יקר לי, לך תקנה אצל המתחרים, טעויות בטיפול בהתנגדות לקוח, שם יותר זול, למה זה כל כך
יקר? המחיר שלך
יקר לי, איך לא לשתול מחשבה שלילית? ... יותר זול לך תקנה שם? כאשר לקוח אומר שהמחיר שלך
יקר לו ומציין שמצא מקום זול יותר, יש ... ההצעה של המתחרה. מה הדרך הנכונה להתמודד עם
התנגדות מחיר של לקוח? במקום לשדר ללקוח שהוא לא ... מול המתחרה? כאשר לקוח אומר שראה את אותו מוצר
במחיר זול יותר , עליך להבליט את ההבדלים החשובים ... שתקבל שם. הסברים כאלה גורמים ללקוח להבין
שהמחיר הגבוה שלך הוא מוצדק ואינו
יקר סתם כך, אלא משקף ערך גבוה יותר. מה ... להבין שלא רק שלא ניתן להשיג את המוצר שלך
במחיר זול יותר, אלא גם אי אפשר למצוא מוצר טוב יותר
במחיר גבוה יותר, מפני שהשירות שלך הוא יחיד ... ייחודי ואישי כמו ייעוץ לא יכול להיות זול או
יקר יותר, מפני שהוא מוצר מותאם אישית שאין ... לשירות אחר באופן ישיר. מכך עולה כי בטיפול
בהתנגדות מחיר של שירות אישי, עליך להסביר ללקוח את ... לקוח למתחרה? איך להתמודד עם לקוח שטוען שאתה
יקר? איך להציג יתרונות של
מוצר יקר יותר? מה ההבדל בין שירות ייחודי למוצר ... של לך תקנה אצל המתחרים היא טעות בטיפול
בהתנגדות מחיר? כאשר לקוח אומר לך שהמוצר שלך
יקר לעומת המתחרים, התגובה ... לאובדן העסקה. איך נכון להגיב ללקוח שאומר שמצא
מחיר זול יותר? כדי לשמור על הסיכוי שהלקוח ... שתקבל שם בצורה כזו, אתה גורם ללקוח להבין
שהמחיר הגבוה מוצדק. 3. להימנע מהצגת אלטרנטיבות ... מוצרים שאפשר למצוא במחיר נמוך יותר, אבל גם
במחיר גבוה יותר, תלוי ברמת האיכות והמותג. למשל, ... אני לא מדבר בגלל שהיית צריך לשאול אותו מה
זה יקר לי למה
זה יקר לי וכל הקשקושים האלה. מה גרוע ... עכשיו זה ברור שאתה צריך לשאול אותו מה הכוונה
יקר לי למה
יקר לי להיות בטוח שזה אותו מוצר ... יש פה קטע מעניין שגם אי אפשר לקנות אותו ביותר
יקר הבנת לא רק שאי אפשר לקנות אותו ביותר זול גם אי אפשר לקנות אותו ביותר
יקר. ש: נכון. אליעד: לא אתה צריך להבין את ... אותו ביותר זול גם אי אפשר לקנות אותו ביותר
יקר. הבנת את זה? ש: מה זה אומר שהוא לא ... תראה שמה זה פחות טוב לא גם אם שמה זה עולה יותר
יקר זה פחות טוב זה לא משנה זה מה שאני ... שלך ביותר זול אלא גם אי אפשר לקבל אותו ביותר
יקר. ש: כן נכון. אליעד: זהו תהיה מודע לזה ...