אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, לאיזה לקוח למכור קודם?, מודל לטיפול בהתנגדויות מכירה בטלפון, מודל לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, מודל לטיפול בהתנגדויות במכירות, להתמודד עם התנגדות במכירה בטלפון, לשכנע הורים, ניתוח טיעונים, טיפול בהתנגדויות במכירה, שיטות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, NLP הרצאות, להגדיל מכירות, מודל לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה בטלפון, הכנה לראיון בטלוויזיה, איך לשכנע בוויכוח, חוקים בהשפעה ושכנוע, כלים לטיפול בהתנגדות במכירה, ספר nlp, NLP פיקאפ, NLP הנחות יסוד, NLP שתילת מחשבות, סודות ההשפעה, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות לשאלות בראיון, שיטות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירות, כלים לטיפול בהתנגדויות מכירות בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה, ניתוח טקסטים, טיפול בהתנגדות, NLP לימוד באינטרנט, להתראיין בטלוויזיה, יכולת לשכנע, מודל לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפון, NLP סוגסטיה, עבודה ב nlp, תשובות בראיון, לימודי nlp,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
ניהול זמן של אנשי מכירות, איך לתעדף לקוחות? לאיזה לקוח למכור קודם? לאיזה ליד לחזור קודם? איך לנהל יומן עבודה? תיעדוף משימות של איש מכירות, איך לתעדף תהליכי מכירה? טעויות של אנשי מכירות, האם לטפל בהתנגדות לקוח? תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה
ניהול זמן של אנשי מכירות, איך לתעדף לקוחות? לאיזה לקוח למכור קודם? לאיזה ליד לחזור קודם? איך לנהל יומן עבודה? תיעדוף משימות של איש מכירות, איך לתעדף תהליכי מכירה? טעויות של ...
תודה או לא תודה, להודות, האם לומר תודה? מתי לא לומר תודה? איך לומר תודה? איך לענות על אמירת תודה? איך להודות למישהו? האם להודות למישהו? לגרום למישהו להרגיש חייב לך, תקשורת בין אישית, איך להגיב על אמירת תודה? משמעות אמירת תודה
תודה או לא תודה, להודות, האם לומר תודה? מתי לא לומר תודה? איך לומר תודה? איך לענות על אמירת תודה? איך להודות למישהו? האם להודות למישהו? לגרום למישהו להרגיש חייב לך, תקשורת בין אישית, איך להגיב על אמירת תודה? משמעות אמירת תודה
...כשמישהו מודה לך מתוך נימוס בלבד או כדי לבחון אותך, אל תאמר לו תודה בחזרה, כי אז הוא יחשוב בטעות שאתה קיבלת ממנו משהו ולא הוא ממך. במצבים כאלה, תגובה פשוטה כמו בשמחה או בבקשה היא המתאימה ביותר, ושומרת על המסר הברור שאתה נתת והוא קיבל. האם אמירת תודה יכולה לשמש ככלי פסיכולוגי ביחסים? בהחלט כן. אמירת תודה יכולה להיות כלי השפעה משמעותי בתקשורת בין אישית. אם המטרה שלך היא שאדם ירגיש מחויב לך, אז אתה צריך לאפשר לו להודות לך ללא תגובה של תודה מצידך. לדוגמה, אם המנהל שלך אומר תודה שעזרת לי, התגובה הטובה...
איך למכור כשאתה לא במיטבך? איך למכור בלי אנרגיה? איך להגיע מוכן לפגישת מכירות? איך להרגיש מוכן? איך למכור כשאתה בלחץ? איך למכור את עצמך? איך למכור כשאתה בדיכאון? איך למכור כשאתה בחרדה? איך להיות במיטבך? איך לאפס את עצמך? ראיון עבודה, איך למכור בלי חשק? איך למכור בלי מצב רוח?
...שאתה צריך לעשות, כדי להצליח למכור, גם אם אתה לא בפוקוס ולא במיטבך. והדבר הוא, להיצמד לאמת. דהיינו, עליך לשים אל מול העיניים שלך, את האמת, לגבי הטוב שהמוצר שלך עושה ללקוח שלך. זה הכל. וזה הדבר המרכזי והעצה המרכזית, שתיתן לך אנרגיה למכור, לא משנה מה עובר עליך. כי ברגע שאיש המכירות מנסה להעמיד פנים... מנסה לשחק משחק... מנסה לדבר לפי תבניות ונוסחאות כאלו ואחרות, הרי שלפעמים יש מצבים שבהם אין לבן אדם מצב רוח, ואז ממילא קשה לבן אדם, להיכנס לדמות של איש המכירות, כדי למכור. אבל הפתרון הוא, שעל איש המכירות...
NLP / סוגסטיה - מיקום הרעיון בציר הזמן - איך להחליש רעיונות? איך לחזק רעיונות? איך לשכנע אנשים? איך למכור יותר? איך להצליח במכירות? איך להצליח במשא ומתן? דיבייטינג / רטוריקה
...בתיאור הזמן של הרעיון. דהיינו, שימוש בזמן עבר / הווה / עתיד - כאשר מתייחסים לרעיון. ואבאר איך מיקום הרעיון בציר הזמן, משפיע על חוזק / חולשת הרעיון? ואסביר: כי האדם יודע ידיעות שונות ומבין הבנות שונות. ויש דברים שהאדם יודע אותם עכשיו, כגון לדוגמה שהאדם יודע עכשיו שיש לו יד ושהשמש זורחת עכשיו. ויש דברים שהאדם יודע אותם מהזיכרון שלו של מה שקרה בעבר. כגון לדוגמה שהאדם זוכר שכאשר הוא היה ילד, אז קרה כך או אחרת. או אפילו שהאדם זוכר מה הוא עשה לפני כמה דקות, שזה בעצם זמן עבר אך לא זמן הווה. ויש גם את זמן...
שקרים בזוגיות טובה, יחסים זוגיים, מה טוב בשקר? למה לשקר כדי להצליח? טיפים לזוגיות, אהבה שקרית, אהבה אמיתית, אהבה מניפולטיבית, שקרים לבנים בזוגיות מוצלחת, שקרים טובים, לשקר טוב, אמת בזוגיות
שקרים בזוגיות טובה, יחסים זוגיים, מה טוב בשקר? למה לשקר כדי להצליח? טיפים לזוגיות, אהבה שקרית, אהבה אמיתית, אהבה מניפולטיבית, שקרים לבנים בזוגיות מוצלחת, שקרים טובים, לשקר טוב, אמת בזוגיות
...ממישהו את מה שאתה רוצה, כל עוד אתה משדר לו שזה טוב עבורו. בהמשך, אליעד מסביר שיחסים מוצלחים אינם מבוססים בהכרח על אמיתות מוחלטות, אלא על יכולת להבין את האדם השני ולקבל אותו כפי שהוא, כולל השקרים הקטנים והלא - מוחלטים. דוגמה לכך הוא שקרים לבנים בזוגיות, אשר יכולים להקל על קיום מערכת יחסים פורה ומספקת. לא כל שקר הוא רע, ולעיתים התעלמות מהאמת או הצגת שקר בדרך חיובית יכולה לשרת את טובת הצדדים המעורבים. הנושא המרכזי בהרצאה הוא השאלה מתי שקר טוב? אליעד מציין כי לעיתים אנשים מוכנים לקבל שקרים אם הם מרגישים...
ראפור והשפעה, שכנוע למתקדמים, שיקוף והשפעה על אדם אחר, ראפור למתקדמים, מה זה ראפור? טעויות ביצירת ראפור, איך ליצור ראפור? יצירת כימיה בין אישית, איך יוצרים ראפור? טעויות של NLP, איך לשתול מחשבות? תקשורת בין אישית
ראפור והשפעה, שכנוע למתקדמים, שיקוף והשפעה על אדם אחר, ראפור למתקדמים, מה זה ראפור? טעויות ביצירת ראפור, איך ליצור ראפור? יצירת כימיה בין אישית, איך יוצרים ראפור? טעויות של NLP, איך לשתול מחשבות? תקשורת בין אישית
...מושפעים מעצמם או מאנשים הדומים להם, אלא ממי שהם שואפים להיות. כלומר, אם אתה רוצה להשפיע על מישהו, עליך לשדר לו שאתה מייצג את מה שהוא שואף להיות. לדוגמה: אם אדם מסוים הוא קבצן ורוצה להיות איש עסקים מצליח, האם הוא יקשיב למישהו שמזכיר אותו (כלומר, עוד קבצן)? לא בהכרח. אך אם הוא יראה מולו אדם לבוש בחליפה ומקרין הצלחה, הוא ייטה יותר להקשיב לו. איך להשתמש בראפור בצורה חכמה? כדי להשתמש נכון בראפור, יש לשקף לאדם רק את החלקים שהוא אוהב בעצמו. אם הוא גאה בהתנהגות מסוימת, שיקוף שלה ייצור חיבור. אבל אם יש לו...
ניתוח שיטות שכנוע, דוגמאות לשתילת מחשבות, מניפולציות של מחזירים בתשובה, שיטות שכנוע של מחזירים בתשובה, טריקים להחזרה בתשובה, שמירת מצוות, אמיתות התורה, ניתוח וידאו
...קיימת בלי שמישהו תכנן אותה. עצם השימוש במילה חוקיות משתיל בתודעה את הרעיון שיש מישהו שיצר את החוקים, ולכן מדובר במניפולציה. האם יש קשר הכרחי בין חוקי העולם לבין שמירת מצוות? אליעד כהן מנתח את הטענה שאם יש חוקים בעולם (כמו חוקי הטבע), אז גם בני האדם חייבים לחיות לפי חוקי התורה. הוא מדגים את המניפולציה בכך שאומרים לאדם: אתה רואה שהעולם פועל לפי חוקים, אז איך יכול להיות שאתה תחיה לפי מה שבא לך?. אבל אליעד מסביר שאין קשר הכרחי בין חוקי הטבע לבין ההחלטה האישית של האדם איך לחיות. יכול להיות שהעולם אכן...
להצליח למכור את עצמך, להצליח בדייט, להצליח בפרזנטציה, להצליח בגיוס הון, להצליח מול משקיע, להצליח למכור ללקוח, להצליח בראיון עבודה, לגרום לקונה למכור את עצמו, לראיין את המראיין, לראיין את המשקיע, להפוך את הקונה למוכר
להצליח למכור את עצמך, להצליח בדייט, להצליח בפרזנטציה, להצליח בגיוס הון, להצליח מול משקיע, להצליח למכור ללקוח, להצליח בראיון עבודה, לגרום לקונה למכור את עצמו, לראיין את המראיין, לראיין את המשקיע, להפוך את הקונה למוכר
...את הלקוח לקנות ממך, אתה עלול לשדר נואשות. במקום זאת, הפוך את התהליך: בדוק אם בכלל מתאים לך למכור ללקוח הזה. שאל אותו למה הוא מעוניין דווקא במוצר שלך. תן לו להרגיש שהוא צריך להוכיח לך שהוא לקוח ראוי. כך, אתה מעלה את הערך שלך בעיניו ויוצר יותר ביקוש. איך לגשת למשקיעים? כאשר אתה מציג רעיון למשקיעים, אל תהיה בעמדה של בבקשה תשקיעו בי, אלא תשאל אותם: איזה קשרים עסקיים אתם יכולים להביא לנו? אם נצטרך השקעה נוספת, האם תוכלו לספק זאת? מה הערך המוסף שלכם מעבר לכסף? כאשר המשקיע מרגיש שהוא צריך להוכיח את עצמו...
בניית אמון עם לקוח, מושגים של הלקוח, יצירת אמון עם לקוח, חשדנות של לקוח, איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? טעויות של אנשי מכירות, יצירת כימיה עם הלקוח, למכור נכון, איך יוצרים ראפור?
בניית אמון עם לקוח, מושגים של הלקוח, יצירת אמון עם לקוח, חשדנות של לקוח, איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? טעויות של אנשי מכירות, יצירת כימיה עם הלקוח, למכור נכון, איך יוצרים ראפור?
...הלקוח או במילים משלו, בהתאם לסיטואציה ולצרכים של הלקוח. איך למכור ללקוח? טעויות במכירות יצירת אמון עם לקוח כיצד ליצור ראפור עם הלקוח? מתי לא להשתמש במילים של הלקוח? איך להתמודד עם חשדנות של לקוח? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד טעות של אנשי מכירות וזה הולך ככה. בעיקרון כפי שהוסבר כפי שהסברתי, כפי שדיברתי בהזדמנויות אחרות יש לפעמים, עם דגש על המילה לפעמים יתרונות בלהשתמש בעולם המושגים של הלקוח, כאשר הלקוח אומר שהוא רוצה לקנות משהו מסוים והוא מתאר את המשהו מסוים הזה במילים מסוימות כשמוכרים לו...
כתיבת הסכם, יעוץ לעורכי דין, איך לכתוב הסכם בצורה נכונה? כתיבת חוזה, איך כותבים הסכם קבלן? מי כותב הסכם? איך לנסח הסכם טוב? איך לנסח חוזה? איך לכתוב חוזה מסחרי? הסכם גירושין, חוזה עבודה, הסכם עובד מעביד, שיטות לכתוב הסכם מסחרי, איך לנתח הסכם עסקי? טעויות בכתיבת הסכם התקשרות, הסכם למתן שירותים, איך לכתוב הסכם עם לקוח? איך לכתוב הסכם עם ספק? איך לכתוב הסכם עם שותף? עורך דין חוזים, איך כותבים הסכם שיתוף פעולה מסחרי? יעוץ ליטיגציה, יעוץ משפטי, חלק 3
...המשפט. ולמה אנשים לא עומדים בהסכם? האם זה בגלל שההסכם לא כתוב טוב? תשובה: לפעמים אנשים לא עומדים בהסכם, ממגוון רחב של סיבות. יכול להיות בגלל כוונת זדון, רשעות, מרמה וכיוב. ולא משנה מה תכתוב בהסכם, יכול להיות שעדיין תגיע לבית המשפט. כי הצד השני הוא עבריין ולא אכפת לו מה כתוב בהסכם ומה סוכם, גם אם סוכם איתו ברחל בתך הקטנה הרי שהוא רמאי מקצועי. ולעשות איתו הסכם, זה כמו לעשות הסכם עם השטן שגם איתו לפעמים צריכים לדעת לעשות הסכם. ולכן, ברמת העיקרון, לא משנה מה תכתוב בהסכם, אתה יכול ליפול על נוכל שינסה...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על לאיזה לקוח למכור קודם?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: לאיזה לקוח למכור קודם?, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, פסיכולוגיה הפוכה, שכנוע אנשים, איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם גירושין ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, לאיזה לקוח למכור קודם?, איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שכנוע אנשים, אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
איתור לקוחות ראיון עבודה במכירות הרגשת זרות עם לקוח קורס לשכנוע להכאיב ללקוח לגרום למישהו לחשוב בהיגיון למכור nlp איך לאתר את צרכי הלקוח? לקוח ששואל כמה זה עולה לבטל עסקה עם לקוח רצון לקבל מהלקוח סיבות אפשריות להכנת חומרי שיווק משא ומתן על שכר בראיון עבודה מוצרים לכל כיס לספר ללקוח את מה שהוא רוצה לשמוע יכולות שכנוע למכור מוצר בהנחה אספקת שירותי בניה ללקוח לגרום למישהו לרצות אותך איך לגרום ללקוח לרצות לרכוש ממך? להסביר את עצמך ללקוח בניית אמון מחדש איך לפגוש לקוח? איך למכור פגישה? דרישות במשא ומתן באפשרותך להשפיע על אנשים הלקוח אומר לשכנע מישהו לטפל בעצמו הכאב של הלקוח הפוטנציאלי מתי ראפור רע? טיפול בהתנגדויות במשא ומתן להעלות את רמת הוודאות של הלקוח לגבי העסקה להפר אמון לשכנע מישהו להיקשר למשהו מנטורים לשיווק דיגיטלי לדבר אל ההיגיון של הלקוח שקרים של אנשי מכירות לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע מומחה יועץ מקצועי או איש מכירות לקצר את התהליך של הלקוח להחליט איך לעשות מניפולציות? לקרוא ללקוח בכינוי לשכנע מישהו להגיב לקוח קשה השפה של הלקוח לשכנע אקס להטריל לקוחות הלקוח רוכש את המוצר למכור בקלות לגרום למישהו לנסות איתור צרכים עם לקוח להתמודד עם תלונות של לקוחות באינטרנט לגרום ללקוח לחשוב שאתה גאון מומחה שיווק לטווח המיידי לגרום ללקוח לשנות את דעתו מוצר שלא שווה למכור אותו nlp טיפול לשכנע חולה נפש שיטות השכנוע של ביבי למכור למינימליסט מוצרי יוקרה למה לא אוהבים לקנות מאנשי מכירות? בונה אמון לתת ללקוחות שירות לענות ללקוח ששואל שאלה רטוריקה יחס ההמרה ללקוחות משלמים שיטות תמחור מוצר למה צריך שיווק? לשכנע מישהו שיש סיבה למה מישהו מנסה לשכנע אחרים? תסריט שיחה של לקוח לגרום למישהו להגיד לגרום למישהו לאהוב מכנה משותף עם הלקוח ראפור טוב פסיכולוגיה הפוכה איזה מסרים להעביר ללקוחות? לתת ללקוחות להתנסות במוצר בחינם לגרום למישהו להתמכר אליך צרכי לקוח איך למכור משהו למישהו? המוצר יעזור ללקוח איך למכור כשאתה לא במיטבך? ניהול מלאי מוצרים איך לדעת מה הכאב של הלקוח? לשכנע מישהו לשנות את דעתו כאב של לקוח ביטחון עצמי למכור מתי לוותר על הלקוח? למכור כשאתה בלי מצב רוח להציג ללקוח שירות לדוגמה לגרום למישהו לעזור לך אמפתיה ושכנוע כמה לקוחות יש לך? קידום מכירות לקוח לא רוצה לשלם מה זה שיווק גרוע? לשפר את כושר השכנוע להתקבל לעבודה במכירות לגרום למישהו להגיע עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר, קואצינג, קאוצינג בתחום לאיזה לקוח למכור קודם - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.3750 שניות - עכשיו 19_02_2026 השעה 23:31:25 - wesi28