... למישהו להאמין
שהמוצר שלך הוא טוב. אז יש כמובן את הדרך לומר לו באופן ישיר,
שהמוצר שלך הוא טוב. אבל אז הוא גם יטיל ספק באופן ישיר, האם
המוצר שלך הוא טוב או לא. וקיימת גם דרך נוספת, שאומרת שאם ברצונך לדוגמה לגרום לאדם כלשהו להאמין
שהמוצר שלך הוא מוצר טוב, אז עליך לספר לו סיפור כלשהו בנושא כלשהו, ולצורך העניין לא ממש ... את הרעיון שאומר
שהמוצר שלך הוא מוצר טוב. שזה בעצם אומר, שאתה לא אומר לו באופן ישיר
שהמוצר שלך הוא מוצר טוב כמסר גלוי, אלא אתה באופן עקיף, אומר לו
שהמוצר שלך הוא מוצר טוב כמסר סמוי. ואתה עושה את זה, כאילו בדרך אגב וכאילו בצורה תמימה, ... ואתה אומר ללקוח,
המוצר הזה עשוי מחומרים בריאים ואיכותיים, שגורמים לטעם שלו להיות ככ מתוק וטעים בצורה ככ ... את זה שהאדם יודע
שהמוצר הזה הוא X = מתוק וטעים. ואתה שותל לו את המחשבה ומעביר לו מסר סמוי, שאתה כאילו מדבר ... ועל המתיקות של
המוצר, כאשר בפועל אתה מעביר לו מסר סמוי,
שהמוצר הזה הוא עשוי מחומרים בריאים ואיכותיים. ומי שיעמיק בדוגמה הנל וכיוב, יראה שיש כאן עוד ... נניח שמישהו יודע
שהמוצר שלך הוא טעים ומתוק. ואתה רוצה לשתול לו את המסר שאומר שהוא גם בריא ואיכותי. עכשיו, אם תאמר לו,
המוצר שלי הוא טעים בריא ואיכותי
המוצר שלי הוא בריא איכותי טעים ומתוק, בעצם המסר הסמוי שלך, הוא לא ככ סמוי, אלא הוא די גלוי. ... לבנות רעיון שאומר,
המוצר הזה הוא טעים ומתוק, בגלל שהוא איכותי ובריא. שבעצם במשפט כזה, הנושא המרכזי שלו הוא זה
שהמוצר הוא טעים ומתוק, והמסר הסמוי שבו, הוא
שהמוצר הוא איכותי ובריא. אבל במשפט כזה, המסר הסמוי, הוא לא ממש גלוי והוא לא ממש בולט. ולמה? ... שהשומע כבר יודע
שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק גם בלי שהוא יסכים ידע על המסר הסמוי שלך, הרי שבעצם הוא יכול להמשיך ... המסר המרכזי שלך,
שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק, גם בלי שהוא חייב להבין
שהמוצר הוא איכותי ובריא. ולמה? כי הוא יודע
שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק, באמצעות ודרך סיבות נוספות אחרות, שבזכותן הוא יכול להבין
שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק. והוא לא צריך להבין
שהמוצר הזה הוא בריא ואיכותי, כדי להבין שהוא בריא ומתוק. ולכן בעצם המסר הסמוי שלך, הוא מסר ... יודע כאמת, כגון
שהמוצר הוא טעים ומתוק. ועליך להוסיף על זה אינפורמציה נוספת, כגון לדוגמה
שהמוצר הזה הוא טעים ומתוק, יותר משאר
המוצרים המקבילים שלו שהוא מתוק וטעים בצורה מיוחדת ולא רגילה וכיוב, שאת זה בעצם האדם יודע ... עם המסר שלך. כגון:
המוצר הזה הוא ככ מתוק (האדם כבר יודע שזאת אמת) יותר ממוצרים מקבילים דומים אחרים (האדם לא ... שמדבר על זה
שהמוצר הזה יותר טעים ממוצרים מקבילים. או במילים אחרות, ככל שהסיפור שלך כבר מוכר יותר לשומע, ... שהם אמת. לדוגמה:
המוצר הזה ככ טעים יותר משאר
המוצרים, משום שהוא מיוצר כבר הרבה שנים, ומשום שהוא עשוי מחומרים בריאים, ומשום שהוא מוצר ככ ...