אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, אמון של לקוח במוצר, מכירות ושכנוע, לשכנע גבר לחזור, ניתוב לשוני פיזיולוגי, מודל לטיפול בהתנגדות של לקוח, לשלוט בתת מודע, כלים לטיפול בהתנגדויות במכירות, אימון אישי, איך לשכנע את, לשכנע את הבעל, nlp עבודה, טכניקות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפון, אסטרטגיה שיווקית, כלים לטיפול בהתנגדויות מכירה, לשכנע בחורה, להתמודד עם התנגדויות מכירה, טיפים לטיפול בהתנגדויות מכירה, כלים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, לשכנע בחורה לצאת איתך, סדנת מכירות, שיטות לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות בטלפון, שכנוע ומכירות, הבסיס למכירות nlp, לשכנע את עצמי לעשות ספורט, איך לכתוב טקסט, טכניקות לטיפול בהתנגדויות קניה, לשכנע ללכת לרופא, מודל לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירות, טיפים לטיפול בהתנגדות במכירה בטלפון, איך לכתוב טקסט משכנע, להגדיל מכירות, לשכנע שופט, להתמודד עם התנגדות בשיחת מכירות, להתמודד עם התנגדות מכירה בטלפון, הכנה לראיון, לשכנע את בעלי, תעמולה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
איך למכור מוצר שלקוח אחר לא היה מעוניין בו? מכירה חוזרת של מוצר, אחרי שלקוח קודם ביטל בקשת רכישה, איך להסביר ללקוח אחד למה לקוח אחר ביטל עסקה? איך למכור ללקוח ביטול עסקה של לקוח אחר? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר שלקוח אחר לא רצה אותו? למה הלקוח ביטל את העסקה? ביטול בקשת רכישה, נכס שחזר למלאי, איך למכור מוצר אחרי שלקוח לא רצה אותו? לקוח מבטל עסקה, לקוח לא רוצה לקנות, למה המוצר לא מתאים ללקוח ספציפי? מוצר שלא מתאים ללקוח ספציפי, למה הנכס חזר למלאי?
איך למכור מוצר שלקוח אחר לא היה מעוניין בו? מכירה חוזרת של מוצר, אחרי שלקוח קודם ביטל בקשת רכישה, איך להסביר ללקוח אחד למה לקוח אחר ביטל עסקה? איך למכור ללקוח ביטול עסקה של לקוח אחר? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר שלקוח אחר לא רצה אותו? למה הלקוח ביטל את...כן מתאימה ללקוח אחר. אלא מה, שבמקרה שלנו, לקוח B יכול לפרש כל מיני פירושים, למה לקוח A ביטל את העסקה. וכל ספק שיהיה ללקוח B לגבי העסקה, הוא יכול לחשוב שאולי גם לקוח A ביטל מאותה הסיבה וזה מגדיל את הסיכוי לכך שגם לקוח B לא ירצה לסגור את העסקה. ולכן, נחזור שוב: אם לקוח מבטל עסקה, זה אומר בהכרח שהוא חושב שהעסקה לא טובה לו. אבל זה לא אומר בהכרח את מה שאולי לקוח B יכול לפרש. כי יש פירוש אפשרי שלקוח A מבטל את העסקה כי היא לא טובה לו, בגלל שהוא רוצה לעשות איתנו עסקה אחרת שהיא עוד יותר טובה לו. במילים אחרות...
למה הלקוח צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח לשתף אותך? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לקרוא את המחשבות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לא להסתיר מידע? איך לחשוף את ההתנגדות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לגרום ללקוח לא לשקר אותך? איך לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח? איך לענות ללקוח שצריך לחשוב על זה? להיות היועץ של הלקוח, להיות החבר של הלקוח, לגרום ללקוח להרגיש בנוח, צריך להתייעץ על זה, צריך לשאול את אשתי, צריכה לשאול את בעלי
...מניפולטיבית כלשהי וכיוב. ולכן הלקוח מעדיף להסתיר את המידע מאיש המכירות, כדי שהמידע על הסיבה שהלקוח לא רוצה לרכוש או מתלבט, לא תשמש את איש המכירות כדי להפעיל לחץ על הלקוח. לסיכום: אם אתה רוצה להימנע מכך שהלקוח לא ירצה לרכוש את המוצר, אבל יגיד לך שהוא צריך לחשוב על זה בגלל אי נעימות. ואם אתה רוצה לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח, לשתף אותך מה באמת עובר לו בראש, מה ההתלבטות שלו וכיוב, הרי שכדאי שתגרום ללקוח להרגיש שאתה חבר שלו, יועץ שלו, מנסה לעשות לו טוב, ולא רק מישהו שמנסה למכור לו משהו, למרות שאולי...
פרזנטציה ללקוח, איך להציג את עצמך ללקוח? תזמון המכירה העצמית שלך ללקוח, מתי להציג את עצמך ללקוח? איך למכור את עצמך ללקוח? איך לא למכור את עצמך ללקוח? איך לרכוש את אמון הלקוח? איך לשתול מחשבות ללקוח? הדרכת אנשי מכירות, מכירות בטלפון, שיחות יוצאות, שיחות נכנסות
...שני שים לב, כשאתה מציג את עצמך, אתה בעצם מוכר את עצמך ללקוח שלך. וכשאתה מוכר את עצמך, אתה בעצם משדר לתת המודע של הלקוח שלך, שהוא צריך לקנות אותך ושאתה עומד למבחן. אתה בעצם גם חושף את נקודות התורפה שלך. כי מי שהוא חזק, הוא לא צריך למכור את עצמו. אתה רוצה לשדר ללקוח שלך, שהוא צריך למכור את עצמו לך, כלקוח, שתהיה מוכן למכור לו משהו. כי הוא צריך אותך ולא אתה אותו. ולכן, כשאתה מוכר את עצמך ומציג את עצמך ללקוח, באופן כללי, שים לב שאתה לא מתאמץ יותר מידי, אלא תנסה להעביר את המיקוד ללקוח שלך, לדבר עליו,...
מניפולציות פרסומיות, הישראלי המכוער, תקרית במלון, תקרית תפתח את החדר, טיסת השוקולד, עובדות ופירושים, ניתוח וידאו, ניתוח כתבה, ניתוח טקסטים, אין אמת בפרסום, פגיעה בצרכנים
...משפיעות על תפיסת המציאות של הציבור. הוא נתן דוגמה מפורסמת של התקרית במלון באילת, בה קבוצת אורחים התעמתה עם עובדי המלון לאחר שהנהלת המלון סגרה את חדרם בשל טענה שהם חנו במקום חנייה המיועד לנכים. האירוע תועד בווידאו ופורסם בתקשורת, תוך כדי הצגת האורחים כישראלי המכוער. אליעד הסביר שמדובר במניפולציה פרסומית שנועדה להשפיע על דעת הקהל, ושהדיווח התקשורתי לא בהכרח משקף את המציאות האמיתית של האירוע. מה באמת רואים בסרטון תפתח את החדר? ההרצאה כללה ניתוח מפורט של סרטון הווידאו שהוצג בתקשורת. בסרטון רואים את...
אומנות החיזור, איך לחזר אחרי גבר? איך לחזר אחרי בחורה? איך לחזר אחרי המציאות? למה היא לא רוצה אותי? למה הוא לא רוצה אותי? היה לנו טוב ביחד, למה היא בוגדת בי? למה היא לא נמשכת אלי? איך לגרום למישהו לרצות אותך?
אומנות החיזור, איך לחזר אחרי גבר? איך לחזר אחרי בחורה? איך לחזר אחרי המציאות? למה היא לא רוצה אותי? למה הוא לא רוצה אותי? היה לנו טוב ביחד, למה היא בוגדת בי? למה היא לא נמשכת אלי? איך לגרום למישהו לרצות אותך?
...נעצרת. המציאות, כמו אדם, לא חייבת לתת לך כלום. היא משתנה כל הזמן, ועליך להמשיך להכיר אותה ולהתאים את עצמך אליה באופן מתמיד. האם מגיע לי משהו מהמציאות? אליעד משתמש בדוגמה של משה רבנו, שלא נכנס לארץ ישראל כי הכה בסלע מתוך מחשבה של מגיע לי. הוא מסביר שמחשבת המגיע לי היא סוג של כפייה או גזילה מהמציאות, כי אתה מתנהג כאילו אתה אלוהים וכאילו יש לך זכות לקבל משהו בגלל מאמציך. הוא מביא את רבי נחמן שטען שיש להתפלל תמיד מתוך תחנונים, רחמים וענווה, ללא תחושה שמגיע לך דבר כלשהו. כל מאמץ שלך הוא בעצמו מתנה שקיבלת...
תחרות עסקית - האם תחרות עסקית זה טוב או רע, האם מתחרים עסקיים זה טוב או רע? האם זה טוב שיהיו לך מתחרים? האם זה רע שיהיו לך מתחרים? כמה שיותר ביקוש? כמה שיותר היצע? היצע וביקוש, כניסה של מתחרים לשוק, שיווק יוצר ביקוש למתחרים, מתי טוב שיהיו לך מתחרים? מתי רע שיהיו לך מתחרים? איך מתחרים יכולים להשפיע עליך? מה הם מתחרים טובים? מה הם מתחרים רעים? איך תחרות עשויה להשפיע על הרווחיות שלך, האם כדאי לך שיהיו לך מתחרים? תחרות עסקית טובה, תחרות עסקית רעה
...זה רע שיהיו לך מתחרים? כמה שיותר ביקוש? כמה שיותר היצע? היצע וביקוש, כניסה של מתחרים לשוק, שיווק יוצר ביקוש למתחרים, מתי טוב שיהיו לך מתחרים? מתי רע שיהיו לך מתחרים? איך מתחרים יכולים להשפיע עליך? מה הם מתחרים טובים? מה הם מתחרים רעים? איך תחרות עשויה להשפיע על הרווחיות שלך, האם כדאי לך שיהיו לך מתחרים? תחרות עסקית טובה, תחרות עסקית רעה וכאן אסביר, האם זה טוב או רע שתהיה לך תחרות עסקית? במידה ובאפשרותך לבחור אם יהיו לך מתחרים או לא, האם כדאי לך שיהיו לך מתחרים, כן או לא? מתי טוב שיהיו לך מתחרים...
בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מבקש בקשה לא סבירה, לקוח מבקש בקשה לא הגיונית, איך להתנגד ללקוח? איך לענות ללקוח? איך לגלות אמפתיה ללקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח? איך להתמודד עם בקשה לא הגיונית של לקוח? לסגור עסקה בכל מחיר, איך לא להרוס עסקה? איך להגיב לבקשה לא הגיונית של לקוח? איך לענות ללקוח שמבקש משהו לא הגיוני? איך לנהל משא ומתן עם לקוח? הדרכת אנשי מכירות, איך להתנגד לבקשה של לקוח? טעויות של אנשי מכירות, איך לסרב ללקוח? איך לסרב לבקשה של לקוח?
...שהבקשה שלו כן הגיונית אם יקרה כך או אחרת. ומאחר שהוא לא רוצה שיקרה כך או אחרת, לכן כרגע הבקשה שלו לא הגיונית. לדוגמה: הלקוח מבקש ממך לבצע עוד עבודה שאתה לא מוכן לבצע, בתנאי התשלום הנוכחיים של מה שסגרת עם הלקוח. אז אפשרות אחת לתגובה, היא לומר ללקוח שזה לא מקובל עליך וכולי. אבל האפשרות הנכונה יותר היא, לדוגמה לומר ללקוח, שהבקשה שלו לגיטימית אם הוא לא היה מבקש הנחה, אם הוא לא היה מקבל הנחה, אם היית מתמחר את הכל אחרת וכיוב. במילים אחרות, במקום לתקוף את הלקוח ולהסביר לו שהוא מבקש בקשה לא הגיונית וחצופה...
שכנוע אנשים, ללמוד לשכנע אנשים, להבין אנשים, אינטונציה, מומחה לשכנוע, ללמוד NLP, שיטות שכנוע, טכניקות שכנוע, חוקי השכנוע, איך לשכנע אנשים?
שכנוע אנשים, ללמוד לשכנע אנשים, להבין אנשים, אינטונציה, מומחה לשכנוע, ללמוד NLP, שיטות שכנוע, טכניקות שכנוע, חוקי השכנוע, איך לשכנע אנשים?
...עליך לעצור ולשאול: מדוע אמרתי זאת כך? למה בחרתי דווקא בטון הזה? התרגיל הזה לא נועד רק להבנת העצמי אלא בעיקר ללמידה עמוקה יותר על איך לשכנע אנשים אחרים. אליעד מכנה זאת טכניקת השכנוע המתקדמת או טכניקת המודעות העצמית שמאפשרת לנתח ולדייק בשכנוע. מדוע חשוב לנתח לעומק את בחירת המילים שלנו? אליעד מבהיר כי כמעט כל מילה או משפט שנאמרו ניתנים לפירוק וניתוח לשם לימוד והבנה עמוקה יותר של תהליכי השכנוע. לדבריו, בכל פעם שאתה אומר משהו, יש סיבה עמוקה מדוע אמרת דווקא את המילה או המשפט הזה ולא אחר. לכן, המפתח להבנת...
איך לגרום לו לאהוב אותך? איך להיות חלק מהטוב של מישהו? איך לגרום למישהו לרצות אותך? איך לגרום לה לאהוב אותך? איך לגרום לו לרצות אותך? איך לגרום לו להתגעגע אליך? איך ליצור קרבה?
...הם עצמם עשו לבן אדם טוב, או שמא גם הם רק עזרו לבן אדם להשיג משהו אחר פנימי יותר, שהוא זה שאחראי לתחושת הטוב?! וכך הלאה... ובכל מקרה, בפרקטיקה, האדם אוהב את מה שכלפי חוץ נראה לו שעושה לו טוב, גם אם הוא רק השליח ולא הסיבה האמיתית. ובנוסף, מאחר שהמוח לא ממש בודק מהי הסיבה האמיתית שעושה את הטוב, ממילא איך המוח יודע את מה לאהוב? והתשובה לכך היא, על ידי זה שהמוח מנסה למצוא מכנה משותף חריג בין הרגעים שעושים לו טוב. דהיינו, ברגע שהאדם מרגיש טוב, אוטומטית המוח שלו בודק בתת המודע שלו, מה בסיטואציה הזאת, שונה...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על אמון של לקוח במוצר
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: אמון של לקוח במוצר, שכנוע אנשים, שיטות לשכנוע אנשים, שיטות מכירה, פסיכולוגיה הפוכה, איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך לשתול מחשבות? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך לשפר את הזיכרון? איך לא להישחק בעבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בזוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: שכנוע אנשים, אמון של לקוח במוצר, איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שיטות לשכנוע אנשים, האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
מוצר בחנות לגרום למישהו לבקש עזרה איך ביבי נתניהו משכנע אנשים? מה זה מוצר יקר? לגרום ללקוח לשנות את דעתו עובדים ולקוחות כישורי מכירה שונים בהתאם למוצר למכור את עצמך לאקס לגרום למישהו לומר את האמת ליצור הזדהות ניתוח השיווק לשכנע לקוחות איך לשכנע פקידים? סודות חוסר השכנוע של ברק אובמה מתי חשוב ללקוח ממי הוא רוכש את המוצר? איש מכירות צריך להיאבק בלקוח לשכנע מוכר לתת לך הנחה לשכנע לא להביא ילדים איך לגרום למישהו ליהנות לתת? לדבר עם התת מודע איש מכירות להישמע חכם בעיני הלקוח שיפור יכולת שכנוע איך לדבר עם לקוח בשפה שלו? איך חבילות משפיעות על החלטת הלקוח? לגרום למישהו להפסיק להאמין באלוהים לגרום למישהו לסלוח לך לגרום למישהו לשנות את דעתו עליך מוצר יקר לתת יעוץ ללקוח לקוח מאוכזב של המתחרים לגרום למישהו לחשוב שאתה צודק הדרכה למנהלי אנשי מכירות למכור את העסק שלך לחזור על השאלה של הלקוח להשתפר במכירות לקוח שואל שאלות לגרום למישהו לומר לך תודה לגרום למישהו לאהוב אותך בלי תנאים להיות תותח במכירות למה הלקוח לא רוצה לקנות? לקוחות יבואו דווקא אלי לשכנע מישהו להרגיש טוב להיות רע ללקוח להעלות את רמת הוודאות של הלקוח לסגור עסקה שכנוע אובייקטיבי לשכנע ילדים לאכול בריא להפסיק לספק מוצר ללקוחות התאמת המחיר ללקוח הזדהות עם מקום העבודה לשדר אמון ללקוח שיטות לנהל משא ומתן לגרום למישהו להפליל את עצמו תזמון טיפול בהתנגדויות לקוח להציב יעדי מכירות איך להעלות מחיר בלי לאבד לקוחות? אסטרטגיית שיווק למתחילים איך להעלות את רמת הוודאות של הלקוח? בעיות עם לקוחות להשפיע על התת מודע איך לשכנע ילד לאכול ירקות? לעשות מבצע מכירות ניהול משא ומתן עסקי למתקדמים איזה מוצר להראות קודם? מוצרי יוקרה לקמצנים שיווק בצורה נכונה האם להמשיך לעשות שיווק? התנגדות בשיחת מכירות בטלפון להתיידד עם לקוח איך לעשות זיהוי צרכים של הלקוח? תכונות של איש מכירות איך לבנות אמון עם לקוח? לשכנע מישהו להצביע מחיר שמותאם אישית ללקוח איך לעבוד במכירות? למכור פגישה איך לא למכור את עצמך ללקוח? לשכנע לקוח להגיע לפגישה איך לתמרץ אנשי מכירות? מנהל השיווק אשם ללמד את איש המכירות תהליכי מכירות למכור מוצר יותר יקר איך ליצור הזדהות? הלקוח לא צודק למרות שהמוצר גרוע איך לשדר אמון? איש מכירות עשיר לתת אמון מחדש להביא עוד לקוחות לעסק לשכנע מישהי לשכב לקוח ששואל בטלפון לגרום למישהו לא לפחד לדבר איתך תוכן שיווקי פרובוקטיבי מומחה שכנוע יצירת הזדהות עם לקוח להציג ללקוח שירות תורת המשחקים לגרום למישהו לא לשקר צעד בונה אמון עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא משא ומתן, הדרכת מכירות, להשפיע בנושא אמון של לקוח במוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.7344 שניות - עכשיו 09_02_2026 השעה 10:14:09 - wesi28