אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, האם המוצר מתאים למה שהלקוח צריך?, nlp למתקדמים, טיפול בהתנגדות לקוח, כלים לטיפול בהתנגדות במכירות, אימון עסקי, להתמודד עם התנגדות קניה, שיפור מכירות, לשכנע בן אדם, לשכנע חברה, ספר nlp, מאמן אישי, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, טכניקות לטיפול בהתנגדויות קניה, הכנה לראיון, טכניקות לטיפול בהתנגדויות במכירות בטלפון, ייעוץ מנהלים, טיפים לטיפול בהתנגדויות מכירה, טיפול זוגי nlp, ללמוד לשכנע אנשים, לשכנע אשה להתחתן, לשכנע פירוש, מסר שיווקי, להתמודד עם התנגדות מכירות בטלפון, לשכנע מורה, לשכנע בחורה לצאת איתי, לשכנע אנשים להגיד כן, להתמודד עם התנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, סודות השכנוע, טכניקות לטיפול בהתנגדויות לקוח, טיפים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפון, ניתוח תוכן של טקסטים, שיטות לטיפול בהתנגדות מכירה בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדויות במכירה בטלפון, רטוריקה, סודות הרטוריקה, טכניקות לטיפול בהתנגדות לקוח, מיומנויות שכנוע,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
בעיות בזוגיות, אני מרגישה שהוא לא באמת אוהב אותי, אני מרגישה שהוא אוהב אותי באהבה מניפולטיבית, אהבה אינטרסנטית, אני לא מאמינה שהוא באמת אוהב אותי, האם הוא באמת אוהב אותי? אולי הוא אוהב אותי רק בגלל אינטרסים?
בעיות בזוגיות, אני מרגישה שהוא לא באמת אוהב אותי, אני מרגישה שהוא אוהב אותי באהבה מניפולטיבית, אהבה אינטרסנטית, אני לא מאמינה שהוא באמת אוהב אותי, האם הוא באמת אוהב אותי? אולי הוא אוהב אותי רק בגלל אינטרסים?
...בין ההתנהגות החיצונית לבין הכוונה הפנימית, הרגש עצמו. הוא מביא דוגמה לאדם שיכול לתת הרבה תשומת לב ופינוק, אבל למעשה הוא שונא מבפנים. מצד שני, ייתכן מצב הפוך - האדם לא תמיד נחמד, אך באמת אוהב. לכן, לדעת אליעד, ההתנהגות לבדה אינה המדד לאהבה אמיתית. מדוע חשוב לבדוק למה מתכוונים כשאומרים אהבה ומניפולציה? אליעד כהן מסביר, שכשמישהו אומר הוא לא באמת אוהב אותי או הוא עושה לי מניפולציה, חייבים קודם כל לבדוק מה בדיוק המשמעות של המושגים הללו בעיני הדובר. הוא מתאר כיצד בני זוג יכולים להיתקע בוויכוחים אינסופיים...
להצליח להיות איש מכירות, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, לרצות למכור, לרצות להיות איש מכירות, למכור לעצמך, לשכנע את עצמך
להצליח להיות איש מכירות, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, לרצות למכור, לרצות להיות איש מכירות, למכור לעצמך, לשכנע את עצמך
...את כמות הסיבות שיש לו לקנות את המוצר יותר מאשר כמות הסיבות שהוא לא ירצה לקנות את המוצר, כי העסקה מתבצעת כשלקוח חושב שיש יותר יתרונות מחסרונות במוצר. אותו דבר בדיוק, אותה שיטה בדיוק מי שקשה לו למכור מה שהוא צריך לעשות זה לנסות למכור לעצמו את הרעיון של למכור. מה שהוא צריך לעשות זה לבדוק לשאול את עצמו איזה יתרונות יש לי בלמכור, איזה יתרונות יש לי בלשכנע, איזה יתרונות יש לי בכל התהליך הזה של מכירות ומצד שני איזה חסרונות יש לי בתהליך של המכירות. כמו שלקוח יכול להתנגד לקנות מוצר ככה איש המכירות יכול להרגיש...
הצגת המחיר ללקוח, להציג ללקוח את המחיר, איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? איך לענות ללקוח ששואל מה המחיר? התנגדות מכירה מחיר, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, לקוח שאומר יקר לי, הלקוח אומר שאין לו כסף, לקוח אומר אין לי כסף, מתי לומר כמה זה עולה? מתי להציג ללקוח את המחיר? מתי להציג את המחיר ללקוח? תסריט שיחת מכירה, תסריט שיחה טלפוני, איך להתמודד עם לקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, הצעת מחיר ללקוח, איך להתחמק משאלה של לקוח? התנגדויות מכירה
...הזול שלך, הרי שאת המחיר אולי כבר היית מפרסם לפני כל דבר אחר. ואולי הלקוח היה שואל אותך, איפה הקאצ של המוצר שלך, בגלל המחיר הזול של המוצר שלך. במילים אחרות, אם היתרון של המוצר שלך, הוא המחיר הזול של המוצר שלך, הרי שלא תחשוש לענות ללקוח כמה זה עולה. ואם תחשוש, זה אולי כי אתה לא רוצה שהלקוח יחשוב שאם זה זול מידי, אז כנראה שהמוצר בעייתי. אבל ברמה העקרונית, אם אתה מסתיר את המחיר מהלקוח, הרי שהלקוח מרגיש שאתה חושב שהמחיר לא מתאים לו. כי אחרת, למה לא להציג ללקוח את המחיר, כאשר הלקוח שואל כמה זה עולה?!...
מנטורים להצלחה, גורואים להצלחה, איך לבחור מנטור להצלחה? איך לבחור מנטורים לחיים? מנטורים ליזמים, מנטורים עסקיים, מנטור להתפתחות אישית, ממי לקבל עצות? מומחים להצלחה, מנטור לעסקים, שיווק שותפים
מנטורים להצלחה, גורואים להצלחה, איך לבחור מנטור להצלחה? איך לבחור מנטורים לחיים? מנטורים ליזמים, מנטורים עסקיים, מנטור להתפתחות אישית, ממי לקבל עצות? מומחים להצלחה, מנטור לעסקים, שיווק שותפים
...משלם על קורס או ייעוץ ממנטור כלשהו, שאל את עצמך כמה שאלות חשובות: האם המנטור הצליח בעצמו בתחום שהוא מלמד עליו? האם יש לו הישגים מוכחים? האם הוא ניהל עסקים אמיתיים, התמודד עם אתגרים אמיתיים, והגיע לתוצאות? האם הוא מיישם בעצמו את העצות שהוא נותן לך? האם הוא מלמד רק דברים שבדק ועבדו לו באופן אישי? האם הוא מבסס את דבריו על נתונים אמיתיים, או בעיקר על סיפורים ומילים יפות? האחריות היא עליך - אל תסמוך על אף אחד בסופו של דבר, הצלחה היא תוצאה של עבודה קשה, חשיבה ביקורתית ובחירה מושכלת של מקורות הלימוד שלך...
שיקוף כדרך הסברה, לשקף למישהו משהו, מה זה לשקף? איך לשקף משהו? מהי שיטת השיקוף? איך להסביר באמצעות שיקוף? איך לגרום למישהו להיכנס לנעליים שלך? שיטות שיקוף, מירורינג, איך לגרום למישהו להבין את נקודת המבט שלך? חלק 1
שיקוף כדרך הסברה, לשקף למישהו משהו, מה זה לשקף? איך לשקף משהו? מהי שיטת השיקוף? איך להסביר באמצעות שיקוף? איך לגרום למישהו להיכנס לנעליים שלך? שיטות שיקוף, מירורינג, איך לגרום למישהו להבין את נקודת המבט שלך? חלק 1
...הוא יבין דרך התחושה האישית שזה לא נעים. בצורה כזאת הוא יוכל להזדהות עם התחושה של הצד השני ולהפנים את המסר. האם ניתן להשתמש בשיקוף במצבים רגשיים ומופשטים יותר? כן. אליעד כהן מציין שניתן לבצע שיקוף לא רק במצבים פיזיים, אלא גם בתחומים רגשיים ופסיכולוגיים יותר. למשל, אדם שמתלונן כל הזמן על כך שאינו מצליח בתחום מסוים ואומר שקשה לו, ניתן לשקף לו את עצמו באמצעות שיחה שבה מציגים בפניו את אותה טענה, אבל בתחום אחר שבו הוא דווקא מצליח. לדוגמה, אם אדם מתלונן שקשה לו להצליח בעסקים, אפשר לשאול אותו כיצד היה מתייחס...
דיבייטינג, רטוריקה, ווכחנות, איך לצאת צודק? איך לנצח בוויכוחים? שיטות לנצח אנשים, איך להתווכח? שכנוע רטורי, טכניקות וויכוח, ללמוד דיבייטינג, איך להפריך טיעונים? הנחות יסוד, איך לשכנע אנשים?
דיבייטינג, רטוריקה, ווכחנות, איך לצאת צודק? איך לנצח בוויכוחים? שיטות לנצח אנשים, איך להתווכח? שכנוע רטורי, טכניקות וויכוח, ללמוד דיבייטינג, איך להפריך טיעונים? הנחות יסוד, איך לשכנע אנשים?
...על מה מבוססת הטענה? מה הן ההנחות הסמויות שהאדם מסתמך עליהן? מה המהות או הסיבה שבגללה נאמרו הדברים? האם קיימת אפשרות אחרת לפרש את הטענה או להסיק ממנה מסקנות שונות? הסיבה לחשיבות שלב זה היא שרק לאחר שמזהים את הנחות היסוד, אפשר לערער עליהן באופן אפקטיבי. מה עושים אחרי שמזהים את הנחות היסוד? לאחר שהצלחנו לאתר את הנחות היסוד של הטיעון, ישנן שתי דרכים מרכזיות לערער עליהן: היפוך ההנחה - למצוא את ההפך המדויק של ההנחה הבסיסית שהטענה נשענת עליה. אם מצליחים למצוא את ההיפוך, הטענה מאבדת מיד מתוקפה. בדיקת ההכרחיות...
כסף, מנטורים לכסף, איך לשדר שיש לך כסף? איך לגרום לאנשים לחשוב שיש לך כסף? ללבוש בגדי יוקרה, האם ללבוש מותגי יוקרה? שעון יוקרה, נסיעה ברכבי יוקרה, לגור בדירת פאר, לגרום לאנשים לחשוב שאתה עשיר, לבישת בגדי מותגים, חופשה יוקרתית, איך לשדר שאתה עשיר? איך לשכנע אנשים שאתה עשיר? איך לשכנע אנשים שיש לך כסף? האם ללבוש בגדי מותגים? חופשות יוקרה, לבזבז כסף, לשכור דירות יוקרה, לגור בדירת יוקרה, בזבזנות, טיולי יוקרה, בגדים של אנשים עשירים, איזה בגדים ללבוש?
...כסף? איך לגרום לאנשים לחשוב שיש לך כסף? ללבוש בגדי יוקרה, האם ללבוש מותגי יוקרה? שעון יוקרה, נסיעה ברכבי יוקרה, לגור בדירת פאר, לגרום לאנשים לחשוב שאתה עשיר, לבישת בגדי מותגים, חופשה יוקרתית, איך לשדר שאתה עשיר? איך לשכנע אנשים שאתה עשיר? איך לשכנע אנשים שיש לך כסף? האם ללבוש בגדי מותגים? חופשות יוקרה, לבזבז כסף, לשכור דירות יוקרה, לגור בדירת יוקרה, בזבזנות, טיולי יוקרה, בגדים של אנשים עשירים, איזה בגדים ללבוש? וכאן נדבר על העניין של לבישת בגדי יוקרה / מותגי יוקרה / רכבי יוקרה / מגורי יוקרה / חופשות...
מהי חרדת מכירות? מוטיבציה למכור, איזון רגשי בתהליך מכירה, איך לא לפחד למכור? חרדה של איש מכירות, פחד מכישלון בתהליך מכירה, מפחד לא להצליח למכור, איך לרצות למכור? איך לא לרצות למכור? מוטיבציה לאיש מכירות, מפחד לא למכור, יעדי מכירות מלחיצים
...מהו האיזון הרגשי, שאותו צריך איש מכירות בתהליך של מכירה? ומהן שתי המחשבות המנוגדות שסותרות אחת את השנייה, שאיש המכירות צריך לחשוב את שתי המחשבות האלו בו זמנית, באיזון מסוים, כדי להצליח בתהליך המכירה? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי בתהליך מכירה יש שתי מחשבות מנוגדות וסותרות אחת את השנייה. שכל אחת מהן, אם איש המכירות חושב אותה במינון הלא נכון, המחשבה הזאת תהרוס לו את תהליך המכירה. והמחשבה הראשונה היא, המחשבה שאומרת לאיש המכירות שהוא רוצה להצליח למכור / חייב למכור. והמחשבה השנייה היא, המחשבה שאומרת, שלא...
איך לספר על עצמך? איך לענות לשאלה ספר לי על עצמך? איך לדחות את השאלה ספר לי על עצמך? איך להציג את עצמך? פרזנטציה עצמית, שיווק עצמי, פגישת היכרות עם אנשים, איך להתאים את התשובה ללקוח? מתי לספר על עצמך? איך לשווק את עצמך?
איך לספר על עצמך? איך לענות לשאלה ספר לי על עצמך? איך לדחות את השאלה ספר לי על עצמך? איך להציג את עצמך? פרזנטציה עצמית, שיווק עצמי, פגישת היכרות עם אנשים, איך להתאים את התשובה ללקוח? מתי לספר על עצמך? איך לשווק את עצמך?
...המטרה היא תמיד לדחות את התשובה המלאה עד שיהיה לך ברור איזה סיפור הכי מתאים לספר. האם לספר על עצמך מוקדם משדר חולשה או חוזק? אליעד מבהיר שיש כאן שני צדדים: מצד אחד, אם אתה מספר על עצמך מיד, ייתכן שזה ישדר חולשה, כי זה נראה שאתה מנסה למכור את עצמך מהר מדי, ואז הצד השני עשוי להרגיש שהוא החזק והדומיננטי בשיחה. מצד שני, לספר על עצמך בצורה בטוחה ופתוחה יכול לשדר שאין לך מה להסתיר, שאתה אדם גלוי ובטוח בעצמך, וגם לזה יש יתרונות מסוימים. עם זאת, באופן כללי עדיף לדחות את התשובה לשלב מאוחר יותר, כי היתרונות...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על האם המוצר מתאים למה שהלקוח צריך?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: האם המוצר מתאים למה שהלקוח צריך?, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות מכירה, שיטות לשכנוע אנשים, איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם גירושין? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשנות תכונות אופי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, האם המוצר מתאים למה שהלקוח צריך?, איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שכנוע אנשים, למה יש רע וסבל בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
טעויות ביצירת ראפור ביקורות חיוביות של לקוחות בגוגל לשכנע גבר לחשוב עליך צורך אמיתי של הלקוח למכור בגוגל לתת ללקוח אפשרויות בחירה לשכנע את הבוס מה זה לשכנע? דינאמיקה במשא ומתן להצליח למכור איך לבקש בצורה משכנעת? למה לקוח אחר ביטל עסקה? טיפים למכירות באינטרנט לשכנע אנשים לתת בך אמון איך נקבע מחיר של מוצר? הלקוח צריך או רוצה ללקוח אין כסף מניפולציות של בנימין נתניהו למכור עגבניות לגרום ללקוח לאהוב לשכנע מישהו לעשות מה שאתה רוצה להיות לא נחמד ללקוח הפללת לקוחות זנות להתמודד עם מוצרים מתחרים אמונות בתת מודע האם כדאי לייצר את המוצר? למכור כל מוצר משא ומתן על מחיר לגרום למישהו להגיד לך שיטת מכירות שיווק לטווח ארוך להסתיר מידע מהלקוח להעביר נושא מול התנגדות לקוח טריקים בשכנוע אנשים איך לפתח מוצר? איזה מוצרים למכור? טעויות של מכירות האם nlp מומלץ? למכור מוצרים איפה ללמוד מכירות? ללקוח קשה להחליט איך לגרום ללקוחות לרצות לקנות ממך? משא ומתן ביעילות שגיאות בשכנוע לגרום למישהו להתרגל המוצר מתאים למה שהלקוח רוצה שיווק נכון יצירת אמון עם הלקוח שיווק בארגון איך לשכנע את הלקוח לקנות? לקוח חושש לקבל החלטה למכור תפקיד מתחרים של מוצר המוצרים של המתחרים התנגדויות במכירות איך לשפר את המשפך השיווקי? למכור מוצר לא רווחי הכנת תוכנית ליצירת חומרי שיווק ליצור סוגסטיה לנהל משא ומתן על שכר איזה טעות לא לעשות בשתילת מחשבה? אגרסיביות כלפי לקוח לשכנע אנשים אחרים שאלות של לקוח פוטנציאלי לגרום למישהו להקשיב לעצות שלך איך לפרסם ללקוחות? השפעה גלויה מיתוג שיווקי למכור לידים של לקוחות מה לא לבקש במשא ומתן? לרכוש אמון לגלות אמפתיה ללקוח לגרום למישהו להימשך אלי איך למכור ללקוח את המוצר? הלקוח מחליט להכין חומרי שיווק בשפה של הלקוח לשכנע מישהו לענות הפרת חוזה על ידי לקוח המטרה של השיווק איך אפשרי לגרום ללקוח לסגור עסקה במקום? לגרום למישהו לא להרגיש רע איך המוח משתכנע? להפוך דמיון למציאות בתת מודע השיווק של ביבי נתניהו לגרום למישהו לכעוס על עצמו שיחת חולין עם לקוחות פוטנציאלים הגדלת כמות מוצרים לעשות מבצע מכירות מסר משכנע למכור מוצר חדש איכות מוצר מניפולציה על תת המודע להוציא את המוצר לשוק לשכנע אנשים בעלי סמכות איך לעשות מניפולציה על לקוחות? לתת ללקוחות להתנסות במוצר בחינם לקוחות בעייתיים מתי להוציא את המוצר לשוק? לגרום למישהו לומר לך תודה לתת ללקוח אפשרות לבחור עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא לקוחות, דיבייטינג, קואצ'ר בתחום האם המוצר מתאים למה שהלקוח צריך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.4844 שניות - עכשיו 11_01_2026 השעה 12:40:28 - wesi28