אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, לעבוד עם המון לקוחות, לשכנע לקוח לקנות מוצר, לימודי רטוריקה, התמודדות עם התנגדות מכירה בטלפון, ראיון בתקשורת, nlp למתקדמים, מיומנות מכירה, שיטות לטיפול בהתנגדות במכירה בטלפון, להשפיע על תת המודע, מיומנות רטורית, לשכנע מישהו לעשות משהו, איך לשכנע את חברה שלי, שיטות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, להצליח במכירות, טכניקות מכירות, לשכנע בחורה לצאת איתך, לשכנע שכנה, איך לנתח טקסטים, טיפים לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, NLP לימוד עצמי, ראיון קשה, לשכנע את האקס לחזור, כלים לטיפול בהתנגדויות לקוח, מכירות, שיפור יכולת הדיבור, התמודדות עם התנגדות בשיחת מכירה בטלפון, איך לשכנע לקוחות, NLP הנחות יסוד, מודל לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, NLP הסבר, ניתוח טיעונים, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירות, לשכנע מישהו לעשות מה שאתה רוצה, שיטות לטיפול בהתנגדות במכירות, קורס nlp, מדריך אישי, כושר שכנוע ושינוי עמדות,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
איך לאתר אנשים? איך למצוא אנשים? איך למצוא מישהו? איך לשכנע מישהו? איך לגרום למישהו לעשות משהו? איך למצוא אבידה?
איך לאתר אנשים? איך למצוא אנשים? איך למצוא מישהו? איך לשכנע מישהו? איך לגרום למישהו לעשות משהו? איך למצוא אבידה?
...או לצאת לקנות תרופות, כדאי להתמקד בחיפוש במקומות הרלוונטיים לצרכים הללו. מדוע לעיתים לא מצליחים למצוא אדם? למרות האסטרטגיות הברורות, אליעד מסביר שלעיתים בכל זאת קשה או בלתי אפשרי למצוא אדם. זה קורה כאשר האדם הצליח מראש לכסות את כל החסרונות שלו ולתכנן מראש פתרונות לכל הצרכים שלו בדרך עקיפה. לדוגמה, אדם שבנה לעצמו בונקר מצויד בכל המזון והתרופות שיזדקק להם, וניתק כל קשר עם העולם. במצב כזה, לא ניתן יהיה למצוא אותו דרך הצרכים שלו, כי הוא טיפל בהם מראש ולא חשף את עצמו לשום צורך חדש. אליעד מוסיף שהדרך...
יזמות, יעוץ ליזמים, הדרכת אנשי מכירות, איך לשכנע משקיע? איך לשכנע לקוח? החדרת מוצר לשוק, איך למכור מוצר? איך מוכרים מוצר? איך להכין פרזנטציה? איך להעביר מסר? איך משכנעים לקוחות?
יזמות, יעוץ ליזמים, הדרכת אנשי מכירות, איך לשכנע משקיע? איך לשכנע לקוח? החדרת מוצר לשוק, איך למכור מוצר? איך מוכרים מוצר? איך להכין פרזנטציה? איך להעביר מסר? איך משכנעים לקוחות?
...ברורה ומשכנעת. דוגמה שניתנה היא של פטנט חדש: אדם שמתקשה בפתרון בעיה טכנולוגית ישנה יכול להיות מופתע לגלות את הפתרון החדש, אם יועבר אליו בצורה נכונה. איך לעזור לאנשים לשנות את מחשבתם ולהפנים את היתרונות של המוצר? הדגש הוא על הצגת היתרונות בצורה כזו שגרום ללקוח להבין שהוא חוסך זמן ומאמץ, וזוכה לתוצאה טובה יותר. אם אדם לא היה מוכן לרכוש מוצר בגלל שלא הכיר את היתרונות שלו, צריך להיות ברור לו מה הוא יכול להרוויח, ולא להסתפק בכך שהוא תיאור כללי של המוצר. בנוגע למכור מוצר חדש בשוק, אליעד טוען שחשוב להבין...
טיפול בהתנגדויות, להתמודד עם לא, להתמודד עם סירוב, איך לשנות עמדות? שינוי עמדות, השפעה על אנשים, איך לטפל בהתנגדות? רק לא רוצה, גם לא רוצה, גם כן רוצה, רטוריקה, איך להשפיע על אנשים?
טיפול בהתנגדויות, להתמודד עם לא, להתמודד עם סירוב, איך לשנות עמדות? שינוי עמדות, השפעה על אנשים, איך לטפל בהתנגדות? רק לא רוצה, גם לא רוצה, גם כן רוצה, רטוריקה, איך להשפיע על אנשים?
...בשום פנים ואופן בעולם לא רוצה לעשות שיעורים, שונא לעשות שיעורים לא מוכן לעשות שיעורים, מוכן למות ולא לעשות שיעורים זה מה שהוא אמר. בקצה אחד יש רק לא רוצה כל כך לא רוצה שמוכן לוותר על הכל העיקר לא לעשות שיעורים, בקצה השני מה יש? בקצה השני יש רק רוצה, אני כל מה שאני רוצה לעשות בעולם זה לעשות שיעורים אף פעם לא רציתי משהו אחר, תמיד רציתי לעשות שיעורים ואני מוכן למות כדי לעשות שיעורים. אוקי אחד אני מוכן למות כדי לא לעשות שיעורים ואחד אני מוכן למות כדי כן לעשות שיעורים. אז מה עושים? הילד אמר אני לא רוצה...
איך למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה עסקית, במה אתה יותר טוב מאחרים? למה דווקא אותך? תשובות לשאלות בראיון עבודה, התנגדויות מכירה, מה לענות ללקוח?
איך למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה עסקית, במה אתה יותר טוב מאחרים? למה דווקא אותך? תשובות לשאלות בראיון עבודה, התנגדויות מכירה, מה לענות ללקוח?
...טובה יותר או מחיר נמוך יותר לעומת המתחרים. - יכולות לעומת זאת, הן מה המוצר או השירות שלך יכולים לעשות בפועל. לדוגמה, טלוויזיה עם יכולת להקרין סרטים ב - 4K. יכול להיות שגם המתחרים מציעים זאת, אז אין יתרון, אך עדיין יש יכולות שימושיות במוצר. לא צריך יתרונות - צריך יכולות ההנחה הרווחת היא שעל מנת למכור מוצר, חייבים להראות יתרונות, אך זו תפיסה שגויה. למעשה, לקוחות אינם בהכרח מחפשים את המוצר הכי טוב בשוק, אלא הם מחפשים פתרון שעונה על הצורך הספציפי שלהם. אם אתה מציע מוצר או שירות עם היכולות הדרושות, הם...
זוגיות ואהבה בלי תנאים, איך לגרום למישהו לאהוב אותך כמו שאתה? רוצה שיאהבו אותי כמו שאני, לקבל אהבה בלי תנאים, דרישות מבני זוג, איך למצוא אהבה? איך למצוא מישהו שיאהב אותך כמו שאתה? איך להכיר מישהו שיקבל אותך כמו שאת?
זוגיות ואהבה בלי תנאים, איך לגרום למישהו לאהוב אותך כמו שאתה? רוצה שיאהבו אותי כמו שאני, לקבל אהבה בלי תנאים, דרישות מבני זוג, איך למצוא אהבה? איך למצוא מישהו שיאהב אותך כמו שאתה? איך להכיר מישהו שיקבל אותך כמו שאת?
...אולי פחות חכמה. במקרה הזה, החסרונות לא מפריעים לו, כל עוד היתרונות מספקים אותו. כלומר, גם אז יש תנאים, והאהבה אינה באמת ללא תנאים, אלא עם תנאים מוסווים שמתממשים. לכן, מי שמאמינה שימצאו אותה ויאהבו אותה בדיוק כפי שהיא בלי שהיא מוכנה לקבל כל אחד אחר כפי שהוא, חיה באשליה. אליעד מדגיש בצורה חד - משמעית: אל תפנטזו שיאהבו אתכם ללא תנאים, אם אתם לא מסוגלים לאהוב מישהו אחר ללא תנאים. מהי משמעות המשפט: אל תצפה לקבל את מה שאתה לא מוכן לתת? אליעד מסביר שכל התחומים בחיים פועלים לפי אותו העיקרון: אתה לא יכול...
דייטים - איך להתנהג בדייט ראשון בצורה שתוביל לדייט שני ולדייט נוסף ובצורה שתוביל לזוגיות מאושרת לאורך זמן? איך לגרום לבחורה לרצות אותך לדייט שני? איך לגרום לבחורה לרצות להמשיך לדייט שני? איך להכיר בחורה לקשר רציני? איך לגרום לבחורה לרצות לצאת איתך לדייט נוסף? טעויות בדייט ראשון, איך למצוא זוגיות? איך לפתח קשר זוגי? איך לגרום למישהי להתאהב בך? איך לגרום לבחורה לרצות אותך בדייט? איך להתנהג בדייט ראשון? איך להצליח בדייט ראשון? מה לעשות בדייט ראשון?
...בלי קשר לשאלת הזוגיות. זה יגדיל משמעותית את הסיכוי שהקשר יהפוך לזוגי. מהן הטעויות הנפוצות ביותר שעושים בדייט ראשון? אליעד מדגיש כי הטעות העיקרית היא לשדר לחץ או דרישות לזוגיות מידית. משפטים כמו אני לא יודע מה אני מחפש או אני מחפש רק משהו מזדמן גם הם משדרים חוסר רצינות ויגרמו לפסילה. לעומת זאת, התנהגות רגועה אך ברורה שיש כוונה להכיר ולראות לאן הדברים זורמים היא הטובה ביותר. דוגמה לדיאלוג בדייט: אליעד מספק דיאלוג אפשרי בין גבר לבחורה: הגבר: היה ממש נחמד איתך היום. הבחורה: כן, גם לי היה נחמד. הגבר:...
תשלום לפי תוצאות בלבד, תשלום על תוצאות בלבד, בקשות של לקוח חצוף, לקוח מבקש הנחה מוגזמת, בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מתנגד להצעת מחיר, לשלם רק על תוצאה, לקוח לא רוצה לשלם מראש, לקוח רוצה קודם כל לראות תוצאות, תשלום רק לפי תוצאה, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, תשלום רק על תוצאות בלבד, החזר כספי ללקוח, להחזיר כסף ללקוח לא מרוצה, למכור שירותי יעוץ, להתחייב על תוצאות בלבד, חוצפה של לקוחות, בקשה חצופה של לקוח, התנגדויות מכירה קשות, למה לעשות שיווק?
...השאר רק אם יהיו תוצאות, ואולי גם בונוס על תוצאות אם יהיו תוצאות. יש גם לוגיקה שאומרת, לבקש כסף רק על תוצאות, אבל לבקש פי 100 כסף, משהו מוגזם, שמבוססת על הלוגיקה של לתת ללקוח אפשרויות גרועות. שבמקרה שלנו, נוכל לומר ללקוח, אין בעיה, תשלם על תוצאה בלבד, אבל הרבה מעבר למה שהוא מוכן לשלם על תוצאות. כדי שהוא ירצה את האפשרות הפחות גרועה, שהיא לשלם על מאמץ. יש עוד לוגיקה שאומרת ללקוח, שאתה מוכן שהוא יקבל כסף חזרה והחזר כספי אם לא תביא לו תוצאה, אבל גם הוא צריך למצוא דרך להחזיר לך את הזמן שלך ואת עלות המאמץ...
קבוצה וחברים, חשיבות הקבוצה, חשיבות החברים, לימוד בקבוצה, האם הקבוצה חשובה? מהי חשיבות הקבוצה? אהבת חברים, כתות, מניפולציות של מורים רוחניים, תלות במורה רוחני, חברותא, מנטורים, גורואים, הארה רוחנית, מנהיגי כתות, הצורך בקבוצה
קבוצה וחברים, חשיבות הקבוצה, חשיבות החברים, לימוד בקבוצה, האם הקבוצה חשובה? מהי חשיבות הקבוצה? אהבת חברים, כתות, מניפולציות של מורים רוחניים, תלות במורה רוחני, חברותא, מנטורים, גורואים, הארה רוחנית, מנהיגי כתות, הצורך בקבוצה
...מניפולציות של מורים רוחניים, תלות במורה רוחני, חברותא, מנטורים, גורואים, הארה רוחנית, מנהיגי כתות, הצורך בקבוצה למה מנהיגי כתות יוצרים תלות בקבוצה ולא בהם ישירות? אליעד כהן מסביר שכדי לשלוט באנשים, מנהיגים של כתות משתמשים לעיתים קרובות בטכניקה מניפולטיבית שמטרתה ליצור תלות של האדם בקבוצה, במקום תלות ישירה בהם עצמם. הרעיון המרכזי הוא שאנשים חושבים שההצלחה שלהם תלויה בקשר ובחיבור לקבוצה, ולא במנהיג עצמו. בצורה זו, המנהיג מסתיר את כוונתו האמיתית ויוצר אשליה שהאדם אינו תלוי בו, אלא תלוי בקבוצה. כך קל...
שיטות שכנוע, הגדלת תועלת, הקטנת עלות, 4 דרכים לשכנע מישהו, 4 דרכים להשפיע על מישהו, שינוי הרצון, שינוי המציאות, נוסחה לשכנע אנשים, יותר טוב מרע - חלק 1
שיטות שכנוע, הגדלת תועלת, הקטנת עלות, 4 דרכים לשכנע מישהו, 4 דרכים להשפיע על מישהו, שינוי הרצון, שינוי המציאות, נוסחה לשכנע אנשים, יותר טוב מרע - חלק 1
...לגבי כמה האלימות הזו באמת מפריעה לה, למשל לומר לה אלימות בסרטים זה לא כל כך נורא, זה רק בידור. איך להשתמש בשתי הדרכים להגדלת תועלת בדוגמת הסרט? גם להגדלת התועלת יש שתי דרכים: הראשונה היא להגדיל את כמות היתרונות שהבחורה רואה בללכת לסרט. למשל, להגיד לה את תראי שם שחקן מפורסם שאת אוהבת, או זו ההזדמנות האחרונה לראות את השחקן הזה בקולנוע. השנייה היא להגדיל את העוצמה של הרצון שלה ביתרונות שהיא כבר חושבת עליהם. לדוגמה, אם היא חושבת לראות סרט אקשן זה נחמד, ניתן להדגיש את היתרון הזה עוד יותר, למשל סרט אקשן...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על לעבוד עם המון לקוחות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: לעבוד עם המון לקוחות, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות מכירה, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחנך ילדים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לנהל את הזמן? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך לקבל החלטות? איך להיגמל מהימורים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך להאמין בעצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, לעבוד עם המון לקוחות, איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? האם לדומם יש תודעה? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
ביקורות שליליות של לקוחות מה המוצר שלך? למכור בכל מחיר שיווק לטווח הארוך לקוח מתעקש לקבל מחיר למכור בשיחת טלפון ראיון עבודה לאנשי מכירות לגרום ללקוח לשתף אותך לתכנן את הכנת חומרי השיווק ניתוח משפך שיווקי לשכנע בחורה טיפול בהתנגדויות לקוח מראש איך להציג ללקוח שירות? לשכנע מישהו לא להתנגד להצעה שלך לגרום למישהו לא להיות תלותי בך לשכנע מישהו למכור מוצר איך לקוח מפרש את התמחור? לנתח חומרי שיווק של המתחרים לשדר ללקוחות תזמון הצגת המחיר ללקוח לגרום למישהו להפסיק לעשן תהליכי שכנוע לגרום למישהו לרצות לתת לך לדבר עם הלקוח בשפה שלו להישמע מתנשא כלפי הלקוח איך לא לשתול מחשבה שלילית? להוביל את הלקוח לקוח עצבני לקוחות שסומכים עליך דיבייטינג האם ניתן לתת אמון מחדש אחרי בגידה? הפחדה של לקוח אנשי מכירות להכין חומרי שיווק בשפה של הלקוח איך לרמוז ללקוח? אמצעי שכנוע צריך או רוצה מול לקוח באפשרותך להשפיע על אנשים לגרום למישהו לא לפחד לאהוב אותך למכור ידע ליהנות לעבוד במכירות איזה חומרי שיווק ליצור? המשמעות של לתת הנחה ללקוח תסריט שיחה עם לקוח רעיונות לחומרי שיווק מקצועיים לתגמל אנשי מכירות ראפור רע לשכנע אנשים אחרים ממי לא ללמוד nlp? שיווק תכנים מקצועיים לקוח משקר סרטון שיווקי אסטרטגיה שיווקית ניתוח טקסט משכנע איזה חומר שיווקי להכין? לגרום ללקוח להתמכר למוצר שלך לגרום למישהו להסכים להיפרד תוכנית להכנת חומרי שיווק לטפל בהתנגדות לקוח שיווק מצוין למכור מוצר גרוע איך למכור בטלפון? סוגים של משא ומתן לגרום למישהו לא לאהוב משהו משימות של איש מכירות איך למכור מוצר זול ופחות טוב? לרכוש מוצר יקר לגרום ללקוח להרגיש חזק בתהליך המכירה דרישות במשא ומתן לשכנע את הלקוח לקנות איך לשכנע את הלקוח לרכוש דווקא ממך? הזדהות אישית למה ראפור רע? למכור בשפה של הלקוח אני לא מצליח למכור למכור מוצר כשאתה לא במיטבך התנגדויות מכירות בטלפון בקשות של לקוח פיתוח מוצרים לשתול מחשבות ללקוח לגרום ללקוחות לרצות לרכוש תהליך שיווקי הוכחה לשווי שוק של מוצר למכור מוצר שלא כדאי למכור אותו לשכנע מישהו לקבל טיפול איך להצליח במכירות? ייעול תהליכי המכירות לתמחר מוצר ביוקר לגרום למישהו לא להיקשר רשימת חומרי שיווק להגן על עצמך משתילת מחשבות הלקוח רוכש את המוצר האם המוצר מתאים ללקוח? אפשרות לשכנע לשלוח לקוח לקנות אצל המתחרים לגרום למישהו באופן אקראי להצליח לשכנע אנשים מניפולציות של מחזירים בתשובה לגרום למישהו להודות שניצחת למה שהלקוח לא ירצה לקנות את המוצר? עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר, הדרכת מכירות, לשתול מחשבות בתחום לעבוד עם המון לקוחות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.6719 שניות - עכשיו 09_11_2025 השעה 16:22:17 - wesi28