אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, מי לא צריך לעשות שיווק?, כלים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות בטלפון, תכנות התת מודע, NLP דוגמאות, להתמודד עם התנגדות מכירה בטלפון, לשכנע דוד, לשכנע פירוש, ראיון בתקשורת, טכניקות לטיפול בהתנגדויות מכירות בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדות במכירות, איך לשכנע את המפקד, לימודי דמיון מודרך, טיפים לטיפול בהתנגדות מכירה, מניפולציה, טיפול בהתנגדות במכירה, מה זה לשכנע, התמודדות עם התנגדויות לקוח, התמודדות עם התנגדות מכירות, לשכנע אמא, שיטות לשכנוע, שיווק ומכירות, טיפים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות, nlp פסיכולוגיה, מה זה nlp, ראפור, השפעה על אנשים, nlp הדרכה, איך לנצח בוויכוח, NLP שתילת מחשבות, שיטות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, שיטות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה, ניתוח טיעונים, מיומנויות שכנוע, טכניקות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, nlp בחינם, אומנות הראיון, מודל לטיפול בהתנגדות במכירה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
יקר לי, רוצה הנחה, המוצר יקר, אימון מכירות, איך למכור מוצר יקר? למה המוצר יקר? טיפול בהתנגדויות לקוח, איך לטפל בהתנגדויות? איך למכור מוצרים יקרים? איך למכור מוצרי יוקרה? איך להתמודד עם לקוח? הדרכת מכירות, שכנוע
יקר לי, רוצה הנחה, המוצר יקר, אימון מכירות, איך למכור מוצר יקר? למה המוצר יקר? טיפול בהתנגדויות לקוח, איך לטפל בהתנגדויות? איך למכור מוצרים יקרים? איך למכור מוצרי יוקרה? איך להתמודד עם לקוח? הדרכת מכירות, שכנוע
...לטפל בהתנגדות. במקרה כזה, צריך להמשיך לשאול שאלות ממוקדות יותר כמו: ביחס למה זה יקר לך? האם המחיר יקר ביחס לתקציב שיש לך כרגע? האם זה יקר לך לעומת מוצרים אחרים שראית? האם זה יקר לך ביחס לתועלת שאתה חושב שתקבל? כך ניתן להוביל את הלקוח לחשוף מהי בדיוק ההתנגדות האמיתית שלו. איך לטפל בהתנגדות האמיתית של הלקוח? לאחר שהלקוח יפרט את כוונתו, הטיפול בהתנגדות ישתנה בהתאם לסיבה שזוהתה: אם הלקוח אומר שהוא יכול לקנות את המוצר במקום אחר במחיר נמוך יותר, כדאי לבדוק איתו האם זה באמת כך, או אם יש יתרונות משמעותיים...
תיאום פגישות בטלפון, טלמיטינג, איך לתאם פגישות? איך למכור פגישה בטלפון? טלמרקטינג, איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה? התנגדות מכירה לפגישה, התנגדות להגיע לפגישה, למה הלקוח לא רוצה להגיע לפגישה? איך לתאם פגישה עם לקוח? תיאום פגישה עם לקוח, התנגדויות מכירה בטלפון, איך למכור בטלפון? שיטות מכירה בטלפון, לגרום ללקוח לרצות להגיע לפגישה, אתגר מכירה להגיע לפגישה, מוקד לתיאום פגישות, ניהול מכירות בטלפון, מוקד מכירות טלפוני, להיות מתווך נדלן, לתאם פגישת מכירה
...ובנוסף לא בטוח שהלקוח מבין נכון את המידע. והמידע הדיגיטאלי, לא באמת ממצה את כל המידע. ויותר טוב ללקוח לשבת איתנו, להעלות את כל ההתלבטויות שלו פנים אל פנים, כדי שביחד איתו נוכל להבין יותר טוב, האם המוצר מתאים לו, או לא. כי הלקוח עשוי לעשות טעויות באנליזה שהוא יעשה למידע הדיגיטאלי שהוא יקבל מאיתנו מרחוק. ורק בפגישה או בפגישות פיזיות, רק כך ניתן להבין יותר טוב את הלקוח ולהבין ביחד עם הלקוח מה בדיוק מתאים לו. דהיינו, מטרת הפגישה הפיזית, היא לא כדי למכור ללקוח, אלא כדי לעזור ללקוח להגיע לוודאות עוד יותר...
איך לגרום למישהו להסכים איתך? ניהול דיונים, איך ליצור הסכמה? איך יוצרים הסכמה? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך לפרק לגורמים רעיון מורכב? לא מסכימים על שום דבר, איך לגרום לה להסכים איתך? איך לגרום לו להסכים איתך? איך להסביר את עצמי?
איך לגרום למישהו להסכים איתך? ניהול דיונים, איך ליצור הסכמה? איך יוצרים הסכמה? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך לפרק לגורמים רעיון מורכב? לא מסכימים על שום דבר, איך לגרום לה להסכים איתך? איך לגרום לו להסכים איתך? איך להסביר את עצמי?
...עם עצמו - כך הוא יידע טוב יותר להסביר לאחרים ולפרק רעיונות בצורה ברורה ופשוטה. איך לגרום למישהו להסכים איתי? איך להסביר רעיון מורכב? מהי שיטת הפירוק לחלקים? למה אנשים לא מבינים אותי? איך מנהלים דיון נכון? מה עושים כשאין הסכמה? איך לטפל בחוסר הבנה בדיון? איך לא להתווכח? איך לנהל דיון? מה לעשות כשלא מסכימים? התבטאות בכתב, התבטאות בעל פה, יכולות הבעה, איך להסביר את עצמי? איך להסביר רעיון מורכב? יכולות הסברה, תקשורת בין אישית, איך לטפל בחולי נפש? ניתוח סיבתיות בניהול דיונים, איך לבטא את עצמי? הטלת ספק...
איך למכור כשאתה לא במיטבך? איך למכור בלי אנרגיה? איך להגיע מוכן לפגישת מכירות? איך להרגיש מוכן? איך למכור כשאתה בלחץ? איך למכור את עצמך? איך למכור כשאתה בדיכאון? איך למכור כשאתה בחרדה? איך להיות במיטבך? איך לאפס את עצמך? ראיון עבודה, איך למכור בלי חשק? איך למכור בלי מצב רוח?
...שהמוצר שלך עושה ללקוח שלך. זה הכל. וזה הדבר המרכזי והעצה המרכזית, שתיתן לך אנרגיה למכור, לא משנה מה עובר עליך. כי ברגע שאיש המכירות מנסה להעמיד פנים... מנסה לשחק משחק... מנסה לדבר לפי תבניות ונוסחאות כאלו ואחרות, הרי שלפעמים יש מצבים שבהם אין לבן אדם מצב רוח, ואז ממילא קשה לבן אדם, להיכנס לדמות של איש המכירות, כדי למכור. אבל הפתרון הוא, שעל איש המכירות להפסיק להיות שחקן ולשחק דמות כלשהי. ומה שעל איש המכירות כן לעשות, זה להיות בפוקוס ובמיקוד על האמת. מה מצד האמת היתרונות שיש למוצר שאתה מוכר, עבור...
איך לגרום למישהו לא להתלהב? איך לחנך ילדים? איך להפוך משהו ללא רלוונטי? איך לגרום לילד לא להתלהב מכסף? איך לגרום למישהו לא לרצות משהו? איך לגרום למישהו לרצות פחות משהו? הקצנה לצורך ניטרול
איך לגרום למישהו לא להתלהב? איך לחנך ילדים? איך להפוך משהו ללא רלוונטי? איך לגרום לילד לא להתלהב מכסף? איך לגרום למישהו לא לרצות משהו? איך לגרום למישהו לרצות פחות משהו? הקצנה לצורך ניטרול
...המוקצנת הזו, הבית שהלהיב אותו בהתחלה כבר לא ייראה לו כל כך מיוחד. במצב הזה, ההתלהבות המקורית נחלשת ואף נעלמת. למה לא כדאי להסביר למה הדבר שהוא רוצה הוא רע? אליעד מסביר ששיטה נפוצה אחרת, שבה הורים או אנשים אחרים משתמשים כדי לנסות להניא אדם מלהתלהב ממשהו, היא להציג את החסרונות או להסביר לו שהדבר אינו חשוב. לדוגמה, אם ילד רוצה לנסוע לדיסנילנד כמו ילד אחר, המבוגר עשוי לומר לו שדיסנילנד זה לא כל כך כיף או הילדים שם לא באמת נהנים. הבעיה בשיטה זו, לפי אליעד, היא שההסברים האלה לא תמיד אמינים, משום שהילד...
מאמץ יוצר אהבה, מאמץ יוצר שנאה, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? לגרום למישהו לשנוא אותך, לגרום למישהו להפסיק לאהוב אותך, ליצור אהבה, ליהנות ממאמץ, ems אימון, ems club
מאמץ יוצר אהבה, מאמץ יוצר שנאה, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? לגרום למישהו לשנוא אותך, לגרום למישהו להפסיק לאהוב אותך, ליצור אהבה, ליהנות ממאמץ, ems אימון, ems club
...רוחנית, אז הוא עשוי להרגיש טוב עם הסבל. כלומר, כל תחושת מאמץ יכולה להיות נתפסת אחרת, תלוי איך האדם מפרש אותה. המוח יכול לשנות את הדרך שבה הוא תופס את המאמץ ולהפוך אותו לחוויה חיובית על ידי שינוי התפיסה. האם אימוני EMS גורמים למאמץ? בהרצאה נדון גם נושא אימוני EMS (Electrical Muscle Stimulation). אליעד הסביר כי אימונים אלה אינם דורשים הרבה זמן, אך הם מציעים אתגר גופני חזק מאוד. בחלק מהמצבים, אנשים המשתמשים בטכנולוגיה זו עשויים להרגיש תסמינים של פירוק שרירים, אפילו אם הם לא מתאמנים בצורה אינטנסיבית...
עליית ערך נכס, עליית ערך דירה, עליית ערך קרקע, מה הסיכוי שערך הנכס יעלה? מה הסיכוי להרוויח מעליית ערך הנכס? מה הסיכוי שערך הדירה יעלה? מה הסיכוי שערך המניה יעלה? מה הסיכוי שערך הבית יעלה? שמאות מקרקעין, רכישת קרקע חקלאית, השקעה בנדלן, השקעה במניות, השקעה בביטקוין, מתי להיכנס לבורסה? לקנות בזול ולמכור ביוקר, השקעה בקרקע חקלאית, רכישת דירה להשקעה, רכישת נדלן להשקעה, השקעה בשוק ההון, כמה הנכס שווה? מה שווי הנכס? הערכת שווי שוק של נכס, שמאי מקרקעין
...יותר ולא פחות. זה בעצם מבטא את המחיר הזול ביותר של הנכס מצד אחד. מהצד השני יש את ערך הנכס, בעתיד לבוא, אחרי שכל התחזיות הטובות יתגשמו, כי לפעמים חלומות מתגשמים ואם תרצו אין זו אגדה. ויש מחיר לדירת מגורים חדשה בבניין חדש בשכונה חדשה ליד רכבת חדש ומול המרכז המסחרי החדש. המצב העתידי הזה, הוא מבטא את המצב שבו הדירה שווה את המחיר היקר ביותר שהיא יכולה להיות שווה בעתיד, אחרי שכל התחזיות הטובות יתגשמו. ואני לא מדבר על עליית ערך נכס באופן כללי, כמו כל שאר הנכסים. לדוגמה, עליית מחירי הדירות, עליות מחירים...
כל מקרה לגופו, אין נוסחת קסם, נוסחה של עצלנים, ללמוד NLP, שיטות מניפולציה, רוטינת פיקאפ, איך להתחיל עם בחורה? משפטי שכנוע, מילים משכנעות, ביטויים משכנעים, איך להתחיל עם בחורה?
כל מקרה לגופו, אין נוסחת קסם, נוסחה של עצלנים, ללמוד NLP, שיטות מניפולציה, רוטינת פיקאפ, איך להתחיל עם בחורה? משפטי שכנוע, מילים משכנעות, ביטויים משכנעים, איך להתחיל עם בחורה?
...עם בעיות מורכבות. לדוגמה, אדם שנוטל כדורים נגד דיכאון מעוניין להפסיק לקחת אותם ושואל: תוך כמה זמן השיחות יעזרו לי להפסיק?. הוא מצפה לתשובה מדויקת ולזמן מוגדר מראש, בעוד שכאשר החל ליטול כדורים, כלל לא דרש מהפסיכיאטר התחייבות לזמן עד שיעבור הדיכאון, ואף היה מוכן לקחת כדורים ללא הגבלת זמן ובלי ודאות לגבי יעילותם. דוגמה זו ממחישה כיצד אנשים מחפשים פתרון קסם במקום להתמודד עם מציאות לא ודאית. מה ההבדל בין נוסחת קסם לבין נוסחה כללית? ישנם אנשים שלא מחפשים דווקא נוסחת קסם, אלא נוסחה ברורה וחד - משמעית....
מיומנויות הבעה, איך לבטא את עצמך? איך להתבטא נכון? איך לנסח שאלות? הבנת שאלה וכתיבת תשובה, איך לנסח תשובות? הבעה בכתב, הבעה בעל פה, איך לנסח שאלה? איך לנסח תשובה? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך להבין מישהו? מיומנויות תקשורת
מיומנויות הבעה, איך לבטא את עצמך? איך להתבטא נכון? איך לנסח שאלות? הבנת שאלה וכתיבת תשובה, איך לנסח תשובות? הבעה בכתב, הבעה בעל פה, איך לנסח שאלה? איך לנסח תשובה? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך להבין מישהו? מיומנויות תקשורת
...לא ברור, כל תשובה תהיה חסרת תועלת. כיצד קשורה הבנת השאלה לפתרון בעיות מורכבות? אליעד מסביר שכאשר אנשים לא מצליחים לענות על שאלה, הם חייבים לחזור לבסיס, לבדוק את הנחות היסוד, ולברר את המושגים המרכזיים של השאלה. לדוגמה, השאלה האם יש אלוהים? מחייבת לבדוק מה הכוונה במילה יש ומה הכוונה במושג אלוהים. לפעמים הבנת השאלה עצמה היא הפתרון לשאלה. למה חשוב לפשט הסברים לדברים מורכבים? אליעד טוען שהמוח האנושי מתקשה להתמודד עם הרבה פעולות בו זמנית. כדי להקל על ההבנה, צריך לפשט כל דבר מורכב לדברים הבסיסיים ביותר...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על מי לא צריך לעשות שיווק?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: מי לא צריך לעשות שיווק?, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, שיטות מכירה, פסיכולוגיה הפוכה, איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשתול מחשבות? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיות מאושר ושמח? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, מי לא צריך לעשות שיווק?, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות מכירה, האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
אין מכירות איך להתחיל למכור? השפעה חיצונית למה לא לתת הנחה ללקוחות? שכנוע התת מודע הרחבת המשפך השיווקי למכור ללקוח או לשכנע את הלקוח לקנות לשכנע מישהו להגיד כן לא מאמין במוצר לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה איך לשכנע משוגע? לנסח מכתב משכנע חומרי שיווק נכונים להיות כנה עם לקוח מריבה עם לקוח איך להשיג אופי של איש מכירות? ליצור אמון עם שותפים עסקיים יכולות השכנוע של ברק אובמה לקוח ששואל בטלפון איך לומדים לשכנע? הפקת חומרי שיווק ניהול משא ומתן בחוסר תום לב למה לא אוהבים לקנות מאנשי מכירות? אימון אישי לאנשי מכירות לשמר לקוחות לדבר בשפה מקצועית עם הלקוח ליצור הרמוניה עם לקוח מחיר ממש לא הגיוני ללקוח מנהל שיווק טוב הצבת יעדי מכירות מניעי הרכישה של הלקוח לשכנע שופט שיטות שכנוע למתקדמים מתי לא לדבר עם הלקוח על הצורך שלו? להתעקש עם הלקוח שיווק בתשלום לשכנע בחורה לרצות לשכב שיווק חכם טעויות בשכנוע למתקדמים מחיר מוצר למכור בכמה שיותר ביקורות חיוביות של לקוחות בפייסבוק ממה להתחיל לשכנע? סלבריטאים בפרסומות דוגמאות לשתילת מחשבות לגרום ללקוחות איך למכור את עצמי? לבנות מחדש אמון להניע עובדים למכור איך להתייחס ללקוח? מוצר שלקוח אחר לא רצה הנחה על מוצר מכנה משותף עם הלקוח לקבוע מחיר של מוצר יצירת תוכן שיווקי אמון בין אנשים לקוח שלא מבין את התמחור מוצרים לכל כיס להכניס עיזים למשא ומתן מוצר לא מספיק טוב איך לעשות שיווק בצורה יעילה? לשכנע מישהו להגיב נתינה ללקוח שיווק ופרסום לקבוע יעדי מכירות ליצור סנכרון עם לקוח להתמחות במכירות להתמודד עם לקוחות מתלוננים באינטרנט לנהל צוות מכירות לא לחשוב שאתה מנסה לשכנע אותו לספק ללקוח שירות להגיד ללקוח את מה שהוא רוצה לשמוע לשכנע מישהו לדבר איתך בכנות מוטיבציה לאיש מכירות שיקולים בנתינת הנחה ללקוח הזדהות אישית לרכוש אמון לבחור את הלקוח לקוח לא רוצה לשלם מראש שיווק ישיר או שיווק עקיף איך לטפל בהתנגדויות לקוח? פסיכולוגיה של מכירות לגרום ללקוח להבין את התמחור לגרום למישהו לא לחזר אחריך לגרום למישהו להפסיק לאהוב איך למכור את מוצר גרוע? להגיע ללקוחות פוטנציאלים חדשים שחיקה במכירות למה הלקוח לא רוצה? למה העובדים שלך הם גם הלקוחות שלך? שיווק מצליח איך לעשות דמיון מודרך? לאיזה לקוח למכור קודם? לשכנע אנשים בפייסבוק איך יוצרים אמון אישי? להזדהות עם מישהו לסנן לקוח איך לשכנע לקוח לקנות? להתמודד עם התנגדות של לקוחות טיפול בהתנגדויות לקוח עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קאוצינג, אימון אישי, מכירות בתחום מי לא צריך לעשות שיווק - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.1719 שניות - עכשיו 22_02_2026 השעה 14:32:08 - wesi28