אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, לחזור על השאלה של הלקוח, איך לשכנע בנות, התמודדות עם התנגדויות בזמן מכירות בטלפון, nlp הצלחה במכירות, הכוח לשכנע, סודות הרטוריקה, שאלות בראיון, לשכנע סבתא, NLP להורים, כלים לטיפול בהתנגדות קניה, איך לשכנע את החברה, איך למכור יותר טוב, אנשי מכירות, שיפור מכירות, NLP עיגון, טכניקות לטיפול בהתנגדויות מכירה, NLP הרזיה, NLP שפע, לשכנע בראיון, לשכנע סבא, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה בטלפון, NLP לימוד, התמודדות עם התנגדות במכירה, ייעוץ לפוליטיקאים, סודות התת מודע, אוטוסוגסטיה, להתמודד עם התנגדויות במכירות, התמודדות עם התנגדות במכירות, מסרים לתת מודע, איך לשכנע אנשים לעשות מה שאתה רוצה, מכירות, להתמודד עם התנגדויות בתהליך מכירות, nlp השפעה על אחרים, יכולת שכנוע, שכנוע ושינוי עמדות, הבסיס למכירות nlp,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
📢
💎שיטת EIP > שכנוע NLP ומכירות > לחזור על השאלה של הלקוח
איפה ללמוד מכירות? ממי ללמוד מכירות, למכור כל דבר, למכור לכל אחד, תותח במכירות, קורס למכירות, סדנא למכירות, הדרכת מכירות, אומנות המכירה, אימון לאנשי מכירות, אימון אישי לאנשי מכירות
איפה ללמוד מכירות? ממי ללמוד מכירות, למכור כל דבר, למכור לכל אחד, תותח במכירות, קורס למכירות, סדנא למכירות, הדרכת מכירות, אומנות המכירה, אימון לאנשי מכירות, אימון אישי לאנשי מכירות
...לדבר שהוא בכלל לא ידע להבדיל בין דבר לדבר. הרעיון זה לקחת את הדבר הכי לא הגיוני שעושה לבן אדם הכי רע ועל זה לבדוק מה השיטה למכור לו כי אם אנחנו נמצא שיטה שבאמצעותה ניתן למכור לאנשים את הדבר הכי רע בעולם את הרעיון הכי רע בעולם הכי לא הגיוני בעולם ממילא ניתן למכור עם השיטה הזאת כל דבר אחר. אבל רוב האנשים או כל האנשים שעושים מכירות או מלמדים מכירות או מה שזה לא יהיה אין להם מושג בנושאים האלה, למה ומה עוד פרספקטיבה שאני נותן עכשיו עומד לך איש מכירות הזאב מ - wall streetנגיד כל מיני טיפוסים כאלה, בסדר...
יעדי מכירות, הצבת מטרות ויעדים, איך להציב מטרות כספיות? עמידה ביעדי מכירות, איך למכור יותר? קביעת יעדי מכירות, איך להגדיר יעדים כספיים? אימון אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, שכנוע עצמי
יעדי מכירות, הצבת מטרות ויעדים, איך להציב מטרות כספיות? עמידה ביעדי מכירות, איך למכור יותר? קביעת יעדי מכירות, איך להגדיר יעדים כספיים? אימון אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, שכנוע עצמי
...מאפשרת לאדם לגלות יכולות נסתרות בעצמו. עם זאת, קיימים גם חסרונות בהצבת מטרות. ברגע שאדם מתקרב למטרה שלו, הוא עלול להאט ולהרגיש שכבר אין צורך להתאמץ, כי הוא כמעט השיג את המטרה. לדוגמה, אדם שנוסע לפגישה ומאחר עלול לנסוע מהר מאוד, אבל ברגע שהוא מתקרב ורואה שהוא כמעט בזמן, הוא מתחיל לנסוע לאט. הצבת יעד נמוך מדי עלולה לגרום לאדם להאט לפני השגת התוצאות המרביות. כיצד להגדיר את המטרה האופטימלית במכירות? אליעד מציע פתרון שהוא להגדיר יעד אינסופי - אני רוצה להרוויח את כל הכסף שקיים בעולם. באופן זה, האדם לעולם...
מיתוג עסקי, איך למתג את עצמך? איך לא לגרום ללקוח לקנות ממך? איך לא למתג את עצמך? טעויות במיתוג עצמי, איכות או מחיר, מיתוג מוצרים זולים, מיתוג מחירים יקרים, תחרות על המחיר הזול ביותר, בחירת קהל יעד עסקי, בחירת התחרות העסקית, הכי זול
מיתוג עסקי, איך למתג את עצמך? איך לא לגרום ללקוח לקנות ממך? איך לא למתג את עצמך? טעויות במיתוג עצמי, איכות או מחיר, מיתוג מוצרים זולים, מיתוג מחירים יקרים, תחרות על המחיר הזול ביותר, בחירת קהל יעד עסקי, בחירת התחרות העסקית, הכי זול
...לספק את המוצר ולכן לא אכפת לו להציע מחיר הפסדי, כי הוא לא מתכנן לעמוד מאחורי ההבטחות שלו. ייתכן שהמתחרה פשוט רוצה לפגוע בך אישית או עסקית. הוא יציע מחירים זולים מאוד עד שהלקוחות יעברו אליו, וכאשר העסק שלך ייסגר, הוא יעלה את המחירים מחדש. מכיוון שתמיד קיימת אפשרות למצב שבו מישהו ימכור בזול יותר, עסק שמתחרה רק על בסיס מחיר זול יפסיד כמעט בוודאות. מה קורה כשאתה משדר ללקוחות שאתה הכי זול? כשאתה משווק את עצמך ללקוחות על בסיס מחיר בלבד, אתה באופן אוטומטי יוצר אצלם רושם שלילי על העסק שלך. בעיני הלקוח,...
טיפים לאושר, טריקים לאושר, איך לעשות מניפולציה עצמית? לרצות להרגיש רע, לרצות להרגיש גם רע, לשכנע את עצמך, לחשוב חיובי, לחשוב שלילי, איך לעבוד על המוח? איך לשכנע את עצמך?
טיפים לאושר, טריקים לאושר, איך לעשות מניפולציה עצמית? לרצות להרגיש רע, לרצות להרגיש גם רע, לשכנע את עצמך, לחשוב חיובי, לחשוב שלילי, איך לעבוד על המוח? איך לשכנע את עצמך?
...מניפולציות של רצון? אליעד כהן מציע גישה מעניינת, לפיה האדם יכול במכוון להפחית את החשיבות של מטרות או רצונות שקשה או בלתי אפשרי לו להשיג. הוא נותן דוגמה לכך שאדם ירשום את כל הדברים שהוא רוצה ואחר כך יבדוק באילו דברים הוא מאמין שאין כמעט סיכוי להשיג אותם. בשלב הבא, אותו אדם ישכנע את עצמו שהוא לא באמת רוצה את הדברים האלה כל כך. על ידי כך הוא יוריד משמעותית את הסבל שנובע מהרצונות האלו, כי המוח כבר לא יחווה את החיסרון בעוצמה שהייתה קודם לכן. אליעד מסביר שזו טכניקה יעילה, אך מדגיש שהיא עובדת רק באופן...
לשנות את הרצון, להטיל ספק ברצון, מניפולציה עצמית, שכנוע עצמי, הפסקת עישון, רוצה להפסיק לעשן, לא מצליח להפסיק לעשן, איך להפסיק לעשן? בחירה חופשית, לקבל את עצמך, מחויב מצד עצמו
לשנות את הרצון, להטיל ספק ברצון, מניפולציה עצמית, שכנוע עצמי, הפסקת עישון, רוצה להפסיק לעשן, לא מצליח להפסיק לעשן, איך להפסיק לעשן? בחירה חופשית, לקבל את עצמך, מחויב מצד עצמו
...עם הנחה לבין שאלה פתוחה? אליעד מסביר שכאשר אדם שואל האם זה באמת ככה? הוא שואל בצורה יותר פתוחה ופחות מניפולטיבית מאשר למה זה ככה?. השאלה למה? מכילה הנחה מוקדמת על סיבתיות, בעוד האם זה באמת ככה? מאפשרת לאדם לבדוק את תקפות המחשבה או הרצון באופן נקי יותר, מבלי לכוון מראש לתשובה מסוימת. מה זה מחויב מצד עצמו והאם יש דבר כזה במציאות? מושג מרכזי בהרצאה הוא מחויב מצד עצמו - דבר שאין אפשרות להטיל בו ספק או לשאול עליו למה?. אליעד מבהיר שמבחינה לוגית, כל דבר יכול להיות נתפס כמחויב מצד עצמו או כתוצאה של דבר...
איך לעשות מניפולציה? איך לשתול מחשבה? איך לעבוד על אנשים? טריקים בשכנוע אנשים, שיטות שכנוע אנשים, שיטות מניפולציה, איך מרמים אנשים? איך משקרים אנשים? החלל הפנוי
איך לעשות מניפולציה? איך לשתול מחשבה? איך לעבוד על אנשים? טריקים בשכנוע אנשים, שיטות שכנוע אנשים, שיטות מניפולציה, איך מרמים אנשים? איך משקרים אנשים? החלל הפנוי
...מקבל גדולה יותר מהנזק, ולכן הוא ממשיך. כאשר עושים מניפולציה, אפשר להשתמש בדיוק בזה - להציג לאדם באופן עקיף את היתרונות הפנימיים שהפעולה מעניקה לו, ובכך לחזק אצלו את ההחלטה להמשיך בפעולה, גם אם היא מזיקה לכאורה. איך לנצל את השכל והאמונה כדי לשכנע אנשים? אליעד מסביר שניתן להשתמש בשכל ובאמונה כמנגנונים מנוגדים בשכנוע. לדוגמה, כאשר אדם מאמין בדבר שאינו הגיוני, כמו בריאת העולם יש מאין, הוא מתעלם מהשכל ומאמץ אמונה נגד ההיגיון. בצורה זו אפשר לשכנע אדם לעשות משהו מסוים דווקא דרך סתירה של ההיגיון שלו, ובכך...
הכנת חומרי שיווק, איזה חומר שיווקי חייבים להכין? איזה חומרי שיווק חייבים להכין? איך לבנות איש מכירות רובוטי? ניגוד אינטרסים בין המכירות לשיווק, ניגוד אינטרסים בין השיווק למכירות, איך השיווק עוזר למכירות? תכנון חומרי השיווק בהתאם למכירות, שיווק שעוזר למכירות, שיווק לפי המכירות, למה חייבים להכין חומרי שיווק? הכנת עזרי מכירה, איך לשפר את תהליך המכירה? יעוץ שיווקי, טעויות של מנהלי מכירות, טעויות של מנהלי שיווק, איך להחליף את איש המכירות בחומרי שיווק?
...המכירות. ואני אוסיף, שככל שתהליך המכירה יותר מורכב וככל שיש יותר פרטים שאנחנו רוצים להעביר ללקוח בתהליך המכירה, הרי שצריכים לעזור יותר לאיש המכירות, להכין חומרי שיווק ועזרי מכירה, שיסבירו אפילו בצורה פחות טובה, את מה שאיש המכירות מסביר בעל פה. כי זה בוודאות יעזור בסופו של דבר לסגור יותר עסקאות. ואתן עוד נקודת מבט לאותו הדבר. את כל חומרי השיווק, ניתן לחלק ל 2 חלקים. 1 - חומרי שיווק שלא ניתן להסביר אותם בעל פה על ידי איש מכירות. 2 - חומרי שיווק שניתן להסביר אותם בעל פה על ידי איש המכירות. כמו כן,...
איך להפסיק לרצות משהו? איך להפסיק לעשן? איך לדכא חשק מיני? תשוקה מינית, דחף מיני, תשוקה למתוק, רצון למתוק, חשק למתוק, הפסקת עישון, שיטות מכירה, אומנות השכנוע, NLP
איך להפסיק לרצות משהו? איך להפסיק לעשן? איך לדכא חשק מיני? תשוקה מינית, דחף מיני, תשוקה למתוק, רצון למתוק, חשק למתוק, הפסקת עישון, שיטות מכירה, אומנות השכנוע, NLP
...לעבור ממקום למקום לשבת ממקום למקום? ש: לא. אליעד: לא, ניסיתי לתת דוגמה נגיד הוא יכול להגיד נפט אני לא שותה כי זה יגרום לי נזק אבל נגיד אבל אתה לא תעשה פעולה שלא גורמת לך נזק אלא אם כן אתה חושב שהיא תביא לך תועלת. זאת אומרת כשאנחנו רוצים שמישהו יפסיק לעשות משהו בודקים למה הוא רוצה לעשות את זה ואז אחרי שגילינו למה הוא רוצה לעשות את זה עכשיו אפשר לגרום לו להפסיק לעשות את הפעולה בכמה דרכים או שנגיד לו אוקי אתה יכול להשיג את זה בדרך אחרת וניתן לו איזה תמריץ חיובי או שלילי כדי להשיג את זה בדרך אחרת או...
איך להבין אנשים? איך לדעת למה מישהו מתכוון? שכנוע עצמי, למה מישהו אומר משהו? למה מישהו חושב משהו? אחד בפה ואחד בלב, אומר דבר אחר ומתכוון להפך, אומר הפוך ממה שחושב, מניפולציה עצמית
איך להבין אנשים? איך לדעת למה מישהו מתכוון? שכנוע עצמי, למה מישהו אומר משהו? למה מישהו חושב משהו? אחד בפה ואחד בלב, אומר דבר אחר ומתכוון להפך, אומר הפוך ממה שחושב, מניפולציה עצמית
...דבר אחד, אך חושבים בדיוק את ההפך. התופעה הזו לא תמיד נובעת משקר או מניסיון מודע להטעות אחרים, אלא לעיתים קרובות היא נובעת מהצורך הפנימי של האדם לשכנע את עצמו. כאשר אדם אומר משהו שאינו בהכרח מאמין בו, לעיתים קרובות המטרה שלו היא לשכנע את עצמו בכך. לדוגמה, אדם שאומר אני מאוד אוהב את האוכל הזה, בזמן שהוא למעשה לא אוהב אותו, עשוי להגיד זאת כדי לשכנע את עצמו שהאוכל טעים לו, כי המחשבה הזו עושה לו טוב יותר. אליעד מדגיש שכאשר אנו מנסים להבין את הכוונה האמיתית של אדם אחר, חשוב לזכור שתי סיבות עיקריות שגורמות...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על לחזור על השאלה של הלקוח
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: לחזור על השאלה של הלקוח, שיטות מכירה, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לנהל את הזמן? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך למצוא זוגיות? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות ועוד...
שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, לחזור על השאלה של הלקוח, איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות מכירה, למה יש רע בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:
📌 נושאים נוספים לעיונך... איפה ללמוד שכנוע? איך למכור פריט אקראי? למה ללקוח קשה לקבל החלטה? לעבוד במכירות מתחרים של מוצר לשכנע אקס לרצות אותך שיווק לטווח הרחוק שיחה עם לקוח להתמודד עם מניפולציות ליצור אמון עם האקס לאיזה לקוח אתה יכול להביא הכי הרבה ערך? האם להמשיך בפיתוח המוצר או למכור את המוצר? האם למכור ביוקר ומעט? שימוש בשם פרטי בדיבור עם לקוח מניפולציה על התת מודע התנגדויות לקוחות איך לעזור למכור לכדורגל? סוגסטיה nlp למכור מוצר שלא שווה למכור אותו סודות ההשפעה של מנטורים למכור בגוגל יכולת שכנוע קביעת יעדי מכירות להעביר ללקוחות המוצר הכי יקר בקטגוריה הכנסת עיזים במשא ומתן ביקוש למוצר שכנוע להגדיל מכירות איך האדם משתכנע? לשכנע את עצמך לרצות משהו לעצור לקוח לקוחות משמיצים אותי באינטרנט להתנסות במוצר בחינם איך לשכנע מישהו לענות לסקר טלפוני? אפיון צרכים עם לקוח איך לגרום למישהו להרגיש מחויב אליך? מומחה לתת מודע סדנת nlp איך ליצור אמון עם אנשים? מתי להציג ללקוח את המחיר? לעבוד עם המון לקוחות לתאם בטלפון פגישה עם לקוח להיות רע ללקוח עומס מכירות אם ברצונך לשכנע? מוצר לדוגמה איש מכירות צריך לדעת לשקר איך להשפיע על אנשים חזקים? איש מכירות התנגדויות לקוח להגדיל את החשיפה שלך ללקוחות איך לשכנע ללמוד? מוצר של המתחרים לשכנע אקסית להתגעגע אומץ למכור שיווק לא יעיל לשכנע מישהו למכור מוצר למה הלקוח רוצה רק להתכתב? איזה חומר שיווקי חייבים להכין? מה צריך איש מכירות? לעניין לקוחות איך לבקש בצורה משכנעת? לגרום למישהו לאהוב מי הלקוחות שלך? לבנות תוכנית להכנת חומרי שיווק איך להגיב ללקוח בצורה חברית? עולם המושגים של הלקוח איך לדבר עם לקוח? שיחה משכנעת באיזה שלב הלקוח נמצא? איך לרמוז ללקוח שהוא יכול לבקש הנחה? להתמודד עם תסריט שיחה של לקוח מוצר ברמה ירודה לקוח רוצה רק להתכתב איך לגרום למישהו להיקשר אליך? איך לשכנע ילד? איך להתאים את המכירה לצרכי הלקוח? תהליך מסע הלקוח משא ומתן בעבודה לקוח שאומר אני צריך לחשוב על זה... פרצה בתת מודע לקוח אקראי למה קשה לשכנע? חשיפה להמון לקוחות תמחור מוצר יקר למה מנהל צריך להיות איש מכירות? איזו הנחה לתת ללקוח? להכיר את הלקוח של המוצר למה חשוב ללקוח? למכור מוצר כשאתה לא במיטבך לשכנע ילד להתנהג בצורה בוגרת איך למכור עם חשק? ליצור סוגסטיה איך להציג ללקוח טווח מחירים? למה הלקוח לא סומך עליך? לשכנע מישהו לאהוב אותך מטרות למסע לקוח למכור גם מוצרים גרועים איך להעביר מסרים שיווקיים? חסרונות של מוצר עוד נושאים ...
בכל עניין, ניתן ליצור קשר בווצאפ
צור קשר בוואטסאפ050-3331-331צור קשר בוואטסאפ
☎️
🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן
RSS      מנהל אתר / בלוג - לחץ כאן למידע נוסף
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצינג, משא ומתן, מומחה בשיווק בנושא לחזור על השאלה של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2500 שניות - עכשיו 20_08_2025 השעה 02:27:34 - wesi28