... רווחיות,
איך למכור מוצרים יקרים? איך למכור מוצר למרות העלות האלטרנטיבית שלו? איך למכור מוצר לא רווחי? איך למכור מוצרים זולים? איך ... הוצאה אלטרנטיבית, איך לתמחר מוצר? איך למכור כל מוצר?
יקר לי מהי עלות אלטרנטיבית ואיך היא משפיעה על רווחיות המכירה? כאשר קונים מוצר ב - 100 שקלים, לא משתלם ... במחיר של 110 או 120 שקלים לפחות. אך גם אם המוצר נמכר
במחיר גבוה יותר , לפעמים הוא עדיין לא כדאי למכירה, בשל המושג הכלכלי שנקרא עלות אלטרנטיבית. מהי עלות אלטרנטיבית ואיך ... להם עבודות פחות משתלמות, וכך לא להפסיד זמן ומשאבים
יקרים. אך אליעד מציע כיוון מחשבה נוסף, שהוא המהותי יותר - אין מוצר שבאמת לא כדאי למכור אותו. הרעיון המרכזי הוא ... מומחה מבוקש מאוד עם תור ארוך יכול להציע שירות פשוט
במחיר יקר במיוחד, כי הערך שהלקוח מקבל הוא לא רק המוצר הפשוט אלא גם האמינות, האיכות, והמומחיות של אותו אדם ספציפי. ... פשוט להעלות את המחיר. איך לענות ללקוח ששואל למה כל כך
יקר? כאשר לקוח שואל מדוע
המחיר גבוה, ניתן להשיב לו בצורה פשוטה וישירה:
המחיר גבוה כי אתה מעוניין בשירות או במוצר דווקא ממני. יש ביקוש רב לשירותים שלי, ואני מתמחר בהתאם. התשובה הזאת מבהירה ... מאוד. המחשבה הראשונית יכולה להיות למה שהלקוח ירצה לשלם
מחיר גבוה עבור שירות פשוט שאפשר לקבל בזול במקום אחר?. אך זוהי הנחה שגויה. ייתכן שהלקוח רוצה דווקא אותך בשל המומחיות ... לך צורך לחשוב במקום הלקוח או להניח מראש שהוא יחשוב
שהמחיר יקר מדי. תן לו את המחיר ותאפשר לו להחליט. מה המסקנה המרכזית של אליעד בנוגע למכירת מוצרים לא כדאיים לכאורה? ... כדאי למכור אותו? איך למכור מוצר שלא כלכלי למכור אותו?
איך למכור מוצרים יקרים? איך לתמחר מוצרים ושירותים? מהי עלות אלטרנטיבית? איך להגדיל רווחיות של עסקאות? איך להפוך כל עסקה ... תמחר את העבודה הפחות רווחית ביותר כסף. אם הלקוח ימצא שזה
יקר מדי - הוא יוותר. אבל ייתכן שהוא כן מוכן לשלם, במיוחד אם יש לך ערך מוסף והוא רוצה לרכוש דווקא ממך. למה זה ... שווה למכור אותו? איך למכור מוצר שלא כלכלי למכור אותו?
איך למכור מוצרים יקרים? איך לא להפסיד עסקאות? עבודה עם קבלני משנה, תמחור מוצרים ושירותים, איך להפוך כל עסקה לכדאית? איך ...