אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
שכנוע, מכירות, שיווק, איך לשכנע, NLP, להשפיע על אנשים, משא ומתן, לנאום, לקוחות ממליצים עליך, NLP טיפול בחרדות, קורס דמיון מודרך, איך לגרום למישהו, כלים לטיפול בהתנגדות בשיחת מכירה, מודל לטיפול בהתנגדויות מכירות בטלפון, שידול, טיפים לאנשי מכירות, טיפים לטיפול בהתנגדות במכירה בטלפון, שיטות לשכנוע, כלים לטיפול בהתנגדויות מכירות, כלים לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות, nlp השפעה על אחרים, ללמוד רטוריקה, חוקים בשכנוע והשפעה, לשכנע את המורה, שיטות לשכנע, אמנות השכנוע, הדרכת אנשי מכירות, שיפור מכירות, איך לשכנע מישהו, הכוח לשכנע, מסרים לתת מודע, ייעוץ מנהלים, nlp מדריכים, טקסט שכנוע, פסיכולוגיה הפוכה, לשכנע את ההורים, שיטות לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, דמיון מודרך, אימון מכירות, לשכנע מישהו, כלים לטיפול בהתנגדויות במכירה בטלפון, התמודדות עם התנגדויות בתהליך מכירות בטלפון, שיטות לטיפול בהתנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, כלים לטיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, NLP להורים,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🧩עץ נושאיםלקוחותלקוחלקוחות ממליציםלקוחות שממליצים עליךלקוחות ממליצים באינטרנטלמכור מוצר יקר ללקוחאיך לשכנע לקוחותלקוחות ממליצים בפייסבוקלקוח אומר שהמוצר יקרלגרום ללקוחותהלקוח מתנגד למחירלקוח אומר יקר לילקוח מתנגד למחיריקר ללקוחלקוחות פוטנציאליםאיך לשכנע את הלקוחלקוחות מתענייניםלגרום ללקוח שלךהתנגדויות לקוחותאיך לשכנע לקוחלמה לגרום ללקוחהאם לתת הנחה ללקוחותהתנגדויות של לקוחהתנגדות של לקוחלקוחות חדשיםהתנגדויות לקוחלשדר ללקוחותהתנגדות לקוחטיפול בהתנגדויות לקוחותאיך למכור ללקוחותלהעביר ללקוחותלגרום ללקוחות לקנותמתי למכור ללקוחלשכנע לקוחות לקנותהלקוח אומרלאתר את הצרכים של הלקוחלהציע ללקוחותאיך להשיג לקוחותלמה לאתר את צרכי הלקוחאיתור הצרכים של הלקוחאיתור צרכים של הלקוחלבחור את הלקוחותאיתור צרכים עם לקוחלקוחות מרוציםאיתור צרכים של לקוחאיתור צרכי הלקוחלקוחות טוביםאיתור צרכי לקוחרצון הלקוחותאיתור🔍הצג עוד...
יעוץ שיווקי, איך לשווק את עצמי? איזה מסרים להעביר בקמפיין השיווקי? איך להתמודד עם מתחרים? איך להתמודד עם תגובות משמיצות? איך לשווק את העסק שלך? שיטות לשיווק עצמי, שיטות שיווק לעסקים, איך לעשות קמפיין מוצלח?
יעוץ שיווקי, איך לשווק את עצמי? איזה מסרים להעביר בקמפיין השיווקי? איך להתמודד עם מתחרים? איך להתמודד עם תגובות משמיצות? איך לשווק את העסק שלך? שיטות לשיווק עצמי, שיטות שיווק לעסקים, איך לעשות קמפיין מוצלח?
... בתחומך? איך לגרום ללקוחות לרצות לקנות ממך? איך לשכנע לקוחות להיות לקוחות שלך? שימוש בהמלצות של לקוחות כשיטת שיווק, לקוחות ממליצים עליך, לקוחות מתלוננים עליך, תגובות שליליות באינטרנט, תגובות שליליות בפייסבוק, הורדת דירוג הדף שלך בפייסבוק, לקוחות משמיצים אותי באינטרנט, ביקורת ...
שכנוע עובדים, ניהול עובדים, לנהל עובדים, ליצור מוטיבציה אצל עובדים, להשפיע על עובדים, אינטרס של עובדים, לשכנע עובדים, לשכנע ילדים, לחנך ילדים, מוטיבציה בעבודה, יעוץ ארגוני, יעוץ ניהולי
שכנוע עובדים, ניהול עובדים, לנהל עובדים, ליצור מוטיבציה אצל עובדים, להשפיע על עובדים, אינטרס של עובדים, לשכנע עובדים, לשכנע ילדים, לחנך ילדים, מוטיבציה בעבודה, יעוץ ארגוני, יעוץ ניהולי
...יצרת לו אינטרס של תחושה של ערך שאם הוא ימלא את זה הוא בעצם יוכיח שהוא יכול כל מיני דברים כאלה. ש: למרות שזה במסגרת התפקיד שלו. אליעד: אז מה אבל יש לו עוד אינטרס הוא לא רוצה רק כסף הוא רוצה גם כבוד ערך כל מיני כאלה. עכשיו מה כן מה מצד שני לא בנוסף מה מצד שני, מצד שני יש את ההפך שיש מקרים שזה הפוך שיש עובד שמזלזל בעבודה ושמה צריך לדעת להוריד ממנו סמכויות ולהגדיר לו מה לעשות, זה לא תמיד נכון שאתה רק צריך לתת לו עוד סמכויות ולפרגן לו לאגו וזה כי לפעמים הוא יכול לזלזל להגיד כן אני אזלזל מסיבות כאלה ואחרות...
אימון אישי / קאוצינג / יעוץ / חינוך / פסיכולוגיה הפוכה / אמונה עצמית - איך לעזור למי שלא מאמין בעצמו?
...באותה המידה כאילו שהוא שינה את עצמו. אבל בדכ כאשר קשה לאדם להשתנות, וכאשר אומרים לו שהוא צריך לקחת אחריות על עצמו, אז הוא נוקט דווקא בעמדה ההפוכה, ואומר שהוא לא מאמין בעצמו. כי הוא רוצה לבטא, את זה שקשה לו לקחת אחריות. אבל כאשר אומרים לאדם שזה נכון שהוא באמת לא יכול לשנות את עצמו, וכאשר אומרים לאדם שעליו להתפשר ושבאמת מבינים את זה שקשה לו להשתנות, על ידי זה האדם מרגיש חופשי לאפשר לעצמו לחפש את האמונה שלו בעצמו וכן להשתנות. כי כאשר מקבלים את האדם שלא מאמין בעצמו כפי מה שהוא, אז הוא מרגיש שהוא יכול...
להתחנחן, טעויות בתקשורת בין אישית, חנפנות, האם לתת מתנות? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר
להתחנחן, טעויות בתקשורת בין אישית, חנפנות, האם לתת מתנות? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר
...מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר למה אנשים מתנגדים כשמציעים להם כסף בתמורה למשהו שהם רצו לתת? אליעד כהן מסביר לעומק מצב שבו אדם מעוניין לקבל משהו מאדם אחר, ומציע לו כסף תמורתו. על פניו, נראה שההצעה ההגיונית ביותר היא פשוט לשאול כמה כסף אתה רוצה שאשלם לך?, אבל למעשה, הצעה כזו יכולה דווקא לפגוע ברצון של הצד השני לתת את הדבר המבוקש. אליעד מתאר מצב שבו אדם באמת רוצה לתת לך את מה שאתה מבקש ואפילו היה שמח לקבל על זה כסף, אך דווקא ההצעה לקבל כסף...
סקס, יחסי מין, הנאה מינית, אסקסואליות, חוסר חשק מיני, תאווה מינית, א מיניות, יצירת משיכה מינית, גמילה מסקס, גמילה מסקס, ליהנות מסקס, אין חשק למין, חרמנות, לגרום למישהו לרצות סקס
סקס, יחסי מין, הנאה מינית, אסקסואליות, חוסר חשק מיני, תאווה מינית, א מיניות, יצירת משיכה מינית, גמילה מסקס, גמילה מסקס, ליהנות מסקס, אין חשק למין, חרמנות, לגרום למישהו לרצות סקס
...חשק מיני יש לו אז איזה חכם מכל האדם הוא היה אפילו אם יש לו קצת שכל, לא זוכר בדיוק את הדימויים אבל יש לו דימויים של אתה לא צריך להיות צדיק בכלל כי יש כאלה שחושבים רק צדיק יכול רק אם תהיה ממש צדיק תוכל להיפטר מהחשק המיני והוא אומר לא נכון אפילו גוי פשוט אפילו לא משנה מי אם יש לו שכל אין לו חשק מיני. עכשיו עוד פעם ולמה מה השכל שבדבר? השכל שבדבר הוא, המהות היא כזאת קודם כל כל ההנאה נובעת מאמונות ומשמעויות שבן אדם מייחס לפעולה כי הפעולה עצמה היא לפחות טכנית היא לא הישרדותית ובהנחה שלא עושים את זה בשביל...
רטוריקה, יכולת רטורית, לעמוד מול ביקורת, להתגונן מביקורת, לזהות הנחות יסוד, לשלול הנחות יסוד, להפריך הנחות יסוד, לנהל משא ומתן, להתגונן מול ביקורת, לא לפחד מביקורת
רטוריקה, יכולת רטורית, לעמוד מול ביקורת, להתגונן מביקורת, לזהות הנחות יסוד, לשלול הנחות יסוד, להפריך הנחות יסוד, לנהל משא ומתן, להתגונן מול ביקורת, לא לפחד מביקורת
...נגיד הבן אדם אומר מה זאת אומרת לא קבעת איתי פגישה אבל לפני שעתיים דיברנו בטלפון שניפגש פה ופה, עוד פעם אז מה עכשיו עושים? בודקים מה הנחת היסוד שלו שדיברנו בטלפון לפני שעתיים אז במקום להתייחס לזה עניינית להגיד לו מה פתאום בכלל לא דיברתי איתך בטלפון לפני שעתיים אני בכלל הייתי בסרט הטלפון שלי היה כבוי, אז עוד פעם ואז הבן אדם מקבל שוק למה כי הוא ציפה שיתייחסו למה שהוא אמר ובכלל כאילו מנסים להוציא אותו משוגע אומרים לו אדוני מה שאתה בכלל מדבר אתה בכלל לא זה, אתה לא לקחת את הכדורים שלך כשאכלת בוקר אתה...
איך לנתח שאלה? טיפים למערכת יחסים, איך להסביר את עצמך? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך להבין מישהו? איך להבין משהו? תקשורת בין אישית, איך למצוא תשובות לשאלות? איך להבין שאלה?
איך לנתח שאלה? טיפים למערכת יחסים, איך להסביר את עצמך? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך להבין מישהו? איך להבין משהו? תקשורת בין אישית, איך למצוא תשובות לשאלות? איך להבין שאלה?
...יבין אותנו, אנחנו צריכים לוודא שאנחנו מבינים את השאלה לפני שנענה עליה. תהליך זה חשוב במיוחד במערכות יחסים ובמצבים שבהם יש חשיבות רבה להבהיר את הכוונות באופן מדויק. אם נענה תשובה מבלי לבדוק אם הבנו את השאלה כראוי, ייתכן שנחמיץ את הנקודה העיקרית. איך נוכל להבין את השאלה בצורה מדויקת? כדי להבין שאלה בצורה מדויקת, אליעד ממליץ לשאול את השואל שאלות נוספות, אם צריך, ולוודא שההבנה שלנו נכונה. כאשר יש לנו ספק לגבי כוונת השואל, עלינו לא להניח מראש שהבנו אותו, אלא לבדוק את פירוש השאלה לפני מתן התשובה. מה ניתן...
לשכנע / NLP / טכניקות שכנוע / העברת מסרים / יצירת אמון / רכישת אמון / איך לתת מחמאה / איך לנהל שיחה משכנעת / טכניקות לשיחה טובה / איך לתקשר עם אנשים / איך מנהלים שיחה / יכולת רטורית / רטוריקה / דיבייטינג - חלק 2
...נסה לגרום לשני להרגיש בנוח עם עצמו במחיצתך, גם באמצעות זה שתעזור לו לראות את הדברים אחרת, בצורה חיובית יותר. אך יש לזכור, כי פעולה מתבצעת רק מתוך חיסרון. ולכן תמיד צריך גם שיהיה חיסרון כלשהו, אם ברצונך שהוא יבצע פעולה כלשהי. נניח שמישהו אומר על עצמו דבר רע, תביע פליאה / חוסר אמון / תחושת הפתעה, כשאתה שומע את הדברים. בזה אתה מעביר מסר, של כאילו שאתה חושב, שלא יכול להיות שזה נכון. ועצם הבעת הפליאה שלך לדבר הרע שהוא אומר על עצמו, משדרת לשומע מסר, שאתה לא חושב עליו דברים רעים, אלא דברים טובים. נניח...
פחד מכישלון, פחד להיכשל, חרדה משתקת, עצמאי או שכיר, להפוך להיות עצמאי, יעוץ לאנשי מכירות, לא מצליח למכור, קשה למכור, לעבור טסט, חרדת בחינות, חרדת מבחנים, חרדת ביצוע, חרדת כישלון
פחד מכישלון, פחד להיכשל, חרדה משתקת, עצמאי או שכיר, להפוך להיות עצמאי, יעוץ לאנשי מכירות, לא מצליח למכור, קשה למכור, לעבור טסט, חרדת בחינות, חרדת מבחנים, חרדת ביצוע, חרדת כישלון
...לחץ גדול מדי שיגרום לפעולות לא רציונליות. היכולת לקבל מראש את התוצאה השלילית מאפשרת לאדם לפעול באופן שקול ויעיל, ולכן דווקא אנשים שמוכנים להיכשל הם אלו שבסופו של דבר מצליחים יותר. מדוע ככל שרוצים יותר להצליח קשה יותר להצליח? אליעד מוסיף עוד נקודה חשובה: ככל שהאדם רוצה יותר להצליח, כך הוא ממוקד יותר בחסרונות של עצמו במקום ביתרונות שהוא יכול לספק לאחרים. כשאדם מאוד רוצה להצליח בטסט למשל, הוא עלול להילחץ ולאבד את הריכוז, מה שמביא בסופו של דבר לכישלון. הסיבה לכך היא שהרצון החזק להצליח הופך למחויבות...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על לקוחות ממליצים עליך
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שכנוע הצלחה וחיים טובים - הספר על: לקוחות ממליצים עליך, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות מכירה, שיטות לשכנוע אנשים, שכנוע אנשים, איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור אהבה? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בזוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך לשפר את הזיכרון? איך לנהל את הזמן? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: פסיכולוגיה הפוכה, לקוחות ממליצים עליך, איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: שכנוע אנשים, האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם הכל אפשרי? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
להחליף את איש המכירות בחומרי שיווק שיטות שיווק באינטרנט איך לגרום למישהו להיפרד ממך? חשק למכור לשכנע לא להביא ילדים לשכנע מישהו להתחתן לגרום למישהו להתאהב בי מה זה משפך שיווקי? לשכנע אותי איך למכור כל מוצר? שתילת מחשבות ליצור הזדהות מוצרי מזון להתחייב ללקוח על תוצאות פגישת היכרות עם לקוחות איש מכירות או יועץ מקצועי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי איך זה לעבוד במכירות? לשכנע מישהו להתגעגע האם אפשר למכור בלי לשקר בכלל? עבודה במכירות תהליך איתור צרכי הלקוח לגרום למישהו לרצות להקשיב לך מוצרים זולים לא לעשות בשתילת מחשבה מניפולציות של מחזירים בתשובה שימוש בשם של הלקוח איך לגרום למישהו לקבל את עצמו? לא רוצה מוצר לקוח לא קונה ממך משא ומתן על המחיר לגרום למישהו לאכול בריא מסר שיווקי לגרום למישהו לאהוב את המראה החיצוני שלך להשקיע בשיווק איך לקוח מפרש את התמחור? להתמודד עם ביקורות שליליות של לקוחות בפייסבוק איזה סל מוצרים להחזיק? לקוח מפחד להחליט למכור מותגי על... איך לגרום למישהו להאשים את עצמו? לגרום למישהו לנסות טעויות של nlp ניהול משא ומתן למתקדמים אין לקוח לא טוב שיווק באופן כללי לתכנת את התת מודע מה הלקוח מחפש? לגרום למישהו לרצות דווקא אותך ליצור את חומרי השיווק המתאימים איך לרמות את הלקוח? ביטחון עצמי למכור שכנוע בצורת שאלה לגרום למישהו לא ליהנות לטעום מהמוצר להגדיל את המכירות טעויות בהפצת תכנים שיווקיים מקצועיים להרחיב את סל המוצרים תכנון יעדי מכירות סוגים של מניפולציות ניהול משא ומתן עם אויב האם אפשרי לגרום למישהו לשכוח משהו שקרה? אנשי מכירות שקרנים למה לא לרמות לקוח? לספק מוצר ללקוחות לקוח חושש לעשות טעות ולהפסיד כסף מה הכי חשוב להסביר ללקוח? לקוחות של העסק שלך לקוח לא רווחי להבין לקוח זיהוי השפה של הלקוח הפוטנציאלי בעיני הלקוח להסביר בצורה משכנעת לגרום למישהו לא להיפגע מכירות ללקוח תמחור הגיוני ללקוח לגרום למישהו לרצות לעשות סקס רק איתך למכור כשאתה עצוב לפעמים לקוח האם יש נוסחה לשכנע לקוחות? לשתול ללקוח מחשבה צרכי הלקוח לשכנע מישהו להקשיב לך מוצרי מידע להתמודד עם מצב שאני לא מצליח למכור לשכנע מישהי לאהוב לתת ללקוח את המחיר לחפש לקוחות המוצר שלי לא מספיק טוב לגרום למישהו להיות מוכן למכור ללקוחות הטבה ללקוח לשכנע יותר מידי אמצעי שכנוע בפרסומות אסטרטגיות משא ומתן להבין נכון את הלקוח זיהוי צרכים של הלקוח למכור לעובדים המוצר זול צרכי לקוח עוד נושאים ...
האתר Convincing.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא תורת המשחקים, אוטוסוגסטיה, פרסומות בתחום לקוחות ממליצים עליך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Convincing.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.4380 שניות - עכשיו 07_01_2026 השעה 01:25:09 - wesi28