוטומטיים, משא ומתן ביעילות, התייעלות עסקית, מה זה התייעלות? איך לעשות דברים בצורה יעילה? למה חשוב לעשות שיווק? איך לעשות שיווק בצורה יעילה? מה זה שיווק יעיל? מה זה שיווק לא יעיל? איך להיות יעיל, איך להתייעל? איך לייעל תהליכים?
...התייעלות עסקית, מה זה התייעלות? איך לעשות דברים בצורה יעילה? למה חשוב לעשות שיווק? איך לעשות שיווק בצורה יעילה? מה זה שיווק יעיל? מה זה שיווק לא יעיל? איך להיות יעיל, איך להתייעל? איך לייעל תהליכים? וכאן נסביר, מה זה התייעלות באופן כללי בכל תחום. ונסביר איך לבצע תהליך של התייעלות בכל תהליכי המכירות והשיווק של הארגון? ואיך ההבנה של מהי התייעלות באופן כללי, איך היא משפיעה על העניין של השיווק והמכירות בארגון? ונסביר למה חשוב לעשות שיווק? ואיך לעשות שיווק בצורה יעילה? ומה זה שיווק יעיל? ומה זה שיווק...
מנטורים להצלחה, גורואים להצלחה, איך לבחור מנטור להצלחה? איך לבחור מנטורים לחיים? מנטורים ליזמים, מנטורים עסקיים, מנטור להתפתחות אישית, ממי לקבל עצות? מומחים להצלחה, מנטור לעסקים, שיווק שותפים
מנטורים להצלחה, גורואים להצלחה, איך לבחור מנטור להצלחה? איך לבחור מנטורים לחיים? מנטורים ליזמים, מנטורים עסקיים, מנטור להתפתחות אישית, ממי לקבל עצות? מומחים להצלחה, מנטור לעסקים, שיווק שותפים
...מבדילים בין שני הסוגים? נניח שאתה מחפש ללמוד עסקים. אם ביל גייטס או וורן באפט היו מלמדים אותך איך לעשות עסקים, זה היה הגיוני, כי הם באמת הצליחו בעסקים. אבל מה לגבי מישהו שכל ההצלחה שלו היא בלמכור קורסים על איך להצליח? האם זה אומר שהוא באמת מבין איך לבנות עסק, או שהוא פשוט יודע לשווק את עצמו כגורו? תרמית ההצלחה - מנטורים שמוכרים חלומות כאן נכנסת לתמונה תעשיית הגורויים שמבוססת על מכירת חלום. ישנם אנשים שמספרים לך שהם הקימו 30, 50 ואפילו 100 חברות, אבל כשהולכים לבדוק - רואים שהחברות האלו לא באמת פעלו...
שיקוף כדרך הסברה, לשקף למישהו משהו, מה זה לשקף? איך לשקף משהו? מהי שיטת השיקוף? איך להסביר באמצעות שיקוף? איך לגרום למישהו להיכנס לנעליים שלך? שיטות שיקוף, מירורינג, איך לגרום למישהו להבין את נקודת המבט שלך? חלק 1
שיקוף כדרך הסברה, לשקף למישהו משהו, מה זה לשקף? איך לשקף משהו? מהי שיטת השיקוף? איך להסביר באמצעות שיקוף? איך לגרום למישהו להיכנס לנעליים שלך? שיטות שיקוף, מירורינג, איך לגרום למישהו להבין את נקודת המבט שלך? חלק 1
...מדמיין באופן חי וברור איך הוא היה מרגיש אילו היו עושים לו דבר מסוים, אז דמיון מודרך יכול לשמש ככלי שיקופי. אולם אם האדם אינו יכול באמת להרגיש את התחושה, אז דמיון מודרך לא יעיל כשיקוף. כיצד שיקוף יכול לסייע בזוגיות ובמערכות יחסים? אליעד כהן מסביר ששיקוף יכול להיות כלי מועיל במיוחד לזוגות. לעיתים קרובות מתעוררות מריבות בזוגיות, משום שצד אחד אינו מצליח להבין את נקודת המבט של הצד השני. במקרה כזה, אדם יכול להציע לצד השני שהוא ישקף לו את מה שהוא מרגיש. לדוגמה, אם בת הזוג עושה משהו שגורם לו אי - נוחות...
למה לא להתאבד? לשכנע מישהו לא להתאבד, למה לחיות? מה משמעות החיים? מהי מטרת החיים? נטיות אובדניות, לא מוצא משמעות בחיים, לא מוצא סיבה לחיות, אין רצון לחיות, לא רוצה לחיות
...שניתן לשאוף אליה היא שלמות שכלית, להבין באופן מוחלט למה דברים קורים ואיך כל חלק מהמציאות מתחבר לתכלית אחת. ברגע שהאדם מבין את התכלית של כל דבר בעולם, הוא מפסיק לסבול. אליעד מדגים זאת בדוגמה נוספת: אם היו מכים אדם והוא היה מקבל מיליון דולר על כל מכה, הוא היה מקבל בשמחה את המכות. למה? כי הוא היה מבין את התכלית. כל עוד הוא מבין מדוע קורה לו דבר רע, הוא לא יחווה אותו ככזה. באותה מידה, כאשר אדם יבין באופן מוחלט מדוע קיים סבל בעולם, הוא לא יחווה את הסבל כסבל. מדוע מוות אינו מספק את מה שאדם באמת מחפש?...
איך להתחמק משאלות? איך לענות לשאלות בעייתיות? איך לא לענות למישהו? איך להעביר נושא? איך לזהות שאלות מניפולטיביות? איך לענות על שאלה שלא נוח לך איתה? איך לענות על שאלה מכשילה? איך לזהות מניפולציות?
...לאדם השני על מה שהוא באמת רוצה לשאול, בלי לענות לו על מה שהוא שאל בפועל. והוא יהיה מרוצה, גם בלי לשים לב, שלא ענית לו למה שהוא שאל בפועל. ובנוסף, אם מישהו שואל אותך שאלה בצורה מסוימת, ונניח שאתה כן עונה לו למה שהוא שאל. אבל לא ממש הבנת, מה באמת הוא רצה לשאול, ולמה הוא שאל את מה שהוא שאל, ובצורה שהוא שאל. ואז יכול להיווצר מצב שהוא יכעס עליך ולא יהיה מרוצה ממך. והוא עוד יכול להאשים אותך שאתה לא עונה לו על מה שהוא שואל אותך, למרות שבפועל ענית לו. וזה משום שלא זיהית את מה שהוא באמת רצה לשאול ושלא נתת...
תלונות ותלות רגשית, למה מישהו בא אליך בתלונות? איך לגרום למישהו לא להתלונן עליך? למה מישהו מאשים אותך? תלונות מצד הילדים, תלונות של בני זוג, ילדים מתלוננים, להאשים את ההורים, בני זוג מתלוננים, לגרום למישהו לא להיות תלוי בך
תלונות ותלות רגשית, למה מישהו בא אליך בתלונות? איך לגרום למישהו לא להתלונן עליך? למה מישהו מאשים אותך? תלונות מצד הילדים, תלונות של בני זוג, ילדים מתלוננים, להאשים את ההורים, בני זוג מתלוננים, לגרום למישהו לא להיות תלוי בך
...כלומר, הוא נהנה מכך שהיא תלויה בו, כי כך הוא מרגיש שהוא נחוץ עבורה. התוצאה הישירה של תלות זו היא תלונות מצדה. גם במקרה ההפוך, אישה יכולה להרגיש טוב מכך שבן זוגה תלוי בה, אך כתוצאה מכך הוא יתלונן שהיא אינה מעניקה לו מספיק אהבה או תשומת לב. מה הקשר בין תלונות לתלות רגשית? כאשר אדם מתלונן כלפיכם, הוא בעצם חושב שהטוב שלו וההרגשה הטובה שלו תלויים בכם. הוא רוצה לקבל מכם משהו חיובי ואינו מקבל את זה במידה הרצויה. כשאתם מאפשרים לאחר להרגיש שתלוי בכם, אתם בעצם מזינים את התחושה הזו ומגבירים את הסיכוי שהוא...
טעויות בניהול קמפיין דיגיטלי, איך לתכנן קמפיין בדיגיטל? איך להגדיל את שיעור ההמרה? להגדיל את יחסי ההמרה, להגדיל את שיעור ההקלקה, להגדיל את איכות הלידים, שיפור יחסי המרה, שיפור אחוז הקלקה, הגדלת כמות הלחיצות, ניהול קמפיין דיגיטלי, פרסום באינטרנט, תכנון משפך שיווקי, ביצועים של משפך שיווקי, הגדלת חשיפות, איך לשפר את המשפך השיווקי? איכות לידים, שיפור איכות הלידים, טירגוט קמפיין באינטרנט, בניית קמפיין בדיגיטל, ניהול קמפיינים, אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל
...למודעה שלך, יהפכו ללקוחות משלמים? תשובה: כן. נשאל: האם מכך ניתן להסיק שיש יחס המרה בין כמות החשיפות לבין כמות הלקוחות המשלמים? תשובה: כן. נשאל: האם מכך יהיה ניתן להסיק, שככל שנגדיל את החשיפה, כנראה שגם יחס ההמרה הסופי של הלקוחות המשלמים, יגדל? תשובה: כן. אבל זהו, שזה לא נכון במאה אחוז. ואני אסביר. לכאורה נראה לומר, שככל שנגדיל את החשיפות, הרי שממילא כמות הלקוחות בסוף המשפך השיווקי תגדל, כי יחס ההמרה יגדל. ולכן לכאורה ניתן להסיק שעלינו לנסות להגדיל את כמות החשיפות, או לכל הפחות לא להקטין את כמות...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איזה סרטון שיווקי לעשות?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: איזה סרטון שיווקי לעשות?, שכנוע אנשים, שיטות מכירה, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות לשכנוע אנשים, איך להתמודד עם גירושין? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך למצוא זוגיות? איך ליצור אהבה? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך לנהל את הזמן? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, איזה סרטון שיווקי לעשות?, דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:
נושאים נוספים לעיונך...
ניתוח תהליך שיווקי הסיבה של הלקוח לשכנע באמצעות הומור לשתול מחשבות לעצמך שיווק לטווח הקצר איך לומדים nlp? ראיון עבודה לסמנכל מכירות מוכרים ללקוח אסטרטגיית שיווק טובה להגיע ללקוחות חדשים מוצרים משלימים להדחיק בתת מודע לקוח בעייתי איך לשכנע משקיע? ללמוד לשכנע יותר טוב בעיות בשיווק שכנוע בעסקים שכנוע להצליח במכירות החסרונות שיש במוצר צורכי לקוח להגדיל את האמון של הלקוח באיש המכירות שיקוף והשפעה על אדם אחר משא ומתן על מחיר מי יודע לשכנע? למכור מוצר מושלם למכור פריט אקראי למישהו אקראי לגרום למישהו לרצות להיות איתך בזוגיות לשלוח לקוח לקנות אצל המתחרים מוצרי יוקרה לקמצנים אנשי מכירות רובוטיים לגרום למישהו לרצות להיות כמוך לגרום למישהו לא להתאהב בך לקוחות אקראיים איך לשכנע בעל סמכות? להצליח בתור איש מכירות סוגסטיות לגרום למישהו לרצות להגיע לפגישה איך לנהל משא ומתן על המחיר? לשכנע מישהו להגיב איך שאתה רוצה בעיה של לקוח להתעקש עם הלקוח חומרי שיווק שמטרתם להביא לקוחות לעסק לשכנע במשהו שקרי למה מוצר זול? לגרום למישהו לעזור לך יצירת חומרי שיווק מילים שיווקיות לשכנע מישהו לומר לך כן לשכנע את עצמי למכור את עצמך כשאין לך אנרגיה לשכנע אנשים להאמין לשכנע אנשים להעריך ממי לא ללמוד nlp? לגרום למישהו לחשוב כוונות שכנוע איך למכור פריט אקראי? לא אוהב למכור להציג ללקוח מחיר מוצר צורך במוצר לתת הנחה ללקוחות יצירת אמון עם לקוח לגרום למישהו להפסיק לעשן הלקוח לא מעריך את המוצר לגרום למישהו לא להתמכר אליך תורת המשחקים במשא ומתן מה התפקיד של השיווק? האם אתה מתאים להיות איש מכירות? לגרום למישהו לא לריב שיווק לא טוב שכנוע לא טוב איך לשכנע את הלקוח לקנות ממך? האם להתעקש עם הלקוח? שיווק ישיר הלקוח רוצה לקבל כמה הצעות מחיר מתי לומר את המחיר ללקוח? שווי אמיתי של מוצר לגרום ללקוח לרצות לקנות לשמור על הסכמה עם לקוח לקוח שהכי חשוב לו המחיר לעשות קמפיין שיווקי טיפים לחיפוש לקוחות כעצמאי המוצר שלי ראוי סוגים של משא ומתן איך להתחיל שיחה יוצאת עם לקוח? לגרום למישהו להתייחס אליך בכבוד שיטת ראפור איך למכור סדנא? לנסח בקשה בצורה משכנעת לגרום למישהו לסמוך עליך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות לגרום לאיש המכירות שלך למכור כמה שיותר צרכי הלקוח לפני רכישה התאמת העסק לסוג הלקוח שיווק לטווח הארוך להימנע משתילת מחשבות אני לא טוב במכירות תסריט שיחה עם לקוח הגדלת הוודאות של הלקוח בעסקה טריקים בשכנוע ללמד את אנשי המכירות למכור עוד נושאים ...
בכל עניין, ניתן ליצור קשר בווצאפ
צור קשר בוואטסאפ050-3331-331צור קשר בוואטסאפ
☎️
🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן
RSS      מנהל אתר / בלוג - לחץ כאן למידע נוסף
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא לקוחות, שכנוע, מומחה שיווק בנושאי איזה סרטון שיווקי לעשות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 1.6406 שניות - עכשיו 06_01_2026 השעה 16:20:39 - wesi28